În funcție de ultima achiziție de la compania dvs. Dacă vindeți computere sau mașini personale, știți că clienții tind să cumpere produse noi la fiecare 2-3 ani. Folosind aceste informații, puteți crea o piață țintă de la foști clienți care, cu siguranță, vor cumpăra un produs nou în următoarele 12 luni. Apoi, campania de construire a unei baze de clienți potențiali poate fi direcționată către ei. Pe baza sumelor totale cheltuite pe ofertele companiei. Puteți să vă analizați terenul și să identificați grupurile evidente. De exemplu, companiile care cheltuiesc anual 5.000 $ la 15.000 $ sau mai mult pentru a cumpăra oferte de la compania dvs.
Fred știa că Flo segmentează teritoriul său și o cere să ajute la analizarea teritoriului său. El nu a vrut să cadă în capcana unei piețe țintă prea vagi. 70% din cotele pe care a trebuit să le îndeplinească în mai puțin de 6 luni. Trebuia să lucreze inteligent, iar metoda lui Flo părea potrivită. FlopomoglaFredupro analizat datele trecutului
el a construit o întâlnire cu 6 angajați ai companiei sale, care i-ar fi putut ajuta să-și planifice lucrările, având acces direct la clienți. Folosind aceste informații, Fred a intervievat 7 clienți pe teritoriul său pentru a afla cum folosesc ofertele companiei sale și cât de importante erau problemele pe care le-au rezolvat cu ajutorul acestor propuneri pentru afacerea lor. După o investigație aprofundată a tuturor informațiilor colectate, Fred și Flo vor concluziona că cea mai bună piață a Fred este o companie de servicii financiare care oferă servicii de leasing producătorilor mari de echipamente de birou. Fred și-a definit mai exact companiile țintă. Acestea erau companii regionale de servicii financiare cu o capacitate de 8 birouri și 10-30 de specialiști în vânzări. Fred a mers cu mult înainte de momentul în care a sunat pe toți cei de la A la Z pe "Paginile Aurii".
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: