Resursele de cheltuieli bugetare este extrem de dificilă. Dar unii reușesc, iar asta dă speranță. Urmați aceste reguli în mod consecvent și veți atinge obiectivul dvs.!
Regula numărul 1. Nu deranjeaza cumparatorul "in suflet"
Cel mai adesea întrebarea "Cine este clientul tău?" Omul de afaceri răspunde: "Totul!" Și asta este drept! Cu cât știm mai puțin despre clientul nostru, cum trăiește, unde lucrează și se odihnește, ceea ce îi iubește și nu-i place, despre ce visează, cât câștigă. cu atât mai ușor este să trăim! Bugetul pentru televiziune a crescut - și este gratuit! Utilizați expresii universale precum: "avem cele mai mici prețuri" și "suntem zece ani pe piață".
Managerii companiilor confundă adesea "potențialii cumpărători" și "potențialii cumpărători". De exemplu, multe spitale sunt tratate, dar numai pacienții bine pregătiți se vor întoarce la un spital scump. Multe restaurante merg la restaurante, dar numai iubitorii de bere vor veni la bere sau la restaurantul japonez.
De exemplu, pe un canal de televiziune, într-un moment în care clientul dvs. potențial ascultă radioul la dacha, considerați că ați atins scopul: majoritatea bugetului este pierdut!
Regula 3. Uitați cuvântul "rezultat"
Regula 4. Vorbește numai despre tine
"Producătorii" - directorii companiilor care produc "produse alimentare" - ca regulă, sunt foarte preocupați de calitatea produsului, de relevanța echipamentelor, de certificare. dar uită complet de faptul că un cumpărător obișnuit, o bunică sau un student nu-i pasă deloc de ce echipament a fost produs acest produs. Am văzut broșurile companiei de înghețată care a fost distribuită în supermarket - nu aveau imagini de înghețată, doar fotografii de magazine și echipamente. Am văzut o scenă TV de imagine în care fani au arătat cum muncitorii de la fabrica au eviscerat găinile. Ceea ce este interesant pentru noi și ceea ce este interesant pentru cumpărător sunt două diferențe mari!
Regula numărul 5. Deveniți inteligenți, plictisitori și de neînțeles
Regula nr. 7. Nu te hotărăște singur
Chiar dacă veți aduce idei elegante - cereți încă de la ei. Omoară trei păsări cu o singură piatră. Mai întâi, pierzi timp; în al doilea rând, vor dispărea și vor aduce opțiunile mai rău și mai rău - atunci când alegi; în al treilea rând, veți câștiga în mediul lor reputația unei persoane care nu știe ce dorește, profesioniștii vor înceta să meargă la tine și începători și "timeri" vor merge - și este mult mai ușor să obțineți creativ rău de la ei.
Regula nr. 9. Faceți totul în ultimul moment
Regula 10. Nu vă îndoiți niciodată
Foarte rar există oameni care întreabă: "Critici pe mine!" - și scrieți în planul de lucru tot ce le-ați spus. Majoritatea managerilor sunt fie leneși sau speriate, fie nu o consideră importantă, sau sunt "înșiși cu mustață". Această abordare este neprofitabilă, dar convenabilă. Cel mai important, toată lumea decide pentru sine. Multe cunoștințe - multe necazuri ...
Mi-a plăcut foarte mult.
Chiar m-am copiat la OneNote. )
Nu-i rău.
În general, este corect. Dar.
"În timpul nostru, ketchup-ul și materialele de construcție și avioanele și guma de mestecat și totul este vândut la fel.
PRIN PERCEPȚIA EMOȚIONALĂ A PRODUSULUI "
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: