Într-o lume în care contoarele se îndoaie sub greutatea unei varietăți de bunuri, iar cumpărătorii au experiență de depășire a informației, fără ca munca managerilor de vânzări cu experiență și a comercianților să nu poată face. Adesea, chiar și un produs bun nu își găsește consumatorul, iar motivul pentru aceasta este un număr de factori.
Mai întâi, mult depinde de modul în care se comportă vânzătorul. Desigur, fără un produs de calitate și un ambalaj atractiv colorat, este puțin probabil să facă un miracol, dar, după cum arată practica, 40% din vânzări depind de abilitățile sale. Dacă același produs este vândut de la concurenți, este în forțele vânzătorului să convingă clientul să cumpere produse.
Nu mai puțin important este furnizarea către client a unei game variate de produse. Consumatorul ar trebui să poată alege, și, astfel, este necesar să se administreze pentru a umple rafturile doar utile, populare și de calitate a produselor. Un alt secret: disponibilitatea produselor și a produselor similare. Uneori este posibil să se cumpere mici detalii și elemente minore asigură cumpărătorului că setarea corectă.
Există, de asemenea, multe opțiuni pentru a stimula cumpărătorul să facă o achiziție. Acestea includ o varietate de promoții, reduceri, distribuirea probelor, organizarea de evenimente festive, carduri de reducere și multe altele. Și, poate, cel mai important lucru dintr-o afacere de succes: organizarea corespunzătoare a departamentului de vânzări, construcția clară a planului și coordonarea corectă a activității managerilor de vânzări. Pentru cei care doresc să facă bunurile lor populare și populare, este util să studieze un eșantion din planul de dezvoltare a vânzărilor. care crește deja șansele succesului afacerii dvs.
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: