Cumpărarea unui apartament cum să obțineți reducerea maximă

Clădiri noi din Moscova de la 2 900 000 rub. 558 de clădiri noi + 6,3%

Clădiri noi din New Moscova de la 1 650 310 ruble. 169 clădiri noi + 1,9%

Clădiri noi lângă Moscova de la 999 794 ruble. 932 clădiri noi -5,1%

Apartamente în Moscova și regiunea Moscova de la 937 400 de ruble. 181 proprietate + 7,4%

Întrebare de la "Bon Ton": Ce decizii de planificare vă bucurați cel mai mult? (selectați maximum 3)

Consiliile de agenți imobiliari și dezvoltatori

Apartamente «Discount»

Pe piața noilor clădiri cu reduceri mari, aceste apartamente sunt de obicei oferite care sunt în cerere mai puțin. Motivul poate fi nu numai neajunsurile obiective, cum ar fi planificarea nereușită, ferestrele din partea de nord, locația în secțiunile de colț sau la etajele inferioare, dar și circumstanțele subiective. De exemplu, apartamentele cu mai multe încăperi sunt de obicei greu de vândut din cauza unui preț mai mare, dar pentru o familie mare este o opțiune binevenită.

Adesea, propunerea "de vânzare" și căderi populare. "Acum, pe piață nu există situații în care reducerea unui apartament implică nelichid. Dezvoltatorii se bazează pe propriile politici, ritmul necesar de vânzări și așa mai departe, oferind reduceri. De exemplu, luna trecuta, vanzarile au fost rate scăzute, iar dezvoltatorul nevoie pentru a obține fluxul de numerar, el ar putea oferi o reducere la rulare plat sau un apartament într-un caz particular, „- spune CEO-ul,“ Miel-Nou „Natalia Shatalina.

Pe piața secundară de locuințe sunt promițătoare în termeni de reduceri apartamente, în care proprietarul nu locuieste, spune directorul rețelei de birouri imobiliare Est-a-Tet Alexei Bernadsky. Reducerea maximă poate fi obținută, desigur, în cazul unei vânzări urgente - să zicem că proprietarul se mută într-un alt oraș sau țară și nu are nimic de-a face cu acest imobil. Adevărat, această opțiune este potrivită doar pentru cei care sunt gata să intre în tranzacție cât mai curând posibil, a declarat Natalia Shorina, director executiv al Academiei Megapolis-Service, Elektrostal.

Dar dacă există o astfel de posibilitate, acest lucru va deveni un avantaj serios. „Astăzi, situația este de așa natură încât atunci când aleg între cei doi cumpărători, dintre care unul este gata să cumpere un apartament, fără o reducere, dar o lună mai târziu, iar celălalt - pentru a obține o afacere într-o săptămână, dar cere o reducere, vânzătorul va alege cea mai mare parte a doua, în ciuda faptului care va pierde o parte din bani ", - subliniază Maria Litinetskaya, managing partner al" Grupului Metrium ".

Cu proprietarul unui apartament de închiriat, dezamăgit de această afacere, puteți, de asemenea, să negociați bine. Cu toate acestea, potrivit lui Alexei Bernadsky, negocierea va continua să fie mai mică decât în cazul unei vânzări urgente.

Expertul nu recomandă participarea la lanțurile de tranzacții alternative în cazul în care cumpărătorul așteaptă o reducere de peste 3-5%, care este deja inclusă în prețul acestor apartamente. Cu bani de la vânzarea imobiliară lor, "muncitorii alternativi" trebuie să cumpere locuințe noi, deci la negocieri sunt extrem de necompromisante.

Cu toate acestea, potrivit directorului de pe piața secundară "INCOM-Real Estate" Mikhail Kulikov, succes în ceea ce privește reducerile pot fi de cumpărare și alternative. Mai ales dacă o persoană are "bani vii" și poate acționa ca o finală, adică un cumpărător direct - într-o criză este foarte dificil să găsești o astfel de persoană, prin urmare toți participanții la tranzacție sunt interesați de aceasta.

Cine va primi o reducere

La reducerea maximă atunci când cumpără un apartament atât pe piața primară, cât și pe cea secundară, persoanele care posedă întreaga sumă necesară plății pentru proprietate pot fi numărate mai întâi, participanții pe piață sunt unanimi.

Potrivit directorului general al companiei „ABC de locuințe“, Vladimir Kashirtseva, în unele cazuri, în plus față de plata integrală, dezvoltatorii oferă discount maxim pe un apartament, achiziționat în ipotecare. „Situația, atunci când obținerea unui credit ipotecar aprobat de către bancă, pentru constructor este identic cu plata integrală a achiziției, deoarece acesta devine banii imediat după înregistrare DDU“ - spune Julian Guttman, director al departamentului de construcții noi de „Incom-Real Estate.“

Cu toate acestea, dacă vorbim de o reducere suplimentară, este mult mai probabil ca cumpărătorul să primească 100% din plată, notează Natalya Shatalina. "Pentru a obține reducerea maximă, cumpărătorul trebuie să fie gata să plătească suma solicitată în termen de câteva zile de la semnarea contractului. În această situație, nu mai este necesar să se bazeze pe reducerea maximă la așa-numita "ipotecă", deoarece este nevoie de cel puțin una până la două săptămâni pentru eliberarea împrumutului ipotecar. Cu toate acestea, în unele cazuri, atunci când cumpărați un apartament într-o clădire nouă cu un credit ipotecar, puteți obține în continuare un discount semnificativ, deși nu maxim. În acest caz, este vorba de cumpararea unui apartament pe programe comune de bănci și dezvoltatori „, - spune Peter Masharov, CEO al Academiei de Științe« Century 21 Real Estate Eurogrup «partener al Republicii Kârgâzstan» Megapolis-Servis“.

clienții en-gros - cei care cumpără mai multe apartamente sau, de exemplu, un apartament și un loc de parcare - și, desigur, se pot aștepta la un aranjament special al dezvoltatorilor adaugă președinte al consiliului de administrație al companiei „BEST clădire nouă“ Irina Dobrokhotova.

În plus, șansa de a obține o reducere suplimentară este și pentru cei care nu se adresează direct dezvoltatorului, ci pentru agentul imobiliar care realizează obiectul. "După cum știți, brokerii lucrează pentru o anumită comisie. Și, în unele cazuri, se pot "mișca" puțin la un preț în detrimentul bonusului. Cu toate acestea, nu trebuie să vă așteptați la o reducere de peste 0,5-1% ", spune Alexander Zubets, director general al Novye Vatutinki LLC.

Beneficiile suplimentare sunt, de asemenea, utilizate de clienții care achiziționează apartamente pentru ipoteci militare, spune Vladimir Kashirtsev.

Timp pentru vânzări

Cumpărarea unui apartament pe stoc pot fi foarte profitabile, dar pentru a economisi și mai mult sumă poate fi, cumpararea unei case în primele săptămâni de la începerea vânzărilor, directorul general al proiectului „River Park“ Larisa Shvetsova: „În această perioadă, dezvoltatorul vreodată nevoie“ „bani reali, așa atunci sunt oferite cele mai mari reduceri, nu "legate" de orice sărbătoare. "

Spre deosebire de piața clădirilor noi, nu există o perioadă sezonieră specială în ceea ce privește "locuințele secundare" și nu există vânzări "de vacanță", desigur, care nu sunt aranjate. "Proprietarul decide cu privire la vânzarea și la nivelul reducerilor în majoritatea covârșitoare a cazurilor, pe baza circumstanțelor sale personale și a percepțiilor", declară Mikhail Kulikov.

Cum să negociezi

Pe piața primară, reduceri individuale suplimentare sunt tipice pentru proiectele de afaceri și de clasă de elită. Cu toate acestea, pe fondul reducerilor masive, mulți cumpărători încearcă să obțină o reducere în proiecte în care dezvoltatorul nu merge pentru dumping, notează Larissa Shvetsova.

Și destul de des destul de bine. „În prezent, chiar și cele mai mari dezvoltatori imobiliari, care nu furnizează automat o anumită reducere pentru plata de 100% sau atunci când cumpără un credit ipotecar, sunt adesea dispuși să discute cu clienții săi condițiile individuale de reduceri sau rate“, - a spus Vladimir Kashirtsev.

Pentru a forța un dezvoltator de a vinde un apartament la o pierdere, desigur, nu va funcționa. „Vânzările sunt efectuate pe baza economia proiectului, aprobat de listele de prețuri, care a prezentat, de asemenea, cele mai mari reduceri posibile, sub care a redus, fără a compromite construcția nu poate fi“, - spune Irina Dobrokhotova.

Cu toate acestea, nu trebuie să fiți timizi: respingerea este cel mai grav lucru care se poate întâmpla ca răspuns la o cerere de reducere suplimentară.

"Cu o conversație substanțială, atunci când cumpărătorul a decis deja o alegere, dar insistă să reducă prețul, el ar trebui, bineînțeles, să-și exprime propunerea directorului", spune Maria Litinetskaya. "Chiar dacă este un procent mic, decizia nu se face niciodată imediat." Managerul va transmite propunerea directorului departamentului. El, la rândul său, îl poate aproba sau respinge în mod independent, sau poate solicita permisiunea unei autorități superioare. Deseori în cadrul companiei, se stabilesc limitele reducerilor pentru fiecare obiect, însă aceste cifre nu devin cunoscute publicului. Ca urmare, cumpărătorul solicită o reducere de 7% pentru apartamentul dorit. Vânzătorul este gata să dea și 10%, dar după "meditații lungi" este de acord cu oferta clientului. "

Reducerea prețului poate fi, indicând deficiențele de locuințe. Dar, din nou, obiectiv existent - nu cea mai atractivă vedere din fereastră, reparații învechite etc. - și întotdeauna politicos, într-un ton delicat, subliniază Bernadsky.

"Agresiunea poate provoca aceeași reacție sau chiar frică de la vânzător - persoana" se va închide ", tranzacția nu va avea loc", este de acord Mikhail Kulikov.

În general, atenția față de nevoile contrapartidei, pregătirea pentru compromis este cheia succesului negocierilor. "Să presupunem că proprietarul este important în ce monedă vor fi plasați banii în celula bancară. Sau poate, în paralel cu vânzarea apartamentului, el este implicat în repararea de locuințe noi și-ar dori să întârzie evacuarea apartamentului vechi de două-trei luni ... Pune circumstanțele sale, discuta despre dorințele lor! Dialogul este prima condiție pentru găsirea unui compromis. În cazul în care se constată un compromis, toți participanții vor primi satisfacție din tranzacție ", rezumă Kulikov.

Total în baza de date IRN.RU:

558 de clădiri noi de la Moscova de la 2.900.000 de ruble.

Imobiliar în Moscova și regiunea Moscova