Publicat cu permisiunea AMACOM, divizia Asociației Americane de Management, International.
Rusă este publicată pentru prima dată
Influența reală: convingeți fără a impinge și a câștiga fără a da
Publicat de AMACOM, divizia Asociației Americane de Management, International, New York. Toate drepturile rezervate
Suportul juridic al editurii este asigurat de firma de avocatură Vegas-Lex
Dedicat lui Warren Bennes și lui Samuel Culbert
În lumea modernă, supraviețuirea personală și profesională depinde de capacitatea de a construi relații de încredere. Lonerii pot realiza foarte puțin. Succesul necesită crearea unei "echipe de vis" de oameni dispuși să se dedice la atingerea obiectivului dvs. și să susțină fiecare pas.
Adevărata influență este exprimată în altul. Ea crește cu timpul și implică treptat tot mai mulți oameni în orbita voastră. La urma urmei, înseamnă că nu numai că vei obține ceea ce dorești, dar și oameni care sunt importanți pentru tine.
Când adoptați metoda influenței adevărate, nu contează dacă aveți bani, putere sau conexiuni. Persoanele despre care se spune în cartea lor, Mark Goulston și John Ullmen, au început de multe ori mici (unii dintre ei au venit într-o țară străină în care nu aveau deloc prieteni). Cu toate acestea, în câțiva ani s-au transformat în oameni influenți.
Nu lăsați-l pe Mark și John să vă înșele prin povestiri în care acestea subestimează importanța lor. Ambele merită respect datorită generozității și onestității. Ca rezultat, ei au un număr incredibil de prieteni și colegi în multe țări și pe toate continentele. Și sunt foarte mândru că mă pot considera și eu prietenul lor.
Lucky și tu, cititorii cărții. De îndată ce veți începe să aplicați modelul influenței asociate în practică, rezultatele dvs. se vor îmbunătăți de mai multe ori, reputația va crește și veți putea să creați o "echipă de vis" de la aderenții voștri. În plus - toate relațiile care există în viața voastră se vor schimba spre bine.
Aceasta este puterea influenței adevărate. Și această carte arată clar că toată lumea poate stăpâni această putere.
Te simți tare dacă nu poți convinge oamenii că ideile tale sunt interesante? Sa întâmplat vreodată că nu ați putea negocia negocieri complicate înainte de încheierea înțelegerii? Simți că te confrunți cu rezistență de fiecare dată când încerci să influențezi alte persoane?
Dacă da, atunci știți că nu sunteți singuri. Noi, ca mentori ai conducătorilor, știm că este mai dificil să influențăm astăzi oamenii decât înainte, deoarece regulile vechi de credință nu mai funcționează.
Noi numim o astfel de strategie depășită o influență incoerentă. Această strategie cu vizibilitate redusă uneori vă permite să obțineți câștiguri instant, însă în cele din urmă pierdeți atingerea și reputația. În plus, nu vă oferă oportunitatea de a crea relații puternice capabile de o transformare serioasă, care ar putea îmbunătăți în mod semnificativ cariera și viața dumneavoastră.
Pentru a influența oamenii pentru a-și schimba viitorul, este necesar să trecem de la o influență incoerentă la una asociată. După această tranziție, veți pune bazele unei influențe puternice și durabile. Vei deveni acea persoană pe care ceilalți o urmează în mod voluntar. Acești oameni nu vor accepta doar să vă sprijine. Ei vor sta în mulțimea aderenților voștri și într-un moment de pericol vor acoperi spatele.
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: