Deschideți propriul buletin de știri, începeți să îl publicați, să formați abonații în el - iar banii vor cădea pe cap, ca și cum ar fi de la un cornucopia ...
Și înainte de a vă pe cap (sau în buzunare pe care le-au fost prudent Provocare) vor cădea bani de bun venit, va trebui să facă ceva și de a rezolva unele sarcini antreprenoriale foarte importante, una dintre care - asigurarea răspunsului dorit din lista dvs. de abonament.
Prea mulți nou-veniți se confruntă cu următoarea problemă. Ei "au" (așa cum ei înșiși o numesc) lista lor de discuții, au început să recruteze abonați. La un anumit punct, abonații sunt recrutați, iar nou-venitul începe să trimită un e-mail la buletinul informativ după celălalt, dar ...
Nimic nu se întâmplă!
"Uită-te la site-ul meu!" - nu o singură vizită. "Cumpărați acest produs!" - nu o singură vânzare. Și așa mai departe. Ce sa întâmplat? În răspunsul zero al foii de abonament! De ce este zero? - și aici întrebarea nu este de un milion de dolari ...
Și ce ați făcut pentru a vă asigura răspunsul ridicat al foii dvs.?
Ce ați făcut pentru a vă asigura un răspuns ridicat din fișa dvs. de abonament?
Doar asta, nimic. Și dacă da - de ce ar fi pe pământ mare? De unde a venit? Prin ea însăși, răspunsul nu are loc, trebuie să fie atent și metodic, persistent și cu sârguință cultiva, cultiva - dacă și numai în cazul în care abonații vor răspunde la ceea ce spun ei în scrisorile tale!
Și pentru a vă începe călătoria până la înălțimile celui mai înalt răspuns, trebuie să faceți cât mai curând posibil următoarele.
Deci, cea mai importantă cheie a unui răspuns ridicat este formarea relațiilor corecte cu abonații. Dar cum să construiți relații cu acei oameni despre care nu aveți cea mai mică idee? Acest lucru este absolut imposibil. Și dacă da, primul lucru pe care trebuie să-l faceți este să studiați abonații cât mai mult posibil, să vă apropiați cât mai mult de ei.
Cine este abonatul tău tipic?
Vârsta, sexul, poziția financiară?
Unde lucrează și de cine?
Care sunt prioritățile sale principale în viață?
Ce îi place, dar ce, dimpotrivă, îl tulbura?
Ce îi sperie și ce îl inspiră?
De ce se abonează la buletinul dvs. de știri?
Răspunsurile la aceste și întrebările rezultate vor ajuta să dezvolte reprezentarea necesară a oamenilor cu care lucrezi prin newsletter, și de îndată ce vă cunoașteți audiența bine - pentru a asigura un răspuns ridicat la toate scrisorile pentru tine nu există probleme.
2. Conținutul scrisorilor dvs. ar trebui să răspundă la acele întrebări care interesează abonații dvs. de fapt. Mulți începători (și, din păcate, nu numai începători!) Editori de corespondență fac o greșeală obișnuită. Ei consideră în problemele buletinelor de știri acele întrebări pe care le consideră interesate de publicul lor, și nu cele care interesează abonații de fapt.
Și aceasta, după cum arată practica, este adesea lucruri complet diferite.
De exemplu, un antreprenor, un buletin informativ despre masini lider de tuning, pentru un motiv oarecare a decis că abonații săi interesați în problemele de accelerare a motoarelor de cele mai multe, și cu mare pasiune și entuziasm spune despre ea în buletinul informativ. Și abonații sunt cu adevărat mai interesați de problemele de modernizare a cabinei și de instalarea de echipamente suplimentare! Ce răspuns înalt în acest caz putem spune?!
La urma urmei, nu vorbești deloc despre ceea ce vrea publicul, deși, la prima vedere, și se încadrează în tema proiectului tău ...
Se poate ivi întrebarea: ceea ce este cu adevărat interesat de abonați? Cum sa afli? Una dintre cele mai comune opțiuni este de a efectua un sondaj în rândul abonaților de pe lista dvs. de corespondență. Există și alte metode. În general, sunt adecvate toate metodele de lucru ale formulei generale de solicitare a cererii - asigurați-vă că ați cumpărat un ghid bun pe această temă și că-l studiați cu atenție.
3. O scrisoare cu eliberarea corespondenței dvs. ar trebui să fie alocată tuturor celorlalte scrisori. "Fallen" în cutia poștală a abonatului și atrage atenția. Fiecare dintre noi primește un număr suficient de mare de e-mailuri ... și ce facem cu majoritatea?
Destul de bine! Ștergeți. Și fără să mă gândesc și să nu mai amintesc niciodată scrisorile șterse după aceea.
Și acum spune-mi - dacă majoritatea abonaților dvs. vor acționa în același fel cu problemele buletinelor dvs. de știri - de unde primiți un răspuns ridicat?
Atragerea atenției la scriere și furnizarea unei izbucniri primare de interes este de obicei realizată prin formularea unui subiect atractiv și relevant al scrisului. De îndată ce atenția abonatului este aprinsă și începe să citească, paragraful introductiv intră în joc, iar apoi toate celelalte elemente ale scrisorii intră în joc.
Cred că ați realizat deja că, printre altele, ratele de răspuns depind de eficacitatea executării tuturor elementelor scrisorii dvs. Aici trebuie să lucrați și pe ele. Este sarcina clară?
Pur și simplu, ar trebui să vă asigurați că scrisoarea dvs. poate fi citită cât mai repede posibil și cu cât mai puțin stres posibil. Utilizați paragrafe scurte, cuvinte simple și ușor de înțeles, aveți grijă de volumul stoarse. Scrieți astfel încât cuvintele să fie strânse și gândurile - în mod liber și să nu încercați niciodată să-i solicitați abonatului să vă dea mai mult timp decât trebuie să vă citească scrisorile.
5. Explicați clar și specific abonatului ce vreți de la el. De multe ori se întâmplă că abonatul și bucuros să facă ceea ce vrei de la el, dar nu înțeleg ce este necesar de la el. Vrei sa - crezi sau - nu, dar marea majoritate a scrisorilor de Brosurile majorității absolute sunt pur „informațional“ în natură, adică, spune abonatul orice fapte și acestea sunt limitate ...
Dar, pentru debutul reacției solicitate din partea abonatului, acest lucru nu este suficient. I-ai spus că există o ofertă comercială atât de tentantă și irezistibilă în lume - și ce urmează? Dacă vă opriți acolo, 99% dintre abonații dvs. nu vor face nimic.
Pentru ca aceștia să transmită linkul pe care l-ai trimis și să faceți o comandă, ar trebui să-i apelați cel puțin la acest lucru - chiar în textul scrisorii dvs.!
Oricare ar fi răspunsul dorit de la abonat, asigurați-vă că includeți apelul adecvat la acțiune în textul scrisorii. Dacă este necesar, completați motivul pentru acțiune cu instrucțiunile necesare despre cum și ce ar trebui să facă abonatul. Speranța este că abonatul „eu cred și de a îndeplini ceea ce se cere de la el“ este tocmai unul dintre principalele motive pentru care răspunsul din lista dvs. de abonament poate fi zero.
Postovoy: Toate modalitățile posibile de a descărca muzică de la Vkontakte pot fi găsite chiar aici
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: