Trimiterea muncii tale bune la baza de cunoștințe este ușoară. Utilizați formularul de mai jos
Elevii, studenții absolvenți, tinerii oameni de știință care folosesc baza de cunoștințe în studiile și activitatea lor vor fi foarte recunoscători.
Diferența constă în direcții diferite, ceea ce conduce la același scop. Comerțul cu amănuntul (cu ridicata) se axează pe comercianții cu amănuntul (en-gros), iar piața consumatorilor se concentrează asupra consumatorului. Piața consumatorilor ia în considerare stilul de viață existent, obiceiurile, nevoile consumatorilor. Dar, în același timp, afectează aceste nevoi, le satisface folosind diferite componente ale structurii de marketing. Se creează o preferință pentru o anumită marcă, care oferă o cerere constantă de consumatori. Comerțul cu ridicata și cu amănuntul îndeplinește aceleași funcții, dar cu privire la vânzători. Scopul său principal este de a asigura poziția fermă a mărcii comerciale pe piață, "împinge" mărfurile prin intermediul rețelei de tranzacționare către consumator. Pentru a obține un profit maxim, este necesar să se țină seama de ambele sfere, acestea ar trebui să fie utilizate interconectate.
Întrebarea 4.Care este diferența în promovarea bunurilor la nivel regional de la promovarea la nivel local?
Întrebarea 5. Ce avantaje acordă cumpărătorului utilizarea unui sistem de informații exacte?
Atunci când se utilizează un sistem de informații exacte, cumpărătorul primește un beneficiu semnificativ:
O chitanță de vânzare descrie cu exactitate fiecare produs vândut și suma plătită pentru acesta;
Productivitatea forței de muncă a casierilor devine mai mare: calculul se face mai repede, cozile sunt eliminate;
Precizia calculelor este mai mică decât costurile și este imposibil să se abuzeze de casieri care manipulează prețul în interesul propriu.
Întrebarea 6. Care sunt motivele pentru care produsul nu a reușit să intre pe piață?
Lipsa planificării pe termen lung;
Lipsa unei strategii de marketing clare;
Poziționarea incorectă a mărfurilor pe piață;
Imaginea impresionantă a produsului;
Ambalare, păstrând rău bunurile de la deteriorare;
Calitatea scăzută a bunurilor;
Absența unor avantaje concrete consumatorului.
Întrebarea 7. Pentru ce intenționați să vindeți produsul?
Dacă aveți de gând înainte, puteți lua în considerare problemele, nivelurile de vânzări de oportunități de creștere și de a organiza totul, astfel încât să se obțină valoarea maximă a vânzărilor. Sistemul de priorități vă permite să înțelegeți ce activități pot fi susținute, ce să preferați și cum să utilizați timpul pentru a obține mai mult profit. Ar trebui rezolvate aceleași sarcini în diferite magazine? Trebuie să acordați o atenție egală fiecărui produs sau depinde de magazin? Ce obiective ar trebui stabilite pentru fiecare magazin pentru o zi, o săptămână, o lună și sunt realizabile în cadrul bugetului alocat? Toate acestea vă permit să decideți planificarea vânzărilor.
Întrebarea 8. Care este diferența dintre îndrumarea întrebărilor din întrebările de analiză?
cu amănuntul pe piața de consum angro
Întrebările principale sunt un fel de întrebări închise. În acest caz, răspunsul dorit este conținut în întrebarea însăși. Sondele utilizate, în cazul în care doresc să asculte aprobarea propriilor opinii, pentru a afla modul în care opinia interlocutorului coincide cu propria sa opinie, precum și de a propune o nouă abordare sau o idee. Dar aceste întrebări limitează posibilitatea unui răspuns, care poate afecta sinceritatea și precizia. Cea mai eficientă utilizare a acestora în determinarea meritelor bunurilor. Întrebările legate de întrebări sunt solicitate să obțină informații specifice din declarații generale sau neclare. Întrebările legate de întrebări sunt folosite dacă doresc ca interlocutorul să furnizeze informații mai specifice sau suplimentare și să-și exprime în detaliu părerea.
Întrebarea 9. În ce caz pot efectua o vânzare efectivă?
Puteți vinde efectiv numai dacă:
Este corect să folosiți spațiul de pe rafturi, să poziționați mărfurile în funcție de cota lor în vânzări și poziție pe piață;
Crearea de oportunități suplimentare pentru vânzarea de bunuri care ocupă poziții secundare și produse conexe;
Să elimine produsele în vederea relației lor;
In timp, completati stocul de bunuri in magazin;
Crearea de expuneri care să stimuleze vânzările;
Pentru a putea convinge managerul magazinului de necesitatea de a folosi toate locurile posibile în magazin pentru a avea o structură suplimentară a mărfurilor;
Să fie consilierul magazinului pentru managerul magazinului: să cunoască cererea pentru acesta, fluctuațiile sale sezoniere, posibilitățile de stimulare a vânzărilor;
Menținerea ordinii în depozit;
Întrebarea 10. Care este diferența dintre marketing și marketing?
Se concentrează pe volum;
În centru, cumpărătorul / clientul;
Lucrați numai pe teren.
Esența și etapele de bază ale dezvoltării și introducerii unui nou produs pe piață. Cercetarea de marketing și rolul acestora în dezvoltarea unui produs nou, posibile riscuri și greșeli. Ordinea de dezvoltare și lansare a unui nou produs pe piață este exemplificată de compania "Mars LLC".
Caracteristicile etapelor ciclului de viață: introducerea mărfurilor pe piața de consum, creșterea punerii sale în aplicare și de acceptare, maturitate, declin și câștiguri ascuțite în volume de vânzări. Concept și tipuri de strategii de marketing. Modificarea pieței, bunurilor și instrumentelor de marketing.
Elaborarea unui concept de promovare a mărfurilor pe piața regională. Etapa de introducere a mărfurilor pe piață. Tehnica suportului de marketing pentru un nou produs industrial. Caracteristicile generale ale produselor vândute de către întreprindere pe piață.
Planul de marketing. Descrierea mărfurilor. Piața consumatorilor. Piața producătorului (concurenți). Prețurile pieței. Promovarea mărfurilor pe piață. Plan de producție. Planul organizatoric. Planul juridic. Plan financiar. Planul de risc.
Lucrările din arhive sunt concepute frumos în conformitate cu cerințele universităților și conțin desene, diagrame, formule etc.
Fișierele PPT, PPTX și PDF sunt prezentate numai în arhive.
Vă recomandăm să descărcați lucrarea.
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: