Forme și metode de vânzare cu ridicata a mărfurilor
Comerțul cu ridicata leagă practic toate sectoarele economiei, toate întreprinderile și organizațiile care realizează producția materială și circulația mărfurilor. Aceasta include etapele de promovare a mărfurilor de la producători la comercianți cu amănuntul.
Operațiunile asociate vânzării cu ridicata a mărfurilor constituie o parte semnificativă a activității comerciale a organizațiilor angro, care urmărește îndeplinirea de către acestea a uneia dintre principalele funcții ale comerțului cu ridicata - organizarea furnizării de mărfuri a rețelei de comerț cu amănuntul. În acest caz, este important să alegeți cea mai rațională formă de circulație a mărfurilor.
Să luăm în considerare formele organizatorice de bază ale comerțului cu ridicata și caracteristicile activității comerciale în folosul lor.
Comerțul cu ridicata al mărfurilor poate fi realizat în două forme - în tranzit, atunci când o întreprindere angro vinde bunuri fără a le aduce în depozitele lor, furnizându-le direct cumpărătorilor de la producători și vânzând bunuri din depozitele lor. Rezultatul acestor forme de vânzare va fi, respectiv, cifra de afaceri a comerțului cu ridicata și cifra de afaceri a antrepozitului angro.
Cifra de afaceri a tranzacției este împărțită în cifra de afaceri cu participare la decontări (plătite pentru sau cu fondurile proprii ale organizației angro) și fără participarea la calcule (neachitate, organizate).
În cazul tranzacțiilor de tranzit cu participare la decontări, organizația angro plătește furnizorului costul bunurilor, care apoi revine de la clienții lor. La tranzit fără participarea la calcule, furnizorul prezintă facturi de plată direct destinatarului mărfurilor. În acest caz, organizația angro îndeplinește funcții intermediare între furnizor și destinatarul mărfurilor, constând în încheierea de contracte cu furnizorii și destinatarii de bunuri, prezentarea comenzilor (comenzilor), controlul executării contractelor,
Tranzit de vânzare este recomandabil să se aplice pentru o gamă simplă de produse, pentru produsele a căror producție se desfășoară în zonele de consum, pentru produse mari și alte, inclusiv gama complexa de produse. Este necesar să se ia în considerare tipurile și dimensiunile de organizații de vânzare cu amănuntul tovarooborachivaemosti de viteză, dimensiunea normelor minime de transport, nivelul costurilor de transport și altele. Complexitatea vânzării de bunuri sub formă de tranzit este mai mică decât la depozit, costuri reduse de transport, a redus pierderea de produs. Reprezentanții rețelei de comerț cu amănuntul în contractele cu angrosiști, este necesar să se prevadă posibilitatea de a livrărilor de tranzit de mărfuri. Ultimul potrivite pentru organizațiile de vânzare cu amănuntul, în plus față de celelalte condiții suficiente spații comerciale și de depozitare și plasare a normei minime de transport de mărfuri furnizorilor.
Forma depozitului en-gros prevede furnizarea de bunuri către cumpărătorii angro din depozitele organizațiilor angro. Această formă de vânzare este cea mai eficientă pentru produsele dintr-un sortiment complex, care necesită sortarea, prelucrarea, achiziționarea loturilor, luând în considerare diferitele caracteristici (tipuri, modele, dimensiuni, culori etc.). Utilizarea formei de depozitare a mărfurilor cu ridicata este condiționată de faptul că mulți cumpărători angro nu pot accepta o mulțime de bunuri în limitele standardelor minime de tranzit datorită unei cantități mici de activitate. Vânzarea mărfurilor din depozitele organizațiilor angro promovează funcționarea neîntreruptă a rețelei de comerț cu amănuntul, deoarece comerțul cu ridicata pregătește bunurile spre vânzare și le livrează cumpărătorilor angro în orice cantitate. Acest lucru este important pentru organizațiile cu amănuntul mici și mijlocii.
Cu forma de depozit de en-gros, mărfurile sunt vândute în cadrul schemei "producător-opt-shop". În ciuda creșterii lanțului de circulație a mărfurilor, ceea ce conduce la o creștere a costurilor de promovare și depozitare a mărfurilor, comerțul cu amănuntul acoperă aceste costuri prin accelerarea cifrei de afaceri a mărfurilor.
Scopul utilizării unei forme de comerț cu ridicata (depozit sau tranzit) poate fi stabilit prin compararea costurilor de punere în aplicare a acestora.
La vânzarea bunurilor din depozitele organizațiilor angro, se utilizează următoarele metode:
- vânzare cu selecție personală de către cumpărători;
- vanzare in conformitate cu cerintele - comenzile (comenzile) cumparatorilor;
- vânzarea prin intermediul reprezentanților organizațiilor de comerț angro;
- vânzare prin magazin - depozit;
- vânzare prin efectuarea operațiunilor de coletărie.
Esența metodei de vânzare a mărfurilor cu selecția personală de către cumpărători este aceea că cumpărătorul selectează independent bunurile din depozitul organizației angro atunci când este familiarizat cu sortimentul disponibil. Selecția personală se practică în principal în vânzarea de bunuri de sortimente complexe, precum și de bunuri noi și puțin cunoscute. Această metodă face relația dintre lucrătorii din organizațiile angro și reprezentanții cumpărătorilor mai specifice și operaționale.
selecție personală bunurilor aflate în stoc sau secțiuni de mărfuri în săli mostre de mărfuri, showroom-uri, comert - pavilioane comerciale. Selecția de mărfuri direct pe secțiuni de magazine face dificil să se introducă clienților en-gros cu o varietate de bunuri, astfel cum mărfurile pot fi aranjate în diferite secțiuni și stocate într-o formă comprimată care distrage atenția lucrătorilor din depozit pentru a lucra la punerea în aplicare a ordinelor și a altor operațiuni tehnologice ale ciclului de prelucrare a mărfurilor. vânzările tehnologice de bunuri includ cumpărătorului să se familiarizeze cu bunurile și selectarea acestora, înregistrarea mărfurilor - practicantul ordine (lista de selecție) în trei exemplare (unul este transferat către cumpărător pentru controlul, celălalt - pentru extrasele de cont - facturi, iar al treilea - la depozit pentru cules de și pregătirea mărfurilor pentru eliberarea ). La primirea conturilor clienților - facturi făcute bunuri de vacanță din organizație en-gros depozit.
Vânzarea mărfurilor în magazine - depozite se face persoanelor juridice, subdiviziunilor lor separate și antreprenorilor individuali. Magazin - un depozit este creat de o persoană juridică sau de un antreprenor individual, în coordonare cu organele executive și administrative locale. Depozit - depozitul în activitățile sale se ghidează de legislația Republicii Belarus, de statutul (reglementările) și de regulile de lucru ale magazinelor - depozitelor.
Gama de magazine - magazine pot include produse alimentare și nealimentare, care sunt realizate în principal prin auto-service. Gama de produse este determinată de organizație în ceea ce privește tipul de oraș și are o piață, domeniul de activitate, compoziția și specializarea produsului clienților, capacitatea de revista - depozitare, cifra de afaceri a anumitor bunuri. În conformitate cu organizatorice - forma juridică de magazin - depozit încearcă să resurse de mărfuri, încheie contracte pe cont propriu sau în numele (imputernicire) a organizației, precum și furnizarea de servicii suplimentare: depozitare temporară, ambalarea, încărcarea transportului cumpărător, consultare, să accepte comenzi pentru produse și informații despre primirea acestora, livrarea bunurilor către cumpărător.
Tehnologia vânzării mărfurilor în magazine - depozite este următoarea. Cumpărătorul după prezentarea documentului care atestă reprezentarea sa, iar licența pentru comerțul cu amănuntul trece în sala de tranzacționare și selectează independent bunurile în cantitatea cerută. Părăsirea mărfurilor de către depozit - depozitul se face prin foi de parcurs pentru concediu și bunuri de capital.
Vânzarea prin poștă a mărfurilor se aplică cumpărătorilor localizați la o distanță considerabilă de depozitul unei organizații angro. Această metodă este utilizată pe scară largă în vânzarea de loturi de mărfuri cu ridicata mici în sistemul de cooperare a consumatorilor [5, p. 208].
Odată cu dezvoltarea relațiilor de piață în Republica Belarus, organizațiile angro pot aplica alte forme și metode care contribuie la îmbunătățirea aprovizionării cu mărfuri a rețelei de comerț cu amănuntul. De la depozitarea pasivă și distribuirea de bunuri, organizațiile angro ar trebui să treacă la activități comerciale active care să asigure competitivitatea pieței.
Sarcina lor este de a cumpăra cantități mari de bunuri în condiții avantajoase de la furnizori și de a le vinde comercianților cu amănuntul, însoțită de bunuri și servicii de înaltă calitate, la prețuri competitive. În același timp, ar trebui acordată o atenție deosebită îmbunătățirii culturii de servire a cumpărătorilor angro.
Relațiile de piață aduc în prim-plan condiția principală a serviciului clienți - orientarea spre client, atitudinea politicoasă și benevolă față de acesta, îndeplinirea rapidă și de înaltă calitate a comenzilor. Pentru a îmbunătăți comerțul cu ridicata și a spori eficiența acestuia, este necesar să căutăm noi forme organizaționale și să îmbunătățim cele existente [4, p. 161].
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: