În toți acești ani, compania a crescut cu o rată de peste 20%. În capacitatea de a crește rapid - esența afacerii publice a companiei. Odata cu cresterea cifrei de afaceri anul trecut cu 28%, capitalizarea companiei a crescut de 1,5 ori - investitorii tranzactionand actiuni, "Magnet" vinde chiar ideea unei companii din ce in ce mai in crestere. Acesta este un obiect ideal pentru investiții. Și încrederea investitorilor este o oportunitate de a ne concentra pe o nouă ocupare agresivă a spațiului de piață și a relațiilor sale cu clienții.
"Magnit" a început cu dezvoltarea unei rețele de discountere - magazine, ceea ce a făcut politica de prețuri principalul lor avantaj competitiv. Scalarea acestei afaceri necesita logistica competitiva, abilitatea de a obtine cele mai bune preturi de la furnizori si de a lucra corect cu sortimentul. Directorul general și acționarul principal al "Magnit", Serghei Galitski, consideră că acest lucru sa întâmplat deoarece a reușit să formeze nucleul echipei și să creeze o atmosferă de justiție în cadrul companiei. În toate interviurile eșec - afaceri sau orice altceva - Galitsky explică faptul că oamenii nu fac lucrurile lor. Realizați succesul într-o lume în care trăiesc 7 miliarde de oameni, fără a-și face propriul lucru, după logica lui, este imposibil. Dar dacă ați găsit propria dvs., atunci trebuie să aveți curajul să mergeți până la capăt. A face 24 de ore pe zi nu poate fi decât un lucru favorit. Aceasta nu este o înțelegere obișnuită a ceea ce este profesionalismul. De aceea, Serghei Galitsky reacționează foarte tare la încercările de a descrie dealerii de rețea ca "hucksters" - el crede că, la nivelul organizației, comerțul rus este cu mult înaintea sferei de producție.
Dar "Magnet" se schimbă. Deschis mai mult de 700 de magazine „Magnit Kosmetik“, a lansat propriile sale sere uriașe, Galitsky are propriul club de fotbal „Krasnodar“, proiectează un stadion de fotbal și o academie de fotbal - să sape în zona în care avantajul competitiv concentrat, nu va funcționa. În caz contrar, nu va exista o dezvoltare.
Magazinele rețelei de magazine "Magnit" se află în 1.905 de localități din Rusia. Zona de acoperire a magazinelor ocupă un vast teritoriu care se întinde de la vest la est de Pskov la Nizhnevartovsk, iar de la nord la sud de la Arkhangelsk până la Vladikavkaz. Majoritatea magazinelor sunt situate în cartierele sudice, caucazului de nord, central și volga. De asemenea, magazinele Magnit sunt situate în cartierele Nord-Vest, Ural și Siberian. Magazinele rețelei de magazine "Magnit" se deschid atât în orașe mari, cât și în așezări mici. Aproximativ două treimi din magazinele companiei operează în orașe cu o populație de mai puțin de 500.000 de persoane.
Un proces eficient de livrare a mărfurilor către magazine este posibil datorită propriului sistem logistic. Pentru o mai bună stocare a produselor și optimizarea livrării lor către magazine, compania are o rețea de distribuție care include 23 de centre de distribuție. Livrarea la timp a produselor în toate magazinele din rețeaua de vânzare cu amănuntul vă permite să vă implementați propria flotă de vehicule, care totalizează 5720 de autoturisme.
Strategia de dezvoltare a companiei:
- Creșterea organică a rețelei: dezvoltarea modelului de afaceri existent pe piețele existente și extinderea țintă a prezenței geografice
- Deschiderea anuală a cel puțin 500 de magazine "la domiciliu" și cel puțin 250 de magazine de cosmetice în zonele populate cu o populație de 5 mii de persoane și aproximativ 50 de hipermarketuri în zonele populate cu o populație de 50 mii de persoane
- Dezvoltarea unui model de afaceri multiform pentru a satisface nevoile cumpărătorilor cu niveluri diferite de venituri
- Îmbunătățirea continuă a proceselor logistice și a investițiilor în sistemul informatic pentru gestionarea cea mai eficientă a rezervelor și a fluxurilor de transport
- Dezvoltarea importurilor proprii: o creștere a ponderii livrărilor directe de fructe și legume proaspete pentru a reduce costurile.
"Sarcina principală este de a înțelege la ce ritm puteți să crească"
- Încerc să înțeleg ce arată sistemul, care oferă o creștere rapidă.
- Desigur, nu vă voi spune ceva - să nu îi ajutați pe concurenți.
Se pare că avem o echipă puternică. Am fost chinuiți timp de 15 ani pentru a crea un câmp informațional și emoțional unic pentru angajații noștri - și i-am creat. Nu puteam face nimic fără echipă, sunt o persoană obișnuită. Și în mod individual, fiecare înseamnă cu greu ceva special - poți înlocui pe oricine. În general, rolul oamenilor în afaceri este exagerat. Dacă sistemul este creat corect, acesta generează dorința de a obține rezultate. Am pus corect în cadrul companiei priorități. Ne-am îndreptat spre creșterea economică, am încercat să creăm o atmosferă de creativitate și să tratăm echitabil angajații. Cuvântul cheie este "atmosfera". Nu trebuie să vă plângeți de problemele externe, trebuie să creați o atmosferă de onestitate și dreptate în interiorul vostru, o atmosferă în care să fie atitudinea corectă față de acest caz. Dacă liderul lucrează mult, subordonații vor lucra la fel. Am creat o atmosferă care le-a permis managerilor să crească - și pot să-și extindă afacerea la aceeași viteză.
- Și cum merge procesul de căutare a persoanelor cu cel mai mare potențial?
- Aceasta este lucrarea departamentului de personal. Suntem angajați în formare - avem aproximativ 300 de cursuri de formare. În fiecare etapă, cele mai puternice sunt alocate, sunt instruiți, se înscriu pe listele de candidați. Pentru fiecare post avem o rezervă de personal. Încercăm să facem acest lucru în modul avansat.
- Ai spus că sistemul va face totul în sine - dar nu se schimbă când afacerea crește rapid?
- Sarcina principală a managerilor de top este să înțelegeți în ce ritm puteți să crească, astfel încât sistemul să nu se răstoarne. Acesta este exact ceea ce eu și partenerul meu, Vladimir Gordeychuk, primesc bani. Dacă vedem că începem să îngropăm, apoi încetinesc. Dacă vedem că impulsurile care vin de jos sunt corecte, atunci dezvoltarea este corectă. Acesta este un lucru pe care îl simțiți zilnic cu vârful degetelor - o troică cu viteza aia sau nu?
- Și ce semne înțelegeți că vă îngropați?
- Există o mulțime de parametri de funcționare magazin - .. Verificarea medie, eficienta, etc. Dacă vom obține dintr-o data o cifra de afaceri de personal de mare, trebuie doar să înțeleagă că nu ghicit salariile - și reconsidere, pentru că atunci când cifra de afaceri atinge un anumit nivel, începem să-și piardă mai mult decât dacă și-ar crește salariile.
- Se pare că sunteți mai de succes decât alții concurează pentru teren. Din cauza a ce?
- Regulile prin care cumpărăm loturi, nu voi spune. Dar nu concuram cu nimeni în special - în Rusia există multe terenuri goale. În creșterea noastră rapidă, acesta nu este unul dintre cei mai importanți factori, deoarece construcția unui hypermarket, de exemplu, durează un an. Corectitudinea alegerii site-ului este cea mai importantă întrebare.
- Și de ce te străduiești mereu să te dezvolți repede?
- Pentru că câștigăm bani, iar dezvoltarea rapidă ne oferă această sarcină. Investitorii ne apreciaza atat de mult pentru ca crestem atat de repede.
- În timpul crizei, a devenit rapid clar cine a lucrat pentru capitalizare și cine - pentru profit din fiecare magazin ...
- Nu vom lucra niciodată pentru capitalizare - în cele din urmă se termină prost. Trebuie să ne gândim la eficacitatea companiei. Estimările investitorilor sunt secundare, rata primară de supraviețuire a companiei pe piață.
- Faptul că lucrăm într-o mie de orașe. Fiind într-un singur loc, este dificil să deschizi o sută de magazine și este destul de ușor să faci același lucru în țară - permiteți fiecărei sucursale să deschidă magazinul.
- Vii într-un ritm optim sau ai putea crește mai repede?
"Vrem mereu să crească mai repede decât putem."
- Care este orizontul dvs. de planificare?
- Este amuzant din cauza țintelor? Ai putea să-i numi pe alții?
- Aș putea, dar nu voi. Nu vreau să fiu râs după 10 ani. Ce este - de a planifica în Rusia timp de 10 ani?
- Și pentru afaceri este important. Trebuie să înțelegem ce capacitate a pieței și în ce interval de timp dorim să luăm, ce va fi capitalizarea unei astfel de companii. Trebuie să-ți motivezi pe tine și echipa ta. Pe baza acestei strategii, ne construim filozofia noastră de afaceri.
- Ți-ai estimat cota de piață la 4%, dar într-un interviu cu Vedomosti ei au spus că 20% din viața ta este de neatins. Și dublarea cotei de peste 10 ani este posibilă?
"După cum înțeleg, investitorul dvs. este invizibil prezent printre noi acum".
- Dar au spus că vei deschide 800 de magazine timp de trei ani. Cât va crește cota dvs. în această perioadă?
- Figurinele știe. De ce am nevoie de acest parametru? Nu mă interesează.
- Și investitorii reacționează la ce parametri?
- Investitorii se concentrează pe onestitate. Dacă sunteți sincer cu ei, încercați să respectați cuvintele dvs., atunci vă puteți aștepta la o evaluare adecvată a muncii dvs. Aceasta nu înseamnă că te vor supraestima, dar nu se vor teme de tine, vor înțelege că poți fi tratat.
- Dacă, în șase luni, spuneți sincer că nu veți deschide 500, dar 500 de magazine, acest lucru nu va afecta capitalizarea?
- Dacă fac atât de multe ajustări în anul curent, va afecta. Este necesar să planificați astfel de lucruri în avans.
- Deci ei privesc, controlați situația în companie?
- Da. Ei arata, faci ceea ce ai promis, sau cuvintele tale - blah-blah-blah. Din păcate, companiile rusești care au mers la bursa din Londra, au eșuat adesea investitorii, așa că sunt tratați cu prudență. Este mai bine să nu spui ce să spui și nu să faci. La urma urmei, oamenii sunt ghidați de cuvintele tale.
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: