Merchandising în domeniul modei.
Înainte de a alege culorile designului interior al magazinului, trebuie să decideți asupra conceptului său. În industria modei, există mai multe tipuri de platforme de tranzacționare, pe care oamenii sunt obișnuiți să le numească cuvântul simplu "magazin":
showroom-ul privat - un mic magazin cu un studio de design sau o fabrică, sau un mic magazin independent, în cazul în care produsele de una sau mai multe mărci, și întreaga atmosferă, toate ideile de proiectare și de comercializare, în general, sunt supuse persoanei care a creat acest showroom (de exemplu, Bevza în Kiev)
Boutique este un mic magazin unde îmbrăcămintea, încălțămintea și accesoriile pot fi prezentate de la aceleași mărci (de exemplu, Anteprima)
Concept Store - un magazin în care vânzarea de îmbrăcăminte are loc egal cu expozițiile și prezentările care se țin în mod regulat în spațiul său (Corner)
Department Store - un magazin mare, în care, pe lângă îmbrăcăminte și accesorii, puteți cumpăra parfum, produse, bunuri pentru casa (cum ar fi TSUM).
Principalul lucru în magazinele de modă este confortul și liniștea clienților, deci aici nu veți găsi combinații de contrast contraste, pereți roșii-albi sau verzi, casete de afișare intermitente și irizate.
Creste vanzarile de asa-numitul magazin feng shui. Aceasta este prezența tuturor elementelor din magazin, fără a avea o influență dominantă și lipsă - apă, aer, foc și pământ - flori în vase pline cu pământ, un acvariu, aparate electrice amplasate corespunzător și aer curat.
Una dintre cele mai importante zone din magazinele la modă este zona de întâmpinare - intrarea în magazin, parcarea la intrare, un grup confortabil de intrare, personalul cordial invitat să intre. Permițând să intrați cu animale, o cafea sau o băutură de bun venit sunt, de asemenea, atribute ale unui magazin de modă. Nu mai puțin important este zona de lounge - un loc în care clientul va fi oferit să se așeze, să admire bunurile aduse de vânzător sau aduse pe șine mobile, în special pentru vizitator. Cel mai adesea, această zonă este decorată cu o canapea sau fotolii, care sunt instalate astfel încât cumpărătorul să aibă o vedere maximă asupra podelei de tranzacționare.
În magazinele de modă, viața este lentă. La urma urmei, lucrurile nu sunt ieftine în ele, iar cumpărătorul are nevoie de timp pentru a lua o decizie de cumpărare. Prin urmare, aici se înregistrează o încetinire a traficului, iar în acest caz suntem ajutați de zona de lounge, un insulă cu accesorii, o vitrină cu un loc pentru montare. Pentru a ne grăbi clienții "excesivi", vor fi invitații neobișnuite să se uite la altceva.
În spațiul de tranzacționare în sine putem distinge zonele principalei colecții, în care sunt prezentate cele mai scumpe, interesante lucruri, și pre-colectarea, care constă în principal din obiecte de bază. Poate fi fie camere separate, fie o sala, nu împărțită de pereți. Există, de asemenea, magazine în magazine și o zonă de navigație - lucruri din colecțiile anterioare. Desigur, pentru un magazin de înaltă calitate, acest lucru este inacceptabil.
"Triunghiul de Aur" - acest concept este rar întâlnit de la personalul buticurilor și depozitelor conceptuale, dar există. Aceasta nu este "o intrare - calculul de bază - casa de marcat", la fel ca în retail. Magazinele de modă vârful acestui triunghi este cel mai scump lucru din partea magazinului a triunghiului va fi decorat artefacte, și călătorind la colțurile triunghiului, cumpărătorul va căuta să insistăm asupra lucrurilor ce pot fi o alternativă la o astfel de achiziție costisitoare. Legea "figurii și fundalului" funcționează aici. Esența acestei legi - în alocarea luminată a unui obiect pe fundalul altora. Persoana atribuie întotdeauna, "smulge" unul din obiecte din mediul înconjurător, în timp ce celelalte obiecte înconjurătoare devin fundal pentru o vreme.
Showcase-ul nu este lipsit de creativitate
Dacă personalul se va ocupa de standardul agățat de el însuși, atunci manechinele și geamurile trebuie încredințate stilistului și designerilor-designeri. Principala regulă aici este că prezentarea definește tema colecției și a sezonului de vânzări, manechinele vor prezenta imagini solide pe care clientul le va observa cu ușurință, dar niciodată nu le-ar fi imaginat să le creeze singure. Pentru magazinele scumpe este foarte important să rămâi în demnitatea mărcilor reprezentate în ele. Creativitatea excesivă poate devaloriza lucrurile.
Bunurile pentru bărbați sunt preferate să se așeze în zona de lounge sau, invers, în zona în care se face calculul - acestea sunt cele mai convenabile locuri unde bărbații decid să cumpere.
Dacă magazinul are bunuri pentru copii, principala regulă aici este legea "nivelului ochilor". Atunci când plasați produse care sunt concepute pentru copii, nivelul ochiului copilului trebuie luat în considerare.
Pentru a consolida vânzările, se recomandă ca un grup de produse să fie reprezentat în diferite colțuri - zonele alocate vizual. De exemplu: un model de acoperire, oferit în culori diferite, poate fi prezentat într-un colț.
Principiile formării colțurilor:
- prin aspectul total (acesta este numărul maxim de lucruri pe care o persoană le poate purta la un moment dat);
- pe culori - 2-3 culori închise sau 2 contrastante (țesătura de bază a unei culori, o imprimare ca accent) sunt amestecate;
- în stil - sportul și clasicul nu se amestecă (dacă acest lucru nu este un trend);
- pe materialul de bumbac și poliester nu sunt combinate, cu excepția cazului în care, desigur, firma propune ideea de a asigura compatibilitatea lor pe linii;
- în multimark - conform brandurilor prezentate;
- în monomark - de-a lungul liniilor.
Este foarte important: nucleul nu trebuie supraîncărcat (de la 12-20 lucruri, în funcție de lungimea colțurilor).
Reguli pentru stabilirea și suspendarea
Când cântăriți, încercați să aderați la direcția frumoasă, armonioasă a liniilor de fund. Potrivit lui Diana Vriland, "vederea trebuie să călătorească". Principalul aspect al aspectului și al atârnării este capacitatea cumpărătorului de a asambla rapid o imagine completă pe cont propriu. Prin urmare, plasarea echipamentului comercial, a manechinurilor și a lucrurilor pe ele urmărește acest obiectiv.
1) Numărul de funduri corespunde numărului de vârfuri.
De exemplu, două jachete - două pantaloni - două bluze (sub sacou) - două cardigane (o alternativă la o jachetă) - două fuste.
2) Numărul de dimensiuni de fund corespunde numărului de dimensiuni ale vârfurilor.
De asemenea, este necesar să fim ghidați de o grilă dimensională, de la cea mai mică la cea mai mare dimensiune de la stânga la dreapta. Dar, adesea, în magazinele de lux din vitrine, șine și rafturi, este oferită numai cea mai mică dimensiune, iar cumpărătorul din sala de montaj va fi adus de la depozit fără să-i spună.
3) Calculul ia în considerare volumul lucrurilor, spațiul pe care îl ocupă.
Îmbrăcarea îmbrăcămintei pentru așezarea pe rafturi este o artă separată. Multe trucuri secrete și articole neașteptate, adesea improvizate, determină succesul rafturilor din magazin. De exemplu, utilizați un design denumit "carte" dintr-un format simplu de hârtie de birou A4. Tendința este acum pe rafturile de articole de îmbrăcăminte de întreținere legate de tema colecției - acest lucru poate fi de fructe, jeleuri, scoicile, flori, echipamente sportive, diverse figuri și chiar articole din hârtie.
4) Pentru un grup de bunuri sau pentru dimensiunea lucrurilor sunt atârnate în momentul vânzării.
Pentru a atrage atenția, cele mai des folosite metode sunt "efectul de deficit". modalități de a vă concentra atenția asupra principiului piramidei, despre defalcarea seriei și despre aranjamentul singular al lucrurilor unice.
Caracteristicile prezentării accesoriilor
Accesorii arată mai bine atunci când sunt alocate locuri separate pentru ei. Alături de șinele cu haine, aranjați rafturi, insule, vitrine accesorii. Dar nu atarna centura sau sacul pe acelasi cuier, pe care atarna o rochie care are nevoie de accesorii insotite, deoarece strica hainele. Este potrivit să vă imaginați imaginea pe manechin. Sau la un eveniment special din magazin pentru a pune pe insule lucrurile și accesoriile sub formă de truse. Uneori pot fi prezentate pe rafturi seturi "lucru - accesoriu". Dar colectarea imaginii pentru client este sarcina vânzătorului. Nu aveți nevoie să facilitați această sarcină prin atragerea de merchandising pentru a vă ajuta.
Un magazin de modă nu este un supermarket, iar clientul poate fi independent numai în alegerea sa finală. Lăsați-l puțin neajutorat pe drumul spre această alegere - atunci personalul va fi în măsură să ofere un serviciu high-end.
Sunați și aflați mai multe 0 800-50-50-45
Centrul de informare pentru clienții de afaceri de la 8:00 la 20:00
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: