Loafer, ridică-te, nu-ți pierde viața; în mormânt veți fi adormiți din nou.
În primul rând, permiteți-mi să risipesc un mit durabil. Există o opinie greșită despre faptul că, dacă nu v-ați născut imediat cu un antreprenorial, atunci nimic nu vă strălucește sau cel puțin nu strălucești cu nivelurile pe care oamenii de afaceri naturali le pot atinge.
Deși sunt de acord că atasamentele noastre sunt inerente pentru noi de la naștere, dar dacă ceva nu a fost găsit în voi înainte, nu înseamnă că nu aveți acest lucru. Unitatea antreprenorială se poate întoarce undeva adânc înăuntru, așteptând momentul în care îl deschideți.
Adevărul este că pentru majoritatea oamenilor, inspirația antreprenorială vine ca un fulger, în momentul iluminării, ca să spun așa. Personal, am experimentat-o câțiva ani după ce am absolvit universitatea, având o băutură mare într-o zi. Nu contează când vine vorba despre tine: în timpul studiului, la scurt timp după sfârșitul lui sau când ai nouăzeci de ani. Este important să începeți să acționați. Dacă nu acționați, această unitate va intra în umbre, dar numai atunci, pentru a vă întoarce mulți ani și vă va lovi în fund. Un om de afaceri de hârtie igienică știe că atunci când apare o nevoie, trebuie să te ridici și să pleci.
"Nu" este calea spre succes
Până când închideți o ușă, nu puteți deschide alții! Creșterea rapidă a afacerilor presupune că spui "nu" mult mai des decât "da".
Voi întreba pe băieți: Nu vreau să jignesc pe cineva (prea mult), dar care sunt fetele cele mai de dorit? Cele pe care nu le poți obține, nu-i așa? Nu cei care vânt în jurul tău. Ești nerăbdător că nu ți-ar plăcea să-ți asociezi prea mult viața cu una dintre aceste pui la întâmplare. Cine știe ce (și cu cine) o va face în spatele tău? Să nu mai vorbim de faptul că puteți lua o infecție gravă.
Probabil, este adevărat din punctul de vedere al fetelor? Aveți nevoie de un tip excelent, sigur și de încredere, care va fi întotdeauna acolo, și nu cel care urmează fiecare fustă. Știu, știu, unii oameni le place să "îmblânziească" băieți sau fete rău, dar câte cazuri au existat atunci când o astfel de relație a durat mult? Zero, atât de mult.
Deci vrei să fii prospectat în industrie ca o "prostituată", gata să execute orice proiect pentru oricine pentru orice bani doar pentru că tu crezi că este necesar să fii ocupat tot timpul pentru creștere? Fiți selectivi, altfel veți pierde reputația și nici o afacere decentă sau partener nu va fi de acord să vă culcați cu voi. Respingeți proiecte care sunt mai potrivite pentru ceilalți și nu se potrivesc cu convingerile dvs., reflectate în termeni de prosperitate. Pentru a crește, începe să spui "nu".
Cuvântul "nu" este o reflectare a concentrării dvs. absolute. Dacă încă nu înțelegi acest lucru, te voi împinge din nou în gât:
succesul tău depinde în întregime de temelia credinței în tine însuți, de concentrarea constantă și de acțiunile pe care le iei în conformitate cu această credință și concentrare.
Când începe și dezvolta afacerea, ești înconjurat de mai multe și mai nesemnificative maruntisuri de distragere - de la citirea e-mailuri noi care sosesc în fiecare secundă de e-mail (și făcând clic cu o sută de ori pe oră pe „trimite și a primi“ doar pentru a testa), și un instant intermitent continuu mesaje către "oportunități de studiu" care se află în afara nișelor dvs. și organizarea de întâlniri absolut inutile - "criminali de timp". Trebuie să spuneți "nu" tuturor acestor prostii și să vă concentrați asupra a ceea ce este important.
Un alt lucru minunat este că atunci când unii refuză, foamea lor crește doar. Vreau ceea ce nu pot obține. Un exemplu clasic este consumul de alcool de către adolescenți. În posesia a ceea ce nu trebuie să aveți, există un șic deosebit. Prin urmare, deși vânzarea de băuturi alcoolice persoanelor sub vârsta de 21 de ani și interzise de legile din Statele Unite, adolescenții reprezintă o mare parte din consumul de alcool. Fă-ți propria afacere, vei fi sigur că anumiți clienți, după ce au refuzat, vin înapoi cu o propunere nouă și mai interesantă și apoi dintr-o dată observi că le răspunzi cu bucurie "DA".
Timp de doi ani, am fost membru al Consiliului Tinerilor Întreprinzători și a fost responsabil pentru creșterea numărului de membri ai filialei sale regionale. Pe baza rezultatelor celor doi ani, am primit o recompensă pentru faptul că această ramură era una dintre cele trei ramuri cu cea mai rapidă creștere din lume (din 100). În ultimii zece ani numărul membrilor a crescut cu aproximativ 0,5% pe an. Am împărțit această sumă la 75% pe an.
Știți cum am diferit de predecesorii mei? Am spus nu. Am limitat posibilitatea de a deveni membru, spunând participanților potențiali că vor trebui să treacă prin procesul de aprobare pentru a se alătura organizației. La început, am refuzat totul, iar cei care au fost acceptați în cele din urmă nu au putut aștepta momentul în care ar putea plăti taxele de membru. Aceasta este puterea cuvântului "nu".
Un simplu "nu" președinte al companiei de 25 de ani, Buy-Rite, Inc. Joe Spano și-a reînviat afacerea stagnantă și în doi ani a majorat veniturile cu 60%. Ceea ce a făcut a fost ușor, întregul plan se potrivea unei table de prezentare. Strategia lui Joe nu a costat compania un cent, tocmai trebuia să-și schimbe modul de gândire.
Totul a început când Joe și-a dat seama că echipa sa se afla într-o cursă constantă, încercând să răspundă nevoilor sutelor de clienți cheie și, în același timp, contrazicând convingerile lor. Am vrut să fac mai mult și mai repede, dar cu atât de mulți clienți prioritari acest lucru nu a funcționat. Joe a realizat că nu puteți avea o sută de clienți-cheie. Este ca și cum ai spune: "Am o sută de prieteni mai buni". Pur și simplu nu se întâmplă.
Joe și colegii săi au început imediat să lucreze prin dezvoltarea unei strategii de clasificare a clienților bazată pe trei întrebări simple:
- Clientul aduce deja un venit anual semnificativ sau, dacă nu, are un potențial real pentru acest lucru?
- Clientul este dispus să comunice în mod regulat și adesea cu Buy-Rite pentru a discuta nevoile lor?
- va include o sinergie semnificativă pe lista clienților cheie, luând în considerare nevoile celorlalți contrapărți ai societății?
Folosind aceste trei aspecte de o importanță capitală, echipa lui Joe a sortat o listă de sute de clienți cheie, lovind-o la nouă. Lista "Top-9" a fost atârnată pe fiecare loc de muncă din fiecare birou, de la primire la CEO. Buy-Rite sa angajat să facă tot posibilul pentru a spune "da" tuturor solicitărilor clienților de la "Top-9".
Mai important, ei au spus "nu" tuturor celorlalți clienți de fiecare dată când nevoile acestor clienți nu au fost 100% corelate cu nevoile participanților "Top-9". Iată ce a spus Joe: "Practic, ne-am construit afacerea în jurul nevoilor a nouă clienți, nu toți consumatorii în general. Am devenit cu adevărat orientate spre client. Toți ceilalți cumpărători au devenit doar o extensie a listei "Top-9". Dacă s-ar fi opus, le-am pierdut - și am fost gata să acceptăm acest lucru ".
În termen de o lună de la introducerea noii strategii, Buy-Rite a înlocuit o companie din lista "Top-9" și nu a fost doar o companie. A fost Wal-Mart. Da, cea mai mare rețea de distribuție din lume a încetat să mai fie considerată unul dintre cei mai importanți clienți ai Buy-Rite, deoarece nu îndeplinea cerința numărul doi (comunicare).
După ce Buy-Rite a spus "nu" majorității și "da" unei mici minorități, veniturile sale au crescut cu mult. Dar asta nu e tot. Beneficiile clienților din lista "Top-9" au fost atât de vizibile încât au avut un impact asupra celorlalți: au început să cumpere mai mult, ceea ce a dus la o creștere de 10% a veniturilor din acest segment de consumatori.
Mai mult decât atât, consecințele pentru profiturile companiei sunt impresionante. Un nou mod de gândire a dus la o creștere a profitului net cu 250%. Acesta este un munte al unei monede de apel. Cu acest nou mod de gândire, afacerile au înflorit pur și simplu. El a înflorit într-adevăr, fără nebuni. Odată ce Joe stagna compania a ajuns la venituri de 19 milioane $, după numai doi ani de la punerea în aplicare a strategiei de „Top 9“ și execută o lovitură cu 25 de milioane până la sfârșitul celui de al treilea an, când a fost cumpărat de către un grup de companii de creștere orientate către investiții.
Și toate aceste succese se datorează cuvântului "nu". Joe Spano - Omul de afaceri cu toaletă.
Experiența a devenit o modalitate firească de a studia rezultatele pe care le putem obține acționând într-un fel sau altul. Experiența este un avantaj neprețuit în multe situații de viață. De exemplu atingeți un fier fierbinți. Atingeți-l cel puțin o dată sau să fiți martori la modul în care o va face altcineva, iar experiența dvs. vă va spune exact ce să evitați astfel de situații. Și e bine. Dar experiența are un dezavantaj. Previzim rezultatele pe baza experienței proprii, deși, de fapt, aceleași rezultate nu se mai pot întâmpla niciodată. În ciuda faptului că experiența noastră vorbește despre pericol, este posibil să nu fie deloc. Experiența pentru mai mult de zece ani nu mi-a permis să mănânc toast! Experiența vă poate opri înainte de începerea mișcării.
Pericolul experienței anterioare în afaceri este că vă poate eclipsa viziunea și poate duce la utilizarea de strategii depășite, în timp ce în realitate aveți nevoie de o nouă abordare. Ca și lemne, chiar și pe pragul morții vă ascultați experiența și conceptele fundamentale ale afacerii.
În afaceri, totul se schimbă atât de repede încât dacă te bazezi pe experiență chiar acum cinci ani, lumea te va trece instantaneu cu câteva tururi. Antreprenorii care au dat seama de principiile-cheie de afaceri și de viață și să le respecte (de exemplu, „trata oamenii modul în care v-ar dori ca oamenii să vă trateze“), a reuși ca să ia decizii bazate pe sistemul lor de valori, mai degrabă decât atotputernicul dolar sau opinia "experților". Acei antreprenori care aderă la principiile vieții și se adaptează în mod constant la dinamica evazivă a afacerilor, obțin un succes incredibil și stabil.
N-ai creat o companie înainte? Ați ajuns la acest lucru fără prejudecăți? Există criterii de referință pentru evaluarea progresului? Slavă Domnului! Ai o șansă să faci afaceri.
Dacă știți cu adevărat tot ceea ce este de așteptat de la dvs. și ceea ce este necesar pentru a vă începe propria afacere, ați fi suficient de inteligenți să renunțați. Ceea ce vor regreta mai tarziu.
Imaginați-vă că părinții fondatori ai Statelor Unite ar lua în considerare toate aspectele și planifică fiecare detaliu al războiului de independență american. Dacă ar fi luat în considerare cu atenție, cu siguranță ar fi decis că ar fi o nebunie chiar să încerce.
Vezi: britanicii aveau o armată mult mai mare, soldații lor erau mult mai bine echipați, aveau o mulțime de bani, o mulțime de experiență în operațiunile militare și motivația să ne țină în fața regelui. În comparație cu ei nu aveam deloc o armată, trebuia să fie creată; nu aveam o uniformă sau echipament, ideea nu era susținută de atâția oameni, nu aveam propria noastră monedă și acesta era primul nostru război.
Și acum să aruncăm o privire mai atentă. Trebuie să atacăm britanicii aici, să ne mutăm într-un alt loc și să atacăm din nou. Vom face lucruri absolut nebune, cum ar fi trecerea râurilor înghețate, atacurile asupra britanicilor pentru Crăciun și lăsăm comanda generală neexperimentată (numită George) în cursul multor bătălii. Odată cu desfășurarea evenimentelor, va trebui să convingem alte țări să ne ajute în lupta noastră. Dacă vom câștiga, George va trebui să devină președinte, nu rege și să predea oarecare putere altor oameni. Și atunci, când totul se încheie, trebuie să transformăm Anglia într-un aliat etern. Poate prietenii să lupte până la moarte, până la capătul victorios?
Dacă au început să se scufunde în detaliu și să reflecteze la fiecare pas care ar trebui determinat, nu ar exista speranță de victorie, bătălia ar fi fost pierdută fără început. Dar ar fi rezonabil să procedați astfel.
În loc să elaboreze un plan, părinții fondatori aveau o viziune clară și un obiectiv clar al Declarației de Independență, pe care au scris-o chiar la începutul războiului și au folosit pentru a atrage oameni care împărtășesc aceleași valori. Acest document, acest angajament final și a dat Americii ocazia de a lovi cu piciorul dușmanii.
Americanii au început de la fundație și au trecut cu îndrăzneală prin întregul proces schimbător și dinamic. După fiecare victorie și fiecare înfrângere, planul lor pe termen scurt a fost ajustat ținând seama de viitorul viitor. Succesul a fost rezultatul unei planificări simple, al concentrării clare și al filmării rapide.
Imposibilitatea a devenit foarte posibilă deoarece părinții fondatori nu au întârziat atenția asupra a ceea ce nu aveau nevoie să știe. Nu aveau experiență. Și mulțumim lui Dumnezeu. Cunoașterea, ajustările și modificările sunt toate pe măsură ce avansăm. Singura constanta a fost viziunea lor.
Chiar dacă sunteți singurul vânzător din compania dvs., puteți arăta mult mai grav. Și gratuit. Încercați Zoho CRM. Compania oferă un pachet gratuit dacă nu aveți mai mult de trei utilizatori. Poate fi un mijloc ideal de a concura cu băieții mari.
Nu tot ceea ce este neobișnuit este considerat o perversiune
Acest titlu este o întindere. Am vrut să joc cu cuvinte. Când folosesc cuvântul "perversiune" în acest context, nu înțeleg deloc ceea ce este obișnuit. Este clar? Bine. Apoi veniți la punct, perverși.
Nu cu mult timp în urmă, tatăl meu a decis să pună bucătăria cu o țiglă. În general, acesta a fost un proiect relativ simplu, cu excepția unora dintre unghiuri. Etapa de planificare a trecut peste câteva ore și sa întins timp de câteva zile. Apoi, creierul său tehnic a trecut la o treaptă superioară, iar zilele s-au transformat în săptămâni - a existat un studiu detaliat al problemei. Vroia să se asigure că a luat în considerare fiecare element și chiar a făcut un test în sufragerie, folosind o schemă de bucătărie pe scară largă.
În fiecare zi planificarea lui a devenit din ce în ce mai sofisticată. Soluția unei mici probleme a generat două noi micro-corecții. Aceste ajustări au condus la următoarele modificări.
Și în cele din urmă a venit ziua să pună țigla. Ghici ce sa întâmplat? Așa este! Nu se potrivea. Colțurile nu au fost măsurate exact și a trebuit să se oprească și să înceapă din nou. Dar de data aceasta a acționat în cadrul unui plan foarte simplu și a reușit fără o schemă detaliată bazată pe ture.
Când am vorbit cu tatăl meu despre un proiect nereușit, mi-a învățat o lecție pe care nu o voi uita niciodată. El a spus: "Sunt prea deștept." Apoi mi-a spus un bastard. El era îngrijorat de această situație, care a fost rezultatul unei atenții excesive, supra-gândire. Posibilitățile infinite ale superplanului și-au pervertit scopul inițial, nepermițându-l să fie atins.
Există un mic paradox aici. Procesul funcționează corect, dacă faceți prima dată și apoi planificați. Descoperirea inițială este adesea oferită nu atât prin planificare, cât și prin muncă. Descoperirea inițială se bazează adesea pe introducerea dinamică a schimbărilor și îmbunătățirea procesului de avansare. Numai după ce ați finalizat cu succes acest proces, va veni timpul să vă scufundați în detalii. De ce? Deoarece acum trebuie să faceți acest lucru repetitiv, trebuie să vă asigurați că poate fi efectuată exact în același mod, de fiecare dată în conformitate cu aceleași standarde. Trebuie să devină măsurabilă. Când ceva sau cineva începe să repetă procesul pentru dvs., sarcina dvs. este să o monitorizați și să o îmbunătățiți în mod constant.
Da, diavolul se află în detalii, dar dacă vă concentrați asupra lor și încercați să previzionați totul, atunci veți întâlni diavolul timpului. Deci, atunci când vine vorba de progres, schițați un plan dur pentru prima dată, dar nu încercați să evaluați trivia pe un teritoriu necunoscut. Utilizați experiența pentru a învăța și a îmbunătăți. Apoi continuați cu detaliile pentru următoarea rundă și dezvoltați un proces repetitiv.
Știe cineva un taler bun?
Această istorie are vechime de multe secole. Nu știu dacă este adevărat, dar conține o lecție importantă.
În ajunul unei bătălii decisive, tânărul general a vrut să fie sigur de victorie. Înfrângerea ar duce la moartea armatei sale și sfârșitul tragic al războiului. Situația a fost agravată de faptul că inamicul se opunea dușmanului, care era considerabil superior în funcție de poziția defensivă (adesea acest lucru oferă superioritate în bătălie) și care a avut un avantaj în echipă.
Comandantul nenorocit a pus soldații pe nave, ia condus spre țărmurile inamice și a aterizat pe țărm cu oameni și cu arme. Apoi a ordonat ca navele să fie arse, pe care tocmai au plecat. Înainte de bătălie, el ia adresat soldaților cu aceste cuvinte: "Vedeți cum sunt vasele noastre vase? Aceasta înseamnă că vom lăsa această pământ în viață numai dacă avem victoria! Nu avem de ales. Fie vom câștiga, fie vom pieri! ".
În timp ce faci afaceri, trebuie să te comporți în același fel. Trebuie să tăiați toate alternativele și să vă dedicați succesului noii dvs. companii. Ardeți toate căile de retragere: prin aceasta vă veți concentra mintea și corpul în avans. Acest lucru este important pentru un început de succes. Arde-ți navele. Bineînțeles, dacă nu vând iachturi.
Și acum pentru cauza!
În comparație cu ultimele două seturi de pași practici, aceste trei exerciții vor fi mai ușor decât ușor! Cred că va dura cel mult douăzeci de minute.
1. Amintiți-vă momentele din viața voastră când ați spus da, deși ar trebui să spuneți nu. Cât de diferit ar fi viața ta astăzi, să dai în sentimentul interior?
2. Identificați clienții dvs. cheie care vă oferă cea mai mare parte a veniturilor dvs. și sunt încântați să vă ocupați. Cum ai putut restructura afacerea pentru a putea spune "nu" celor care nu sunt clientul tău cheie sau nu îți îndeplinesc planul de prosperitate?
3. Când experiența a devenit un bun valoros în viața și afacerea dvs.? Când a dus la o creștere a pasivelor?
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: