Manipularea programată a minții consumatorului este o tehnologie prin care puteți convinge clientul că acest produs este pur și simplu necesar pentru el. O persoană cu plăcere va cumpăra ceea ce îi pare foarte relevant și necesar. Aceasta este baza pentru toate vânzările.
Algoritmul general pentru această sugestie este simplu:
- Oferă cumpărătorului ocazia de a-și realiza propria situație și de a înțelege ce are nevoie.
- Împingem la ideea că situația poate fi schimbată spre bine - astfel, formulăm o imagine ideală a ceea ce ar trebui să fie în mod ideal.
- Subliniem avantajele pe care această imagine le va oferi în viața reală.
- Ne forțăm cumpărătorul să se gândească ce să facă pentru a obține acest lucru.
- Singura cale de ieșire din această situație este obținerea doritei.
Cum va funcționa acest sistem în practică?
Istoria programării neurolingvistice datează din anii șaptezeci ai secolului trecut. Apoi a fost doar o metodologie de comunicare în forma ei pură. Practica și-a înțeles rapid valoarea și deja în deceniul al optsprezecelea ea găsește o aplicare activă în campaniile electorale. Dar, de fapt, înainte de aceasta, anumite psihotehnologii existau deja, deci de ce a fost exact tehnica neurolinguisticii atât de "gândită"? Pionierii ei au subliniat următoarele puncte:
- Șabloanele pentru care credem că au fost împărțite în cele mai simple componente - ele au fost numite "modalități" ("sisteme de reprezentare").
- De asemenea, sa calculat în ce succesiune componentele vor fi folosite de cea mai obișnuită persoană pentru a rezolva problema de interes pentru el.
Cum funcționează aceste tehnologii în practică?
Acești doi pași importanți au făcut posibil să stăpânească modelul oricărui tip de gândire. De exemplu, a fost interesant să afli cum poate gândi un manager de marketing eficient. Acest model a fost introdus în gândirea oricărei persoane și începe să se comporte, precum și modelul din care a fost luat. De fapt, se pare că orice nou-venit, bazat pe aceste reguli, ar putea deveni un vânzător de primă clasă.
Totul se realizează pe baza acelor procese compuse ale gândirii, care include experiența senzațiilor ce au văzut și au auzit. NLP îl va transforma în imagini vizuale plăcute - ne vor ajuta din nou să ne reamintim senzațiile plăcute. Pe baza unor astfel de date (a se vedea, a auzi, a simți), vom construi o serie completă de modalități concrete. Aceasta este strategia gândirii.
Tehnologii de influență a NLP asupra consumatorului
- strategie impulsivă de gândire;
- de la disociere la asociații;
- relația dintre direcția de vedere și tipul de gândire umană;
- modelarea submodelului.
Impulsivă dorință de a cumpăra
Și această achiziție ar trebui să fie cât mai impulsivă posibil - aceasta este acum utilizată în mod activ pe piață. Aceasta constă în alternarea succesivă a imaginilor și a senzațiilor vizuale (adică, o strategie numită "Eu văd" - "simt asta"). Despre acest lucru spuneți un exemplu: "Cât de frumoasă veți fi în această rochie!".
De-a lungul introducerii imaginii necesare în mintea viitorului cumpărător, aici funcționează următoarele tehnici:
- sloganul;
- cântec;
- o poezie;
- o anumită alternanță de imagini pe ecran;
- muzică, selectată într-un mod special.
Dacă urmați toate regulile de mai sus, efectul este pur și simplu uimitor.
Pentru a face mai clare toate cele de mai sus, putem oferi exemple concrete.
De exemplu, un potențial cumpărător de bomboane ar fi fericit să se asocieze cu o balerină care îi place dulciurile Raffaello. Imaginea este fixată în interior, a asigurat dulciuri alimentare senzuale si securizate de text bine alese - iar clientul identifică cu eroina într-o manieră sexuală. Atenția este atrasă, chiar dacă este involuntară.
- orice mișcare în vedere
- iritante sexuale.
- Atunci când o persoană se uită în sus, el acordă atenție experienței vizuale.
- O privire orizontală și spre dreapta se referă la apelul la experiența auditivă.
- Privind în jos spre dreapta, o persoană va trece din experiența senzațiilor.
Utilizarea strategiilor de submodalitate
Specialiștii au împărțit toată gândirea umană în componente - modalități. Cu toate acestea, fiecare modalitate a primit și diviziunea - deja în submodalitate.
Comună pentru oricare dintre modalități sunt următoarele părți cu prefixul "sub":
- intensitate (se referă la luminozitate și luminozitate);
- prevalența (dimensiunea);
- locație.
Chiar dacă utilizați doar submodalități, puteți acționa și subconștientul unei persoane. Și chiar să-și schimbe comportamentul.
Cum să introduci imaginea vizuală dorită în subconștient
Pentru a înțelege acest lucru, puteți face un mic experiment. Închideți ochii și introduceți orice produs, de exemplu, o portocalie. De asemenea, din punct de vedere mental este necesar să modificați luminozitatea și luminozitatea, apoi dimensiunea. De îndată ce imaginea se va muta și umplut cu culori mai saturate, oricare dintre noi va experimenta efectul salivație - astfel încât organismul va poftești acest produs. Astfel funcționează sub-modalitățile vizuale.
Am auzit. Vreau să. Cumpar
Auditivi (sau sunet) submodalitati vor fi exprimate în volum tot mai mare în anumite zone, un ritm special, și tonul vocii (pentru a utiliza așa-numitele „insinua“ ton, atunci succesul doar furnizat). NLP profesionist poate face același loc de radio pe toate discursul reguli transa (atunci când ea va fi în măsură să arunce pur și simplu o vraja) - va fi o schimbare specială ondulatoriu în înălțime, ritmul va fi luat de la polozhki muzicale, și-l suprapus corect pe ea. De regulă, se încheie va fi accelerat ritmul, chiar și cu unele dintre cântării sale obișnuite - se face pentru un apel la acțiune.
Articole similare
-
Folosim acid citric și alte metode pentru clarificarea bergelor
-
Istoria limbilor franceze și a altor limbi folosite de franceză a depus
Trimiteți-le prietenilor: