"Nu este ușor să îți dai seama că firma care construiește 12 ani, cea mai mare parte a vieții sale conștiente, se prăbușește. Pentru mine, "Uyuterra" ca un copil care este acum foarte bolnav ", - spune RBC fondator și director general al lanțului de magazine" Uyuterra "Alexander Seliverstov.
Încercarea de a crește prețurile a scos de fapt "Uyuterra" de pe piață - concurenții au concurat pentru clienți, pariind pe poziții mai ieftine. „Yuterra“ menținut cifra de afaceri la același nivel, dar a pierdut o parte a publicului, in functie de co-proprietar al unei rețele de hipermarketuri mobilier Hoff Mikhail Kuchment: „Într-o criză, atunci când veniturile reale sunt în jos și oamenii pur și simplu nu au nimic de a îmbunătăți interiorul lor, pentru a ridica prețul - nu cea mai bună idee.“ Potrivit lui, ar fi mai înțelept într-o astfel de situație să reconsiderăm sortimentul și să adăugăm poziții necostisitoare.
Foto: Oleg Yakovlev / RBC
Unul dintre primii care au întârziat contractul de închiriere au fost închise patru "Uyutery" în Moscova "Megah". Numărul de puncte de lucru a scăzut de zece ori - din 105 de magazine proprii, doar 10 au supraviețuit. Venitul total al resturilor de magazine "PlanetStroy" din zece magazine este acum 15-20 de milioane de ruble. Totul merge să plătească impozite și salarii angajaților. "A fost ridicol: avem conturi înghețate, nu putem lua nimic de la casele de marcat. Internet și alte cheltuieli mici, am plătit din buzunar ", - spune Seliverstov.
Piața bunurilor de uz casnic
"Uyuterra" a ocupat circa 2% din piața rusă de origine, a declarat Mikhail Kuchment. Potrivit calculelor sale, mai mult de 70% din piață este acum controlată de hipermarket-uri (Auchan, „Carousel“, „magnet“ și așa mai departe.) Magazine de specialitate Restul de 30% este împărțit ( „Ware Center“, „Yuterra“, „casa ta“, „Casa noastra ", Etc), precum și magazine care vând mobilier și articole de uz casnic (IKEA, Hoff, etc.). Ca majoritatea piețelor non-alimentare, segmentul trece prin vremuri grele, însă Hoff intenționează să deschidă magazine specializate de ustensile de uz casnic. "Potențialul de creștere este: veniturile din acest an au crescut cu 15%, ratele de închiriere sunt bune", spune Kuchment. "Companiile eficiente au succes chiar și pe o piață în scădere".
"Am avut trei căi. Lasati tot ce este si mergeti la sat. Vindeți toate bunurile la jumătate din preț, retrageți bani câștigați, dați oamenilor un salariu și cu un miliard în buzunar să fugiți în străinătate. Și ultima opțiune este cea mai dificilă - cumva să lupte, să negocieze cu toată lumea ", - spune Seliverstov. A ales al treilea. Pentru a salva resturile companiei, a venit cu o soluție extraordinară.
Un client într-un departament de bunuri de Crăciun hipermarket „Yuterra“ (Foto: Alex Malgavko / RIA Novosti)
Și timp de patru luni a reușit să găsească aproximativ 40 de francizați. În total, sub numele de marcă "Uyuterra" operează acum 70 de francizați de puncte. Aproximativ o treime din noii francizați sunt foștii manageri ai magazinelor închise Uyterra, care ar putea rămâne fără muncă. "M-am întâlnit personal cu toată lumea și i-am convins să devin antreprenori", spune Alexander. Restul sunt investitori care doresc să economisească bani. De exemplu, unul dintre ei a cumpărat 19 magazine, cheltuind 150 de milioane de ruble pentru acest lucru. (800 de mii de ruble fiecare pentru un magazin, fiecare lansare costând 10-20 de milioane de ruble).
Punct la „Afimall City“, de exemplu, cumparat de un grup de dezvoltatori și designeri care au lucrat site-ul „Yuterra“. Potrivit companiei francizat Rodion Dmitriev, în punctul „Afimall City“ a intrat deja profitul din exploatare, „Poate băncile au unele de fundal negativ, dar cu relațiile furnizori sunt normale, fara probleme la nivel comercial. Acum investim într-un magazin online. "
Partenerii noi salvează repararea spațiilor și a echipamentelor pe care PlanetaStroy este gata să le închirieze cu o condiție de rambursare în viitor. Pornirea investițiilor începe de la 300-500 de mii de ruble. Francizatul ar trebui să plătească în favoarea proprietarului mărcii o redevență fixă (500 mii de ruble pe an, nu există o contribuție în sumă forfetară).
Aventura este riscantă. Dacă "PlanetStroy" este declarată în stare de faliment, francizatul va continua să lucreze în modul obișnuit, plătind redevențe creditorilor "Uyuterra". Dar rețeaua va pierde centrul de coordonare, ceea ce poate duce la întreruperea relațiilor intracomunitare, schimbările în condițiile de aprovizionare, creșterea prețurilor și ieșirea clienților, a declarat partenerul de conducere al firmei de avocatură Solntsev și partenerii Stanislav Solntsev.
Ivan Stasiuk, avocat al companiei "Ilyashev and Partners", subliniază că, atunci când vinde proprietatea debitorului, mărcile sunt, de asemenea, înstrăinate în cadrul falimentului. Dacă o altă organizație utilizează o marcă comercială în cadrul unui acord de franciză, atunci acordul va înceta să funcționeze de îndată ce titularul drepturilor își pierde dreptul la o marcă comercială.
Datoria către bănci și furnizorii de "PlanetStroy" pe francizat nu se aplică. Dar obligațiile noilor parteneri sunt încă acolo - nu sunt stabilite în acordul de licență, ci sunt negociate cu fiecare partener. La deschiderea unui magazin, francizatul trebuie să angajeze foști angajați: în caz contrar, societatea-mamă ar trebui să plătească procedura de reducere. În total, plățile s-ar fi ridicat la aproximativ 300 de milioane de ruble. Este o sumă care nu este foarte mare în condițiile actuale. "O revoltă ar începe, unul dintre muncitori ar merge cu siguranță la procuratură. Prin urmare, sunt foarte recunoscător pentru francizorii noștri că ne-au salvat de această problemă ", spune Alexander.
Foto: Oleg Yakovlev / RBC
"Franciza pentru Uyuterra este mai degrabă o agonie. Este sigur să spunem că în acest fel rețeaua nu va putea fi salvată. Chiar dacă aceștia sunt de acord cu locatorii, este probabil să existe probleme cu furnizorii de bunuri. Francizatul riscă să rămână cu rafturi goale și o reputație răsfățată ", avertizează Anna Rozhdestvenskaya, expert la portalul Franshiza.ru.
De 4,5 miliarde de ruble. datoria totală "Uyuterra" 1,5 miliarde de ruble. - întârzieri în plata produselor livrate. Prin lege, dacă a pus pe punerea în aplicare a mărfurilor care nu sunt plătite, dar dreptul de proprietate nu a fost transferată către cumpărător, furnizorul are dreptul de a lua bunurile lor. "Nu am intervenit cu nimeni în asta", a spus Seliverstov. - Singurul pe care l-am avut a fost o cerere, dacă francizatul nostru lucrează în același loc, încheie un contract cu el. Cineva a fost de acord, cineva a luat bunurile în depozitele lor, suportând costuri suplimentare de transport ". Astfel, "Uyuterra" a redistribuit deja bunurile pentru 500 de milioane de ruble.
Potrivit șefului de vânzări, „ceramică Borisov“ Eugene Mikhailets, practic toate bunurile pe care compania a livrat „Yuterra“ pe credit a fost deja vândute, au fost raportate orice se întoarce de la rețea. "Am depus deja mai multe cauze în instanța de arbitraj, dar în același timp negociem cu domnul Seliverstov. În curând, vom merge din nou la o audiere în Lipetsk și vom discuta modalități pașnice în afara situației ", a spus Mikhailets. Potrivit lui, schema cu revânzarea bunurilor franciza magazine au fost discutate, dar nu au ajuns la un compromis: „Nu este clar modul în care francizatul va plăti datoriile“ PlanetaStroy „și modul în care vor fi prelucrate în mod legal. Dar suntem gata să discutăm despre orice opțiune pentru a obține cel puțin o parte din bani ". „Este mai bine să lucreze așa, decât să nu obține nimic“, - spune Ghenadie Makarov, director al „Cristal de Bohemia“ un alt furnizor „Yuterra“.
Și proprietarii vor trebui să negocieze din nou. Unii proprietari de spații înțeleg că francizatul este o entitate juridică separată. Dar, cel mai adesea, proprietarul asociază francizatul cu "PlanetStroy" și nu este de acord să încheie un contract fără rambursarea parțială a datoriilor.
În plus, francizatul se angajează să primească de la clienți cărți de cadou și de reduceri emise de magazinele "PlanetStroy". "Am vândut doar aceste carduri cadou pentru 200 de milioane de ruble. - spune Seliverstov. - Pentru cumpărători, nimic nu se va schimba: este același "Uyuterra", care pur și simplu a fost închis pentru câteva luni ".
este puțin probabil să fie de acord să dezvolte brandul companiei ruse în procesul de faliment și chiar și parțial își asume obligațiile financiare propriu-zisă francizatului, a declarat un manager de criză Eugene Ivkin: „Oamenii vin pentru a face bani, nu pentru a intra în datorii. Acum băncile în sine sunt într-o situație dificilă și, pe baza practicii de zi cu zi, restructurarea face ca aproape toți debitorii care sunt gata să comunice și să aibă o șansă să se întoarcă cea mai mare parte a datoriei. " În opinia sa, semnarea lumii cu creditorii nu va fi ușoară - poate, acțiunile acționarilor au subminat deja încrederea băncilor în companie. Creditorii văd magazinele Uyterra care operează în țară, deși încearcă fără succes să colecteze datoriile din rețea.
De obicei, astfel de negocieri cu băncile au loc într-o situație mai favorabilă, când falimentul nu a fost încă inițiat, Solntsev este de acord. "Furnizorii sunt de multe ori toleranți la problemele rețelelor la care sunt livrate mărfurile, iar noi cereri din partea furnizorilor intră în Uyterra în fiecare săptămână", notează el. Acum, lista creditorilor include 54 de companii. Principala este VTB Bank cu 1,9 miliarde de ruble. cerințe.
Alexander Seliverstov însuși speră să negocieze cu băncile pe un nou plan de tranșe pentru trei sau patru ani. După cum a spus el, de la vânzarea tuturor bunurilor dintr-o rețea la licitație, va fi posibil să primească maximum 300 de milioane de ruble. care vor fi împărțite între ele de toți creditorii.
Idea-fix Seliverstov - a crea o companie de gros care va lucra cu francizatul ca furnizor de bunuri. "Francizatii au nevoie de sprijinul nostru", argumenteaza Alexander. - Și 70 de magazine partenere - aceasta este o piață de vânzări mare. Pot consolida bunuri din China, de la aceiasi furnizori cu care am stabilit relatii, si vom castiga o marja de 5-10%. " Fondurile Seliverstov obținute din această activitate sunt gata să plătească pentru a rambursa datoriile băncilor. Dacă aceștia, desigur, cred din nou antreprenorul.
Trimiteți-le prietenilor: