diferite tipuri de garnituri de eșantioane de parfumerie și cosmetice în periodice atrag aproape 100% din cititori.
Primul motiv. Obțineți informații utile pentru a vă ajuta să luați decizii.
Al doilea motiv. Obținerea de informații care să susțină opinia consumatorului cu privire la produs și să contribuie la evitarea difuzării informațiilor.
Oamenii sunt psihologic mai dispuși să sprijine informații, motiv pentru care de multe ori le ignora sau infirma contrar opiniile lor de informații (așa-numita sensibilitate selectivă).
Teoria disonanței cognitive explică comportamentul consumatorului, care este adesea determinat de activitatea cognitivă, pentru a-și alinia cunoștințele teoretice cu caracteristicile practice ale produsului. În același timp, aceasta arată că existența elementelor cognitive conflictuale duce la disconfort și, prin urmare, consumatorii vor avea tendința să o reducă.
Susceptibilitatea opțională este o modalitate de a reduce disonanța și vizează obținerea de informații de susținere. Orientarea selectivă a consumatorului este amplificată atunci când o lovitură de informații îi dezvăluie.
Al treilea motiv. Dorința consumatorului de a primi informații de stimulare.
Teoria complexității susține că oamenii sunt în mod constant în căutarea de originalitate, diversitate de viață, interesat de lumea din jurul lor, iar acest lucru creează un punct de vedere curiozitate asupra împrejurimilor.
O persoană încearcă să observe informații interesante pentru el, care în viitor poate deveni o condiție prealabilă pentru acțiune. Acest interes se referă în primul rând la informațiile despre activitățile în care este implicat, precum și despre petrecerea timpului liber, divertisment etc. Oamenii sunt mai înclinați să-și vadă și să-și amintească bunurile în care sunt interesați decât pe cei care nu le interesează prea mult.
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: