Mai devreme sau mai târziu, fiecare avocat care practică în mod individual ajunge la punctul în care trebuie să caute clienți complet noi. Clienții noi sunt întotdeauna necesari. Nu numai când decideți să deschideți o nouă direcție sau să vă concentrați pe o specializare îngustă, dar și pe dezvoltarea progresivă a practicii dvs.
Da, dar ce zici de "cuvântul din gură"?
Radioul "Sarafan" nu va aduce întotdeauna un număr suficient de clienți și, dacă se întâmplă, nu este întotdeauna cel mai important. Pentru a lucra, a fost confortabil să găsiți și să găsiți exact clienții. După ce ați format exact audiența dvs., va trebui din ce în ce mai des să vă ocupați de consultări neinteresante și plictisitoare pentru dvs. Alege-te în ce nișă vei deveni cel mai bun avocat. Specializarea îngustă nu este doar o chestiune plăcută, ci și una extrem de necesară pentru promovarea eficientă a dvs. ca expert, dar mai mult despre aceasta mai târziu.
Unde pot găsi clienții mei?
Odată cu dezvoltarea tehnologiei, tactica de căutare a artiștilor interpreți sau executanți de către clienți sa schimbat recent. Aproximativ 70% din căutarea unui furnizor de servicii începe pe Internet, iar serviciile juridice nu fac excepție. Clienții preferă să-și aleagă proprii avocați, evaluând reputația, calificările și așa mai departe; Unii oameni sunt chiar interesați de fotografia dvs. portret. Nu e de mirare că clienții vor să știe la cine au încredere în problema lor și au mai multe instrumente pentru a face eficient. Sarcina noastră este de a desemna prezența noastră de experți în aceste instrumente.
Mă grăbesc să vă mulțumesc că, pentru a mă promova ca expert în felul în care voi discuta mai jos, nu este nevoie de un buget monetar. Destul de expertiza dvs. profesionala si timp. Bineînțeles că timpul este, de asemenea, o resursă foarte importantă, dar aceste investiții temporare vor plăti cu siguranță în viitor.
Sarcina principală este de a arăta clientului nivelul expertizei sale. Pentru a face acest lucru, oferiți o mulțime de informații utile. Pentru informații utile, vă veți acorda o atenție deosebită.
De ce împărtășesc cunoștințele mele, pe care le-am salvat de ani de zile?
În primul rând, demonstrarea cunoștințelor tale creează încredere în competența ta în ochii unui potențial client. Prin împărtășirea informațiilor utile, creați o imagine a unei persoane care poate fi contactată dacă este necesar și care este întotdeauna gata să ofere o mână de ajutor. Clienții dvs. vă pot imagina doar ce fel de consultări de calitate aveți atunci când partajați aceste informații utile absolut gratuit.
Ce informații pot fi utile?
Informațiile utile ar trebui să conțină o "pilulă" aplicată, care ajută clientul să rezolve o problemă anume. Informațiile care descriu pur și simplu problema nu au nicio valoare pentru client. Informațiile cu o adâncire a variabilității interpretării sau a diferenței de opinii a diferitelor școli juridice vor fi mai interesante pentru colegii dvs., dar nu și pentru clienți. De exemplu, știm că toți conducătorii auto doresc să învețe cum să-și afirme drepturile pe drum, astfel că va fi util ca aceștia să aibă un ghid clar de acțiune în această situație sau în situația de trafic. Clientul în informații utile dorește să vadă realitatea problemei descrise și să găsească o soluție la această problemă.
Cum împărtășesc aceste informații?
Distribuiți informații utile în orice fel puteți. Acum rețeaua are o mulțime de oportunități de a-și arăta experiența.
1) Dacă știți cum să scrieți bine - blog pe pagina dvs. personală de web sau pe portalul de profil.
2) Scrieți un mini-carte de 40 de pagini și trimiteți-l la înot gratuit pe Internet.
3) Cereți mass-media electronică să deschidă o rubrică legală pe paginile sale.
5) Creați produse informative în cutie dacă aveți suficiente cunoștințe pentru acest lucru.
6) Răspundeți întrebărilor potențialilor clienți în forumuri.
7) Distribuiți documentele eșantion.
Doar arătați expertiza dvs. - și imediat veți obține clienți fideli care nu trebuie să fie convinși să vă utilizeze serviciul, deoarece ei au luat deja o decizie și sunt pregătiți să vă încredințeze problema.
Este important să înțelegeți că stilul de prezentare a informațiilor utile este semnul distinctiv al stilului de consiliere. Deci, nu încercați să vă prezentați greu. O silabă sofisticată și ornamentată nu vă dă profesionalism în ochii clientului. Dimpotrivă, este puțin probabil ca clientul să fie de acord cu o consultare orală, după ce a trebuit să recitească de mai multe ori labirintul din propozițiile complexe ale articolului dvs.
Dar aș putea să vând aceste informații, pentru că este util.
Într-adevăr, nu este necesar să distribuiți informații utile absolut gratuit. Pentru fiecare infoproduct individual se poate percepe o taxă mică. La urma urmei, oamenii de multe ori nu citesc cărțile gratuite, doar pentru că le-au primit gratuit. Un alt lucru dacă ați plătit cel puțin câteva cenți pentru informație - pare imediat mult mai valoros.
Dar nu puteți face aceste informații prea scumpe, pentru că există o șansă să rămână nemaiauzită. Trebuie reținut faptul că produsul principal este consultarea ta personală și tot ceea ce este principal este o modalitate de a cunoaște noi clienți.
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: