Cum să deschideți un magazin de alimentație sportivă. este scrisă mult. Dar există foarte puțini oameni care pot spune cum să rămână pe linia de plutire. Aici cunoaște cunoștințele despre unele dificultăți și mituri, altfel falimentul nu va fi departe. Această piață din Rusia este încă sălbatică în anumite manifestări și nu se supune legilor justiției. Dar dacă nu vă este frică să coborâți de pe drumul bătut și să profitați de beneficiile pe care le oferă, magazinul dvs. sportiv va deveni în curând profitabil. Și, pentru început, este util să aflăm ce căi duc la faliment pentru a alege alte piste.
1. Lipsa de finanțare pentru a deschide un magazin cu drepturi depline
Dacă primul calcul arată că nu există suficienți bani pentru deschidere, studiați ce metode de vânzare a alimentației sportive există în general. Puteți începe cu ceva mic. Acest lucru va determina dacă, în principiu, veți dezvolta afaceri în acest domeniu și veți câștiga capital pentru extindere.
Există mai multe modalități de a vinde o alimentație sportivă:
- Magazin Internet fără depozit propriu. Încheiați un acord cu un vânzător en-gros de sport din orașul dvs. și colaborați cu acesta: căutați clienți și trimiteți comenzi de la depozitul comerciantului cu ridicata. Desigur, sortimentul ar trebui să fie bogat, iar marca - în cerere. Minus această metodă într-un venit mic, pentru că marginea este suficient de scăzută. Da, și "a alerga" între depozit și cumpărător, livrarea comenzilor, va avea multe. Dacă acest lucru nu vă convine, luați în considerare următoarea opțiune.
- Magazin Internet cu depozit propriu în apartament - sală de spectacol. În orașele mari, acesta este un fenomen comun. Vânzătorul showroom-ului economisește mult timp, care poate fi folosit pentru găsirea și atragerea clienților. Absența costurilor suplimentare, atunci când deschideți un magazin obișnuit, vă permite să ajustați prețurile la discreția dvs. Această schemă are dezavantaje: fluxul de clienți este mic și nu poate fi extins prin toate mijloacele. Există mai multe posibilități în această privință pentru a treia metodă.
- Un magazin sportiv cu servicii complete în mall. Vânzarea de alimentație sportivă într-un magazin cu drepturi depline deschide noi căi de atragere a clienților. Acestea sunt acțiuni și evenimente de marketing care măresc loialitatea clienților. Acesta este un flux larg de persoane din cadrul SEC, printre care și potențialii dumneavoastră cumpărători potențiali. Și, de asemenea, posibilitatea de a ajunge la un cerc de oameni care nu au încredere în cumpărături în showroom. În același timp, vânzările dintr-un magazin obișnuit pot fi combinate cu tranzacționarea on-line. Dar fiți pregătiți pentru cheltuieli suplimentare pentru chirie, salarii pentru angajați și așa mai departe.
Nu încercați să luați imediat ce este dincolo de puterea lui. Aceasta este calea cea bună spre faliment. Evaluați-vă capacitățile financiare și alegeți calea potrivită. Odată ce comerțul este bun, treceți la nivelul următor de afaceri.
2. Caritate excesivă
Desene, degustări în detrimentul proprietarului - evenimente tradiționale, sporirea loialității. Dar ele sunt mai bune pentru amatori să profite pozitiv decât pentru afaceri. Desenele deseori nu duc la plata oamenilor, așa că nu le dați drumul. Mai bine îți petreci energia căutând alte modalități de promovare a magazinului. Și dacă doriți cu adevărat să organizați o degustare, solicitați produse de la furnizor.
3. Lucrați cu angrosiști mari, nu cu producătorii
Lucrand direct cu producatorii, poti negocia preturi mai mici decat vanzatorul angro din regiunea ta. Această oportunitate nu este în toate liniile de nutriție sportivă. Dar dacă este, folosiți-o. Depinde mult și de volumul vânzărilor. Dacă nu vă permit să cumpărați în vrac de la producător, organizați achiziții în comun cu alte magazine din regiunea dvs. sau dintr-o regiune învecinată.
4. Dumpingul pe piața alimentației sportive
În unele orașe, numărul de magazine de alimentație sportivă este prea mare. Dar în plus față de ele există și baruri de fitness. În această situație, comercianții în căutarea unui client își pierd marja și fixează o marjă pe produs chiar și la 10%. Aceasta este principala problemă a pieței. Există modalități de abordare a acesteia, însă acestea necesită o conversație separată.
5. Nutriție sportivă ne-educată
Alimentația sportivă are o audiență destul de îngustă a clienților. Aceasta este particularitatea pieței rusești. Ea face dificilă găsirea de noi modalități de a atrage clienți și de a extinde publicul țintă. Pentru a risipi mitul potrivit căruia sportivul este necesar doar de sportivi, este suficient să citiți câteva articole profesionale pe această temă. Acest lucru va ajuta la rezolvarea obiecțiilor.
6. Mitul despre calitatea hranei sportive rusești
Acest subiect am subliniat mai ales pentru că. Eu însumi sunt un producător de sport rusesc.
Se acceptă, în general, că produsele interne de acest tip sunt mai rele decât cele importate. Această opinie a apărut la începutul secolului al XX-lea, când Rusia a încercat noi oportunități, inclusiv deschiderea unor linii de producție proprii pentru alimentația sportivă. Materiile prime de calitate slabă și lipsa de experiență au stricat reputația produselor interne pentru o perioadă lungă de timp.
Acest timp este de mult trecut. Există deja destul de bune branduri ruse care cumpără materii prime pentru liniile lor în Europa. În Rusia, are loc numai producția și ambalarea.
Dacă alegeți calea cea bună spre piața comerțului cu alimente sportive, măsurați-o cu capacitățile dvs. financiare și, de asemenea, aruncați mituri și prejudecăți din cap, veți găsi o modalitate care va permite magazinului dvs. să lucreze mult și cu succes.
Cum să deschideți un magazin de alimentație sportivă. este scrisă mult. Dar există foarte puțini oameni care pot spune cum să rămână pe linia de plutire. Aici cunoaște cunoștințele despre unele dificultăți și mituri, altfel falimentul nu va fi departe. Această piață din Rusia este încă sălbatică în anumite manifestări și nu se supune legilor justiției. Dar dacă nu vă este frică să coborâți de pe drumul bătut și să profitați de beneficiile pe care le oferă, magazinul dvs. sportiv va deveni în curând profitabil. Și, pentru început, este util să aflăm ce căi duc la faliment pentru a alege alte piste.
1. Lipsa de finanțare pentru a deschide un magazin cu drepturi depline
Dacă primul calcul arată că nu există suficienți bani pentru deschidere, studiați ce metode de vânzare a alimentației sportive există în general. Puteți începe cu ceva mic. Acest lucru va determina dacă, în principiu, veți dezvolta afaceri în acest domeniu și veți câștiga capital pentru extindere.
Există mai multe modalități de a vinde o alimentație sportivă:
- Magazin Internet fără depozit propriu. Încheiați un acord cu un vânzător en-gros de sport din orașul dvs. și colaborați cu acesta: căutați clienți și trimiteți comenzi de la depozitul comerciantului cu ridicata. Desigur, sortimentul ar trebui să fie bogat, iar marca - în cerere. Minus această metodă într-un venit mic, pentru că marginea este suficient de scăzută. Da, și "a alerga" între depozit și cumpărător, livrarea comenzilor, va avea multe. Dacă acest lucru nu vă convine, luați în considerare următoarea opțiune.
- Magazin Internet cu depozit propriu în apartament - sală de spectacol. În orașele mari, acesta este un fenomen comun. Vânzătorul showroom-ului economisește mult timp, care poate fi folosit pentru găsirea și atragerea clienților. Absența costurilor suplimentare, atunci când deschideți un magazin obișnuit, vă permite să ajustați prețurile la discreția dvs. Această schemă are dezavantaje: fluxul de clienți este mic și nu poate fi extins prin toate mijloacele. Există mai multe posibilități în această privință pentru a treia metodă.
- Un magazin sportiv cu servicii complete în mall. Vânzarea de alimentație sportivă într-un magazin cu drepturi depline deschide noi căi de atragere a clienților. Acestea sunt acțiuni și evenimente de marketing care măresc loialitatea clienților. Acesta este un flux larg de persoane din cadrul SEC, printre care și potențialii dumneavoastră cumpărători potențiali. Și, de asemenea, posibilitatea de a ajunge la un cerc de oameni care nu au încredere în cumpărături în showroom. În același timp, vânzările dintr-un magazin obișnuit pot fi combinate cu tranzacționarea on-line. Dar fiți pregătiți pentru cheltuieli suplimentare pentru chirie, salarii pentru angajați și așa mai departe.
Nu încercați să luați imediat ce este dincolo de puterea lui. Aceasta este calea cea bună spre faliment. Evaluați-vă capacitățile financiare și alegeți calea potrivită. Odată ce comerțul este bun, treceți la nivelul următor de afaceri.
2. Caritate excesivă
Desene, degustări în detrimentul proprietarului - evenimente tradiționale, sporirea loialității. Dar ele sunt mai bune pentru amatori să profite pozitiv decât pentru afaceri. Desenele nu duc adesea la plătirea oamenilor, așa că nu le dați drumul. Mai bine îți petreci energia căutând alte modalități de promovare a magazinului. Și dacă doriți cu adevărat să organizați o degustare, solicitați produse de la furnizor.
3. Lucrați cu angrosiști mari, nu cu producătorii
Lucrand direct cu producatorii, poti negocia preturi mai mici decat vanzatorul angro din regiunea ta. Această oportunitate nu este în toate liniile de nutriție sportivă. Dar dacă este, folosiți-o. Depinde mult și de volumul vânzărilor. Dacă nu vă permit să cumpărați în vrac de la producător, organizați achiziții în comun cu alte magazine din regiunea dvs. sau dintr-o regiune învecinată.
4. Dumpingul pe piața alimentației sportive
În unele orașe, numărul de magazine de alimentație sportivă este prea mare. Dar în plus față de ele există și baruri de fitness. În această situație, comercianții în căutarea unui client își pierd marja și fixează o marjă pe produs chiar și la 10%. Aceasta este principala problemă a pieței. Există modalități de abordare a acestora, însă acestea necesită o conversație separată.
5. Nutriție sportivă ne-educată
Alimentația sportivă are o audiență destul de îngustă a clienților. Aceasta este particularitatea pieței rusești. Ea face dificilă găsirea de noi modalități de a atrage clienți și de a extinde publicul țintă. Pentru a risipi mitul potrivit căruia sportivul este necesar doar de sportivi, este suficient să citiți câteva articole profesionale pe această temă. Acest lucru va ajuta la rezolvarea obiecțiilor.
6. Mitul despre calitatea hranei sportive rusești
Acest subiect am subliniat mai ales pentru că. Eu însumi sunt un producător de sport rusesc.
Se acceptă, în general, că produsele interne de acest tip sunt mai rele decât cele importate. Această opinie a apărut la începutul secolului al XX-lea, când Rusia a încercat noi oportunități, inclusiv deschiderea unor linii de producție proprii pentru alimentația sportivă. Materiile prime de calitate slabă și lipsa de experiență au stricat reputația produselor interne pentru o perioadă lungă de timp.
Acest timp este de mult trecut. Există deja destul de bune branduri ruse care cumpără materii prime pentru liniile lor în Europa. În Rusia, are loc numai producția și ambalarea.
Dacă alegeți calea cea bună spre piața comerțului cu alimente sportive, măsurați-o cu capacitățile dvs. financiare și, de asemenea, aruncați mituri și prejudecăți din cap, veți găsi o modalitate care va permite magazinului dvs. să lucreze mult și cu succes.
Articole similare
-
Vreau să deschid un magazin de îmbrăcăminte pentru femei de tineret cu mai multe mărci
-
Cum de a deschide un magazin de produse de la documente zero, publicitate, personal
Trimiteți-le prietenilor: