Aproximativ o dată la șase luni, universitățile ne oferă sute de tineri oameni de afaceri - traducători fără experiență de muncă. Oamenii care urmăresc un profit ușor, rapid și adesea mic, făcându-i independenți de responsabilitatea pentru munca depusă la import. Totul se întâmplă fără întâlniri față în față cu potențialii cumpărători și clarificarea tuturor procedurilor și a calității autorizațiilor la importul produselor alimentare în China. Cel mai rău lucru este că astfel de tranzacții au loc, subminând fundațiile și principiile tranzacțiilor internaționale de export-import. Acești comercianți începători sunt pregătiți să profite de orice ocazie cel puțin pentru cineva să vândă ceva.
Inițiat și abandonat la jumătatea drumului cu proiecte probleme aproape de nerezolvat, modele de afaceri cu rute logistice neclare și lipsa de management al documentelor - toate aceste fenomene strica imaginea de mărfuri rusești și împiedică producătorul rus să intre pe piața chineză atât de atractiv.
Spune imediat, e bine și chiar dă speranță că oamenii înțeleg că banii ar trebui să funcționeze, așa că își investesc economiile în proiecte. Cel rău este că o abordare sau o abordare nesistematică, fără un studiu aprofundat al tuturor problemelor, conduce în mod neechivoc la eșec. Mai mult, în cazul proiectelor insuficient dezvoltate, susținute de lipsa de înțelegere completă a modelului vânzării ulterioare a mărfurilor importate în China, pericolul pierderii întregii părți importate este ascuns. Produsele importate pot fi eliminate prin impunerea și plata amenzilor pentru procedurile de import necorespunzător, procesarea documentelor sau încălcarea condițiilor de depozitare și vânzare.
După ce am vizitat numeroase întâlniri personale, după ce am vizitat sute de distribuitori locali, am petrecut zeci de ore în conversații cu reprezentanți ai societăților comerciale chinezești, pot formula cu precizie prima frază a oricărei părți gazdă. Suna asa: "Oh, rusii au venit din nou, in depozit - ce este asta?" Heilongjiang a fost importat? Care este documentul, curat? ".
Sincer, îmi pare rău. Este o rușine din cauza faptului că oamenii care au fost anterior în același angrosist, fără a da raportul și nu au înțeles ce responsabilitate în afaceri, prezentându-se ca importatorii mari, care oferă servicii de slabă calitate. Neinstruit, uneori fără remitențe, cu mărfurile care se încheie că numai reciclate post.
Toate importurile de amatori din China trăiesc prin impresii ale povestirilor despre cum cineva foarte profitabil a vândut pe cineva un container, a adus granița "în brațe" etc. Dacă te uiți la aceste oferte în termeni de profit și de perspective, va fi evident - ceea ce este suficient pentru un student-om de afaceri este incomensurabil cu cursul proceselor de afaceri într-o structură comercială normală. Dacă nu există stabilitate, dacă nu există repetări ale tranzacțiilor, creșterea volumelor, extinderea matricei sortimentului, toate acestea nu sunt grave. Acesta este modul în care ar trebui să tratați toate astfel de povesti.
Recent, pe Internet, am dat peste un termen foarte interesant care descrie situația importurilor spontane de produse alimentare din China. Acest termen sună ca "masturbarea informațiilor". Esența expresiei este acumularea constantă a informațiilor și retransmiterea constantă a acestora, dar fără a întreprinde acțiuni specifice care să conducă la îndeplinirea sarcinii și la realizarea rezultatului. Acest termen poate descrie întregul fundal informativ, care astăzi este doar fierbere în cercurile de afaceri descrise de mine deasupra unui grup de oameni care doresc să importe în China.
Putem lua în considerare mai multe exemple.
Cel de-al doilea produs popular este dulciurile de ciocolată și ciocolată. Toată lumea crede că, dacă acest lucru nu este în China, atunci pur și simplu trebuie să fie livrate în cantități imense și vândute în containere. La un moment dat trebuia să mă întâlnesc cu producătorii care, literalmente, pe un șervețel în cafea hotelului și-au pictat matematica europeană.
Conversația a fost structurată după cum urmează:
Producător (P): - Uite, există 1,3 miliarde de oameni în China, nu?
Compania X (K): - Deci.
P: - În Germania, consumul de ciocolată amară pe persoană este de 12 kg pe an.
Articole similare
-
Ce și cum poți să vinzi în China, cum să începi afacerea cu China?
-
Aveți nevoie de avizul experților din domeniul importului de produse alimentare
Trimiteți-le prietenilor: