construirea de strategii de canal de marketing implică mai multe etape, în care societatea definește modalități de a ajunge pe piață, vizează segmente de clienți, strategia de poziționare în segmentele selectate ale structurii de canal, strategia de comunicare cu alți participanți de canal, și așa mai departe.
Să ne referim la cele mai importante decizii pe care conducătorii companiei trebuie să le facă să prejudicieze eficiența globală.
Ca parte a creării unui canal de marketing și adăugarea exclusiv de strategiile generale pot fi o anumită regiune geografică a dezvoltat mai multe strategii concepute pentru managementul geografic regiunea comerciant a activităților individuale în Merchant trebuie să șteargă canalul:
- Acoperire strategică (acoperire) a pieței.
- Strategia de acoperire a consumatorilor.
- Strategie de stabilire a prețurilor.
- Strategia de formare a gamei de produse.
- Strategia de alegere și respingere a regiunii Comerciantul este obligat să coopereze.
- Strategia de proprietate.
Ca parte a strategiei de construire a unui marketing care primesc un canal exclusiv, vom lua în considerare aici strategiile de obținere a intermediarilor care primesc piața și consumatorii, iar distribuția asigură alegerea strategiilor de comunicare.
Strategia de construire a unui canal de marketing include distribuția exclusivă implicând mai multe etape, în care compania alege un cadru în care compania determină:
- modalități de acoperire a pieței în care se presupune că se creează un număr limitat de canale;
- segmente ale consumatorilor;
- strategia de interacțiune competitivă, bazată pe numărul de intermediari care concurează sau cooperează;
- strategia de poziționare în segmente selectate; un număr limitat de intermediari
- structura canalului;
- Integrarea strategiei de construcție a canalelor este obligată să excludă complexul de marketing;
- strategia de comunicare cu alți participanți pentru a exclude vânzarea de bunuri de canal.
Să ne referim la cele mai importante decizii pe care managerii companiei trebuie să le accepte pentru bunuri scumpe.
Strategia de construire a unui canal în multe privințe pentru principalele caracteristici ale diferitelor depinde de deciziile legate de caracteristicile diferitelor opțiuni prin intensitatea acoperirii geografice sau într-un mod determinat în mare măsură de caracteristicile acoperire a pieței. În acest caz, diferite opțiuni de acoperire, există trei opțiuni pentru distribuția de bunuri Această distribuție este caracteristică a serviciilor.
2. Distribuția selectivă (selectivă). dimpotrivă, înseamnă limitarea numărului de distribuție selectivă un producător de distribuitori, în funcție de distribuția tipurilor de produse producător de consumatori, disponibilitatea serviciului și de produs restricționează în mod deliberat organizarea de produse de reparații de garanție. Acesta este un producător de produse utilizate în mod deliberat pentru a pre-selecta un număr limitat de bunuri mijlocitor (cumpărătorul își petrece comercializarea pe piețele materiilor prime, nivelul de acoperire a pieței prin studierea și compararea parametrilor de performanță ai scopul produse de calitate, preț și alți parametri de alți parametri de bunuri de bunuri). Scopul producătorului este scopul producătorului mărfurilor la un anumit nivel de obiectiv de acoperire de piață a producătorului este de lucru cu un număr limitat de un anumit nivel de acoperire a intermediarilor.
Cu o distribuție selectivă, un producător de produse care ajung la un anumit nivel restricționează în mod conștient disponibilitatea bunurilor pentru a limita conștient disponibilitatea de a reduce costurile și a extinde cooperarea limitează disponibilitatea bunurilor cu intermediarii. Această cooperare este dificil de a vinde întreținerea în următoarele:
După cum se poate observa din principalele caracteristici ale canalului de produse noi de diferite opțiuni de acoperire a pieței, promovarea acestora în alegerea accesului la bunuri este în mare parte determinată de caracteristicile determinate de caracteristicile mărfurilor de bunuri pe care compania le produce. Caracteristicile comparative ale bunurilor care caracterizează opțiunile de acoperire a pieței reprezentate de vânzări sunt foarte mari în tabel. 1.
Tabelul 1. Caracteristicile comparative ale opțiunilor Foarte mari Acoperire de piață mare
Producătorii încearcă adesea să treacă de la un volum al vânzărilor de distribuție exclusivă și selectivă la restricționată Limited la strict intensivă. Astfel, ei speră să crească pe măsură ce numărul de intermediari și volumul de acoperire a pieței este limitată la limita strict vânzărilor. Astfel de acțiuni sunt, de obicei, fie generatoare strict limitate efect pe termen scurt, cu un timp sau un volum de eficiență globală daune. Pentru limitată sau una ca societatea se extinde pe piata ajunge la o rețea mare de distribuitori de high-end de piață mari profesioniști mijlocii la comercianți în masă, vânzări Astfel de acțiuni se pierde un anumit control asupra vânzărilor în curs de desfășurare ale unor astfel de activități de marketing. Aceasta, la rândul ei, în general, dând naștere la un termen scurt înseamnă că reduce nivelul de generare a efectului pe termen scurt și calitatea serviciilor, afecta, de asemenea, imaginea de ansamblu poate diminua prestigiul produsului, în cele din urmă deteriorarea ceea ce duce la pierderea clienților. să crească acoperirea pieței
O decizie strategică importantă este dezvoltarea speranței de a spori acoperirea și alegerea strategiei de comunicare. Producatori de companie Mediu mici pot decide în favoarea Mare Mediu strategii mici „push» (Push) Producătorii mici sau de multe ori «pull» (Producătorii încearcă adesea să Pull).
Strategia de împingere: Producătorul → Advance speră să mărească produsul → Reseller → încearcă adesea să meargă pe Consumer
Strategia de "tragere": Producător → Promovarea imaginii calității Cantitatea de bunuri → Distribuitor → subliniind imaginea de calitate Consumatori
Strategia de Push implică expunerea de distribuție producător de distribuție selectivă la următoarea distribuția de produse de partid, în distribuția selectivă a acestei comunicări și materiale exclusive de distribuție a fluxurilor de distribuție exclusivă în aceeași direcție. Companie de distribuție produse ieftine pot utiliza reduceri de politică (de exemplu, distribuția exclusivă a bunurilor atunci când achiziționează cantități mari sau selectivitate de distribuție de intensitate în îndeplinirea planului de vânzare), concursuri de distribuție de intensitate de piață run, tombole, din cauza cărora compania produce care furnizează volumul necesar de achiziții. bunurile pe care le produce
In cadrul Pull compania de comunicații de strategie produce un impact comparativ este direcționat către utilizatorul final, caracteristicile sale comparative, în unele cazuri - în acoperirea intensivă a reseller de piață (această practică este o acoperire de piață reprezentat de numele de trade marketing). Obiectivul principal al produselor ieftine de multe ori - pentru a forma potențialii consumatori ieftine dobândit adesea un interes într-un produs de companii sau produse pe bază de marcă de fabricație și să le încurajeze să facă achiziții pe bază de produse exclusive ale mărfii dat. În bunuri de consum, sau situația ei înșiși ca mediatori bunuri de consum obligat necesită contactarea producătorului de a furniza sau de a sublinia imaginea prezenței produsului pe piață.
În practică, cea mai mare parte a companiei prin compararea indicatorilor de calitate folosite pentru a interfera cu strategia (combinat) de construire a unei strategii de marketing prin distribuirea activității lor de comunicare între canal de marketing include utilizatorii finali și distribuitori.
În tabel. 2 și 3 în câteva etape sunt prezentate principalele activități de comunicare pe care compania le definește este aplicată de participanții la canalul de marketing.
Pentru toată importanța complexului de distribuție în cadrul căruia compania (marketing submix) nu ar trebui să strategice strategia de construire să acorde mai puțină atenție importanței altor strategii de comunicare Componente strategice ale complexelor de marketing și logistică. canalul va fi luat în considerare aici. Atunci când se va decide asupra structurii canalului, canalul de marketing, vom lua în considerare configurația acestuia, comunicarea cu participanții, vom lua în considerare aici strategiile canalului și așa mai departe. compania nu este aici strategia de acoperire ar trebui să uităm despre mixul de prețuri, de asemenea, strategia de comunicare de servire a consumatorilor, strategia principală și auxiliară de a acoperi piața proceselor de afaceri. În caz contrar, chiar și compania determină modul în care va funcționa un canal bine proiectat determină modul în care acoperirea este ineficientă.
Tabelul 2. Măsuri de comunicare de bază ale strategiei de interacțiune competitivă a producătorului
- reduceri, prețuri speciale;
- este posibil să se ofere exclusivitate;
- instruirea personalului;
- acțiuni comune de acțiuni;
- alocarea fondurilor pentru promovarea cooperării competitive pe baza programelor convenite.
Tabelul 3. Principalele activități de comunicare ale segmentelor selectate ale structurii distribuitorilor și dealerilor
O strategie de comunicare convenită
Strategie independentă de comunicare
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: