circumstanțe externe sunt pentru oamenii din propria lor realitate „, care este specificat în imaginile. Pentru a descrie imaginile de modelare a comportamentului consumatorilor și a tehnicilor utilizate psihografiki.
După cum sa menționat deja, consumatorii arată agresivitate, cumpara mai multe deodorante. bea ceai de mai multe ori flexibile și independente de o săptămână, agresiv - de multe ori. Consumatorii independenți alegere mai puțin pisicutza preferințele persistente reviste și programe de televiziune. Pentru sine orientate spre oameni, imaginea de pe coperta revistei ar trebui să includă și celebrități cu care se confruntă alte - oamenii obișnuiți.
Cu toate acestea, nu întotdeauna posibil să se prevadă proprietățile individuale de vânzare. Acest lucru se datorează faptului că:
· Test special de marketing insuficientă, ceea ce ar ajuta la stabilirea unui portret obiectiv al caracterului cumpărătorului;
· Testele sunt de obicei adaptate din alte domenii ale cunoașterii și nu este suficient să ia în considerare comportamentul specific al consumatorilor;
· Nu luați în considerare cerința specializării testelor aplicate grupurilor individuale de consumatori;
· Fiabilitatea insuficientă a rezultatelor. Ambiguitatea, de asemenea, situații în care se realizează comportamentul consumatorilor. Trebuie să ia în considerare punctele de vedere ale consumatorilor cu privire la designul magazinului persistente, precum și poziția locul, sunetele, mirosurile, conditiile de iluminat, aspectul diversității.
Lipsa de timp să se angajeze să cumpere conduce. Vânzări mai mici. Consumatorul nu are timp să compare și să evalueze: alternativă, bazându-se pe memorie și experiența anterioară.
O formulare specială a problemei, care este implementat prin valori, obiective, prin care aspectele legate de importanța dobândirii de cumpărături pentru cină de familie și de gală pentru tine sau pentru un cadou. Rețineți, condițiile anterioare de vânzări de stat, evaluarea de colorat și percepția: disponibilitatea de bani, carte cu discount, abonamentul unui anumit magazin. Personalitatea este studiată de teoria trăsăturile caracteristice ale metodelor psihanalitice și co-socio-psihologice.
Metoda psihanalitică examinează comportamentul ca rezultat al inconștient, adânc ascunse biologic în stinktov și motive: copiii poartă ceasuri de mână și doresc să fie adulți, bărbați fumează trabucuri pentru masculinitatea, femeia otno-sitsya pentru copt ca fertilitatea.
articole similare
Trimiteți-le prietenilor: