Cigar de piață sau cum să-și vândă trabucuri

Experienta de 10 ani a vanzarilor cu amanuntul de trabucuri. Întrebați))))

Mi se oferă să înceapă să vând trabucuri în Lituania. Pe care Clietnets orotiruetsya? Cum pot trimite un produs? Este posibil să lucrați într-o singură direcție pentru a câștiga un punct de sprijin pe piață?







Bună ziua Yaroslav. După cum a declarat Wilie Alverro (fostul reprezentant al Habanos pentru Rusia și CSI), pentru a evalua potențialul pieței de țigări (a vorbit despre "paradisuri"), studiați consumatorii de Cognac CW.
Acesta este publicul țintă, aș adăuga mai mult și consumatorii de malț single whisky.

Piața de trabuc este formată din două părți (IMHO)
- Cuba (Habanos)
- Toate celelalte.

Raportul dintre Cuba / alții în piața "sălbatică" este de 90/10, evoluția pieței se schimbă, în Moscova acum undeva 60/40 ... 50/50 (IMHO)







"Restul" (Dominicană, Honduras, Nicaragua) nu are această ("mâna invizibilă a pieței"))))

Pentru avansarea trabucurilor există trei canale (din nou IMHO)
- on-trade (toate tipurile de treburi)
- alcoolice / buticuri de tutun
- clienți privați
Nuanțele fiecărui canal: pentru că are nevoie de umidori, table de mici dimensiuni, adesea rutier, două trei tutun și trei sau patru vitoli.

Pentru podele de butituri humidors, și o gamă mult mai mare

Umidoarele pe care le furnizați pe cheltuiala dvs., plata pentru vânzări (numai bunurile vândute sunt plătite, raportul vânzătorului de 1-2 ori pe lună), cubul este de obicei amânat la 30 de zile (cel puțin în Moscova). Fiți gata în golurile de lichidități și în lipsa capitalului circulant.

Pentru promovare, trebuie să organizați cursuri de masterat, prezentări etc.
Infuzat despre trabucuri și ratinguri, știri pot fi învățate din revistele Cigar Aficionado, Cigar Insider, tabaconist în limba rusă "f topku" solid zakazuha.

Puteți spune foarte mult ... dacă specificați - continuați.)))))







Articole similare

Pagina anterioară

Pagina următoare

Trimiteți-le prietenilor: