Care strategii sunt eficiente și care nu funcționează? La ce vă puteți salva? Cum să coopereze cu non-concurenții? Ar trebui să recurg la acțiuni scandaloase? Statisticile sunt de așa natură încât un exemplu de succes al marketingului bugetar poate duce la o jumătate de duzină de ineficiență. Vă oferim câteva formate care, cu o adaptare minimă și costuri reduse, dau invariabil un rezultat bun.
Cooperarea cu non-concurenții, cu acele companii care vizează același public țintă ca dvs., dar care oferă și alte produse, este cea mai bună opțiune pentru parametrii de cheltuieli / eficiență. Serviciile de reparare sunt întotdeauna legate de vânzătorii de accesorii și nu contează, ci despre telefoane mobile sau mașini. Spitalele cooperează nu numai cu casele funerare, ci și cu firmele de avocatură. Vizitatorii cursurilor de yoga sunt receptivi pozitiv la informații despre magazinele de sănătate și restaurantele vegane. Furnizorii de apă pentru răcitoare și vânzători de birouri de birou și echipamente sunt create pur și simplu pentru cooperare. Stomatologie si dinte paste, saloane de înfrumusețare și produse cosmetice, servicii de taxi și de livrare, apelați comandantul elementele casei și magazin de uz casnic și așa mai departe. Aveți nevoie de exemple de abordare mai creativă? Proprietarul unui lanț de restaurante din SUA, care deschide o nouă instituție, a amenajat o recepție pentru coaforii orașului. Impresionante receptoare de coafură mai mult de o lună împărtășite cu clienții detalii despre proprietarul minunat și mâncăruri fine. Psihologie plus un calcul sobru.
Cum să găsim potențiali parteneri? Tensionarea creierului responsabile de logica, suntem efectuarea unui studiu al tuturor prietenilor și familiei sale: în care situații de zi cu zi serviciile și produsele vor fi adecvate pentru a oferi? Compunem un tip de companii - parteneri potențiali, deschizați "Pagini Aurii" și motoare de căutare, compilați o listă de candidați. Ca o opțiune - de a deveni regulat la petreceri ale diferitelor cluburi de afaceri și comunități profesionale, cunoașteți-vă pe loc și improvizați prin forme de cooperare. Dacă aveți timp liber, puteți deveni singur organizator. Costurile sunt minime. Din partea participanților - o contribuție pentru băuturi și restaurante sunt, de obicei, fericite o dată pe sfert pentru a rezerva o cameră pentru elita locală de afaceri.
O altă opțiune care nu necesită costuri separate este probele și demonstrațiile gratuite. Dacă oferiți servicii costisitoare, în special B2B, consultările sau chiar mini-seminariile ar trebui incluse în programul de lucru implicit. Instinctul de "freebie" este indestructibil, iar tradiția de a simți gustul vieții de la bazarii babiloniene.
Un element foarte important este feedback-ul. Dacă este posibil să primiți de la client răspunsul la cel puțin trei întrebări "a plăcut - nu le-a plăcut" și a contactului său, aceasta este o șansă de ao face permanentă. Sau cel puțin luați în considerare și corectați greșelile. Apropo, cu creativitatea, și mai ales cu umorul, trebuie să fim mai atenți. Un producător local a aranjat distribuția probelor de brânză în pachete mici. În funcție de clasă, au existat autocolante "Pentru familie", "Pentru prieteni" și pentru distracție "Pentru soacra". Au trecut deja 8 ani, iar în acest oraș această marcă este încă cunoscută sub numele de "brânză otrăvită" sau "brânză-mamă". Vânzările nu interferează, ci rănesc într-un fel.
4. Programele de loialitate
Lucru grozav, preferință necondiționată. O nuanță: pentru o lansare reușită, ar trebui să fii unic sau cel mai bun, sau să primești un caz excelent.
Deoarece astfel de cazuri, este imposibil de a planifica și cu oferte exclusive de la 99% din companii au probleme, pentru a începe cuvântul de gura folosind surogate - Trimitere (pentru grupuri mai mici) și oferte (pentru o mai vârstă de clienți). Ambele scheme funcționează și nu necesită cheltuieli speciale. Modalitati de a motiva clientul pentru a aduce un alt (sau cel puțin acces la informații), și a obține un bonus foarte mult pe acest subiect, există mai multe articole individuale.
6. Campanii înșelătoare
Ce nu funcționează?
Cred că va fi util să menționăm tehnicile care nu funcționează astăzi.
1. Cabine la expoziții
Pentru a posta o piatră de hotar pe activitățile companiei dvs. în zilele de luni este pur și simplu să depune mărturie că sunteți încă în viață. Nici măcar nu încercați să vă petreceți timpul introducând lansări în rețea. Nu puteți ajunge la site-ul obișnuit, iar portalurile-colecționari de lansări în rândul profesioniștilor se numesc "coșuri", puteți ghici de ce. Și Dumnezeu să interzică să facă veste pe baza clienților. Nimeni, dar nu sunteți interesat de compania dvs. Singurul lucru care poate declanșa un răspuns este o notificare a acțiunilor cu o scădere a prețurilor sau o distribuire gratuită a chiflelor.
Același lucru se aplică la articolele din presă: Dacă nu sunteți un jucător federal nu este adus pe piața internațională un produs unic sau nu ați explodat o linie de producție sau depozit cu focuri de artificii, conținutul media nu este interesant.
Acesta este un lucru pe care trebuie să-l colectați de la înființarea companiei. Și acesta este un lucru pe care nimeni nu îl va citi vreodată. Selectați 5-7 clienți cei mai recunoscuți ai logo-ului și plasați pe partea inferioară a site-ului. E de ajuns.
În cazul în care pentru a rezuma, există multe opțiuni pentru a reduce costul de marketing. Dar în loc de bani este necesar să-și investească timpul, imaginația și cunoștințele. Eu în mod deliberat nu atingeți caracteristicile și tehnologia de promovare a rețelei - acesta este un subiect pentru un articol separat, și chiar câteva. Sfatul meu: încercați să vindeți nu produsul, ci rezultatul, nu compania dvs., ci soluțiile gata pentru problemele clientului. Și nu uitați că găsirea unui nou client este mai costisitoare decât păstrarea celui vechi. Deci, nu uita de ea după vânzare - lucrul cu clientul este doar începutul.
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: