Activitate de securitate

Rollbacks - o privire la problema unui expert în securitatea economică

Rollback-ul este un fenomen unic în practica de afaceri din Rusia. Pe de o parte, este un secret al polonezilor. Rollback cu toții, mulți dintre da și a lua și în general percepută ca ceva familiar și obișnuit. Pe de altă parte, în general, atitudinea în societate față de mită este mai degrabă negativă. În același timp, spre deosebire de, să zicem, întrebări contracarării la raideri sau abateri de organismele de control, care sunt dedicate la o multitudine de informații în literatura de specialitate și pe internet, pe metode specifice pentru a face cu informații eșecuri sunt foarte limitate, putem spune că este practic absentă. Această întrebare este ascunsă timid, și nu fără motive, trebuie să spun.







În literatura științifică, sunt recunoscute sistemele de refacere în afaceri și străine și cele interne. În cercetările dedicate științei riscurilor, decanul facultății "Analiza riscurilor și securitatea economică" al Universității Financiare din cadrul Guvernului Federației Ruse, doctor în drept. profesorul VI Avdiyskogo și șeful scaunului omonim d. profesorul VM Secțiuni întregi sunt dedicate problemelor fără numerar ale schemelor de recul în afaceri. În orice țară, o retrocedare este considerată o infracțiune gravă, iar țara noastră nu face excepție. Cu toate acestea, statisticile de aplicare a legii și practicile de aplicare a legii arată că, în ciuda posibilităților legale, practic nimeni nu este tras la răspundere pentru mită. În orice caz, nu am putut găsi astfel de informații în domeniul public, iar personal nu am întâlnit securitatea economică timp de 20 de ani.

Să încercăm să decidem pentru noi înșine ceea ce este un "revers" din punctul de vedere al afacerilor moderne rusești: manifestarea economiei subterane, tradiția dăunătoare sau motorul afacerilor? Este "retrogradarea" un mijloc universal de stabilire a parteneriatelor sau o înflorire ca un tribut adus tradiției?

Natura mită (mită, plăți ascunse etc.) este informală și neoficială și dificil de studiat în mod deschis. Cu toate acestea, experiența empirică spune că nici un contract, nici o afacere puțin decentă astăzi nu se poate face fără elemente de mită sau mită.

În mod neechivoc, se poate spune că retrogradarea este un element al economiei subterane. Mecanismul de a crea revoluții umbroase la scară industrială în fosta URSS de la sfârșitul anilor 1970 a evoluat, în parte, datorită provocărilor. În mediul modern, deja legitim, pe piața liberală a Rusiei, "creativitatea recul" sa dezvoltat, a dobândit o varietate de forme și a devenit o practică comună.

Din punct de vedere politic, o retrocedare este o suprataxă informală pentru bunurile vândute. Și dacă această retragere este luată din profit, atunci și acest profit trebuie să fie ascuns, precum și capacitatea de a aloca fonduri pentru aceștia să se răstoarne. În caz contrar, dacă nu faceți acest lucru, adică plătiți sincer și impozite și mită, nivelul costurilor și pierderilor crește, în care orice afacere devine pur și simplu neprofitabilă.

Dacă într-un mediu de afaceri, o retrocedare este, pe de o parte, o cheltuială pentru a stimula o afacere, atunci pentru o altă parte, este o sursă de venit

Este imposibil de a lupta împotriva corupției la toate mediul corupt pentru ... victoria numai asupra corupției, în special a corupției, astăzi este imposibil să se separe de sistemul în sine: chiar dacă forțat să se retragă o parte din elementele sale se pot prăbuși toate clădirile publice: nimeni nu știe ce bani, în cazul în care, și pentru ce au nevoie

Conceptul de "retrogradare" a intrat în limba rusă relativ recent, după "turbulenta anilor 90", încorporând astfel de concepte precum "mită" și "mită comercială".

Analiza arată că toate definițiile existente ale revocării sunt traducerea din limba legală în limba rusă a articolelor 204 (corupție comercială) și 290 (mită) din Codul penal al Federației Ruse.

Sub mita comercială se referă la „transferul ilegal al unei persoană care exercită funcții de conducere într-o organizație comercială sau de altă, bani, titluri de valoare sau alte active, precum și ilegală furnizarea serviciilor legate de proprietate pentru comiterea acțiunilor (inacțiunii) în favoarea daruitor, în legătură cu deținute de către acest birou persoană poziție ".

Mită este o sumă care este oferită în secret unui funcționar pentru a-și folosi poziția oficială în interesul mitului.

O retrocedare este o recompensă acordată în secret unui funcționar, astfel încât acesta să reprezinte interesele comerciale ale persoanei care ia mită în organizația sa.

La o întâlnire extinsă cu privire la formarea guvernului deschis prezidat de Dmitri Medvedev, au fost eliberate de obicei pentru statisticile țării noastre: „comisioane ilegale“ în Rusia, în desfășurarea activității și furnizarea de servicii publice reprezintă 1-2% din PIB, ceea ce este comparabil, de exemplu, cu un deficit al fondului de pensii ". Acest lucru arată vastitatea problemei, așa cum este indicat la nivelul Guvernului. Se acceptă, în general, că aproximativ o treime din toate tranzacțiile comerciale din Rusia sunt realizate prin scheme de derulare.

Majoritatea cumpărătorilor iau mită. De la acești oameni depinde în mare măsură de care vânzător și la ce preț vor cumpăra bunurile pentru compania lor. Fiecare al patrulea respondent care lucrează în acest domeniu a recunoscut că cel puțin o dată în viața sa a fost de acord cu acest tip de mită. În alte domenii, "tractoarele" sunt mult mai mici - o medie de 9%. Ca regulă, nimeni nu simte nici o pierdere de conștiință (deci 73% din mită au răspuns). În acest caz, mită sunt adesea luate cu consimțământul conducerii, care, de asemenea, devine partea sa.


Clientul joacă rolul principal. Numai în mâinile lui sunt concentrate principalele pârghii de influență - finanțe, el este, de asemenea, o "persoană care plătește pentru tot". Este pe umeri că în cele din urmă va scădea costurile de plată pentru serviciile contractorului și "organizatorului".

Organizatorul este întotdeauna un manager sau manager, în virtutea funcției sale, are capacitatea de a dispune de resursele companiei sale, fie că sunt bugete, fonduri pentru achiziționarea de bunuri și servicii sau, invers, bunuri și servicii destinate vânzării.

Contractorul este "cel mai slab link", adică cel mai neprotejat participant la proces. El își asumă automat o dublă responsabilitate: în fața clientului - pentru îndeplinirea obligațiilor care îi revin în baza contractului și înaintea "organizatorului" - pentru plata la timp a "serviciilor exclusive" furnizate.

Varietatea opțiunilor pentru relația dintre aceste trei laturi este aproape infinită, dar, întrucât una dintre personajele nemuritorului "Trupul de Aur" a rezumat: "Consimțământul este produsul non-rezistenței partidelor". Fără un consens general al acestor trei părți, nu va avea loc nici o tranzacție, nici o revocare.

Clasificarea pe nivel

De fapt, schemele de recul sunt legate de capacitățile managerilor de diverse legături și, în principiu, sunt împărțite în trei niveluri:







Alunecare de circuit la nivel înalt „Top-manager al companiei-furnizorului - manager de top companiei client“ - Senior Manager creează o companie inactiv la prima persoană disponibilă care nu trezi suspiciuni și consideră ca fondatorul companiei, cu actuala conducere. De multe ori, în acest scop, persoanele fără adăpost, nevrotice, iar în cele din urmă care trăiesc în alte părți ale Rusiei. firmă stabilită primește toate preferințele - amânate de plată, este de neconceput preț mizerabil, și, desigur, - toate resursele societății-mamă, în acest caz, servind ca un donator.

Schimbarea pe medii de nivel "Șeful departamentului de vânzări - Șeful departamentului de achiziții" - Cerința de licitare obligatorie crește doar costul câștigării unui astfel de eveniment (mărimea provocărilor cresc), dar lupta nu devine mai cinstită. Pur și simplu cei care sunt interesați să câștige, caută o "legătură slabă", care va putea da la momentul potrivit informații despre cel mai mic preț oferit. Apoi se face o ofertă competitivă, iar licitația se face! Ei bine, o deltă, ca de obicei - este divizată în conformitate cu o schemă bine stabilită.

Schema de lansare a "managerului-cumpărător" la nivel de intrare - Unul dintre sistemele suficient de ingenioase de acest tip a avut loc într-o mare companie metalurgică de rețea.

Cu nivelul de companie-client de gestionare a încheiat două contracte - unul pentru furnizarea de produse din oțel, cu marja, să zicem 10%, aceasta în ciuda faptului că marja comercială de metal nu depășește 3-4%, într-o piață stabilă. Al doilea acord - responsabilitatea de întreținere în care o cantitate de marjă de 7-9% a pornit din nou compania client. Costurile așa-numitelor depozite au fost ulterior împărtășite într-o atmosferă confortabilă.

Scheme, aranjate prin creșterea cinismului a ceea ce se întâmplă:

1. Premii valoroase, cadouri etc.

2. Transferul de bani către persoana care ia decizia, după semnarea contractului sau plata pentru servicii.

3. Formarea "grupurilor de lucru cu participare mixtă".

4. Ofertele cu participanți falsi și co-executori.

5. Încheierea unui contract cu o companie frontală pentru servicii de consultanță suplimentare.

6. Crearea de firme proprii pentru prestarea de servicii cu adevărat inutile "prin persoane fiabile".

Tipurile de provocări sunt extrem de diverse, iar formatul articolului nu le permite să le descriem pe toate. Aici sunt doar cele mai comune.

Reduceri clasice - Suma unui mită clasică de recul se calculează din valoarea contractului. Acest sistem este standard (prin același principiu, corupția în organele de stat funcționează) și este utilizat în toate sectoarele economiei.

Adesea, schemele de încasare a banilor, minimizarea datoriilor fiscale (de exemplu, impozitul pe venit) sunt adăugate, de asemenea, la sistemul de pensionare. Se mai întâmplă, de asemenea, că, în loc de ponderea obișnuită a contractului, "transportatorul" primește diferite beneficii și beneficii nestandard. De exemplu, o seară deservită de "întâlniri" într-un restaurant (poiana) sau o saună cu un "program" (masaj).

Retrageri din asigurare - Bancherii spun că limitează alegerea în beneficiul clientului - spun ei, sunt selectați companiile de asigurări cele mai sigure, care nu au probleme cu plățile pentru polițe. Dar, în același timp, debitorii ar trebui să știe că banca, de obicei, necesită o companie de asigurări cu compania de asigurări pentru posibilitatea de a vinde polițe pentru debitori. Același tip poate include și soluționarea cazurilor de asigurare, în cazul în care asigurătorii oferă clienților o retragere (la 5-10% și uneori chiar și mai mare) pentru a accelera plata banilor.

Depunerea banilor înapoi - retragerea pentru un împrumut este o practică de lungă durată. În sectorul bancar, există, de asemenea, corupție în depozite, în sensul sistemului de depuneri de depozite. Băncile din cauza moratoriilor impuse și lipsa de bani, "cu succes" nu returnează depozite sau întârzie așezările cu clienții și, dimpotrivă, plătesc "lor".

Reduceri de personal - reluări și plasări de locuri de muncă. Dacă angajatul angajează direct departamentul de resurse umane, atunci ofițerul de resurse umane poate sugera recunoștință. Și se întâmplă, de asemenea, că candidații înșiși oferă deja un plic pentru ofițerul de personal într-un interviu. Suma plății este negociabilă.

Schimbări comerciale - În rețeaua de tranzacționare, schema standard de repatriere "pe care doriți să o vindeți - plătiți" a obținut, în general, formulare totale. Pentru mită ("taxele de intrare"), conducerea rețelei de tranzacționare va preda localurile persoanelor potrivite.

· Contract ingenios cu transfer în contul firmei "de buzunar" a transportatorului;

· "Decuparea" unui premiu prestigios în orice nominalizare etc .;

2. Cadou material

Așa-numita retragere "ușoară". Managerii acceptă cu ușurință cadouri valoroase și alte semne de atenție din partea întrerupătorilor, dacă respectă o anumită etichetă. Ambele părți pretind că "răsturnarea" nu este acordată pentru ceva, ci pur și simplu pentru o atitudine bună, prin urmare, nu este luare de mită. Cel mai adesea, o răsturnare "ușoară", într-adevăr, nu obligă transportatorul să efectueze acțiuni în favoarea întrerupătorului. "Binefăcătorii" consideră ei înșiși ofertele lor ca o plată pentru loialitate față de "agentul lor de influență".

Ca o retrogradare, se poate utiliza furnizarea unui serviciu, de exemplu:

· Seminar fictiv pe coasta mediteraneană;

· Sponsorizare, etc.

Opțiuni pentru implicarea într-o tranzacție retragere

Întrucât, așa cum sa menționat mai sus, atitudinea față de mită în societate este predominant negativă, organizatorii sunt foarte precauți în organizarea procesului și îl desemnează folosind definiții "decente"

· Taxă de intrare - se plătește o sumă fixă ​​pentru începerea activității sau pentru introducerea de noi articole în sortimentul comerciantului cu amănuntul;

· Plata pentru îmbunătățirea termenelor de livrare - în acest caz, se plătește trecerea la o schemă de lucru mai profitabilă. De exemplu, mai devreme, mărfurile au fost expediate cu o amânare a plății, acum vom lucra la o plată în avans;

· Plata pentru îndeplinirea fidelă a îndatoririlor oficiale - .. pullbacks (cea mai mare parte artiști) pentru includerea de informații despre organizația dvs. pe lista potențialilor ofertanți, transmiterea la timp a cererii competitive, etc. În unele cazuri, aceasta este singura modalitate de a merge mai departe. Există cazuri, atunci când funcționarii de diferite niveluri, pur și simplu inhibă luarea în considerare a diferitelor plângeri, atât timp cât acestea nu sunt „promotiviruyut“;

· Plata pentru achiziționarea de bunuri care nu sunt lichide - în acest caz se achită achiziția unui bun care nu se mișcă sau a unui produs cu termen de valabilitate expirat;

· Taxe de loialitate - plata unui bonus personal către cumpărător fără acordul prealabil privind revocarea, deoarece el a cumpărat produsul de la acel furnizor în trecut. De obicei, arata asa. Vânzătorul aduce un plic cu bani cumpărătorului și informează: "Și acesta este bonusul dvs. de loialitate personală. Sperăm că vom continua cooperarea productivă ".

Cum oferă de obicei o retrogradare? Discutați de obicei despre toate detaliile tranzacției:

· Principiul de calcul (formula de calculare a valorii returnării și a procentului primite la dispoziție);

· Termenii transferului de bani - programul de plată;

· Schema de transfer de bani și persoane de contact, modalități de transfer (numerar, card electronic etc.);

· Dorințe suplimentare ale beneficiarului.

Teza retroactivă este formulată ținând cont de caracteristicile de vârstă și de sex ale retractorului:

· Tânără. De obicei, acestea oferă cadouri, atribute de modă, sub masca unui stoc deținut de vânzător.

· Femeie matură. Ei oferă bani, ajută la rezolvarea problemelor. Uneori, acest lucru este însoțit de o declarație psihologică verbală "Nu-ți iei pentru tine - pentru copii" sau "Pedepsi o organizație care nu te apreciază".

· Un tânăr. Ei oferă bani sau "ponty" sub forma unei scheme reciproc avantajoase.

· Omule matur. Oferiți cadouri legate de hobby-uri și hobby-uri, uneori răsturnări "nerealizate" - ca un semn de respect.

O parte integrantă a tehnologiei de retracement este momentele psihologice și măsurile de securitate. Punctul-cheie aici este tehnica "înlăturarii" angajatului din organizația pe care o reprezintă, adică înlăturarea "ancorelor" vizuale, auditive și kinestezice - care afectează persoana). O regulă obligatorie a organizatorului: Rollback-ul este discutat față în față!

Unele companii au elaborat chiar instrucțiuni și reguli speciale pentru acordarea de mită, de exemplu:

· Regula 1. Ofertă de mită doar companiilor-cheie

· Regula 2. Plătiți mită doar pentru persoanele cheie, nu pentru toți angajații clientului

Articolul 3. Dacă este posibil, utilizați fonduri nemonetare etc.

Deoarece pierderea principală din provocări este suportată de proprietar, acesta își asumă responsabilitatea tacită de a combate sistemele de retrogradare.

Pentru a contracara reculurile, puteți utiliza trei teze simple dar eficiente:

În primul rând, încheierea unui contract cu un specialist în funcția respectivă trebuie încheiat pentru o perioadă limitată de timp, după care angajatul trebuie mutat într-un alt sector de afaceri

În al doilea rând, puteți utiliza o ofertă care implică luarea deciziilor colegiale. (În acest caz, negocierile sunt conduse de unul, taxa de finanțe de termeni a doua construiește un al treilea, în valoare de mită toate scumpe.) Schema de licitație oferă angajatului independența necesară, și exclude managementul-un singur om în decizie, slăbind recursul a „misiunii“.

În al treilea rând, trebuie să faceți activitatea diviziei de achiziții cât mai transparent posibil pentru a gestiona, în acest sens, rolul principal este dat la departamentul de marketing, în special funcțiile de monitorizare a prețurilor și a tendințelor pentru principalele tipuri de materii prime, materiale și echipamente achiziționate

În acest articol, o atenție mult mai mare se acordă naturii și clasificării provocărilor, mai degrabă decât metodelor și metodelor de contracarare. Și acest lucru nu este întâmplător, deoarece gravitatea amenințării cu mită și, prin urmare, măsurile necesare de contracarare, este determinată direct de proprietarul unei anumite companii. Cu toate acestea, uneori, proprietarul îi permite în mod conștient angajaților cheie să ia mită. Acest exotic ca "pilot de conducere de top" la un pas de un fault este rar folosit și numai de către lideri foarte experimentați.

Retipărirea materialelor site-ului fără permisiunea scrisă a titularilor de drepturi este interzisă.







Articole similare

Pagina anterioară

Pagina următoare

Trimiteți-le prietenilor: