Noțiunea de discriminare a prețurilor a fost introdusă în teoria economică în prima treime a secolului al XX-lea de Alfred Cecil Pigou. Ei au fost oferite două metode de stabilire a prețurilor discriminatorii în funcție de:
a) volumul achiziției - personal. atunci când prețul depinde de cantitatea de produse achiziționate, în timp ce cumpărătorii care achiziționează același volum de produse plătesc același preț;
b) personalitatea cumpărătorului - interpersonală - atunci când prețul este stabilit separat pentru fiecare cumpărător, indiferent de volumul de produse achiziționate de el.
Această diferențiere a setărilor de preț a permis A.S. Pigu distinge trei tipuri (sau grade) de discriminare de preț:
Percepție perfectă a prețurilor - discriminarea prețurilor de gradul I are loc când fiecare unitate a produsului este vândută la prețul său de cerere, prin urmare prețurile pentru toți cumpărătorii sunt diferite. Acest tip de discriminare implică, prin urmare, o distincție personală și interpersonală a prețurilor cererii. Prin urmare, se numește adesea o discriminare perfectă a prețurilor.
Prețul fiecărei unități este stabilit la nivelul prețului cererii de pe piață al acestei unități, ca urmare a faptului că întregul excedent al consumatorului este alocat de monopolist. Astfel, punctul care optimizează profitul monopolistului va fi o situație care corespunde echilibrului în condițiile concurenței perfecte.
Primul grad de discriminare a prețurilor presupune că cumpărătorul este gata să cheltuiască bani pentru cumpărarea produsului, în timp ce el crede cu sinceritate că a făcut o achiziție profitabilă. Cu alte cuvinte, compania își asumă complet excedentul de consum (Fig.). Prin urmare, primul grad de discriminare a prețurilor este denumit uneori discriminare perfectă sau absorbția maximă a excedentului de consum. În viață, o astfel de discriminare la prețuri apare sub forma prețurilor pentru obținerea de beneficii pentru cluburi. Cluburile alimentare sunt cele care necesită partajare datorită indivizibilității lor în consum. Un exemplu de beneficii de club este vizitarea terenurilor de sport, organizarea de întâlniri comune pe teme de interese, unde se presupune că se comunică cu membrii clubului.
Astfel, în condiții de discriminare perfectă a prețurilor, eliberarea optimă a unui monopol asigură de asemenea maximizarea bunăstării publice. În același timp, trebuie remarcat faptul că întregul câștig din creșterea bunăstării sociale este însușit de monopolist, încălcând interesele cumpărătorilor.
Fig. Discriminare perfectă:
• prețul; CS - excedent de consum; MC - curba costurilor marginale; MR - curba veniturilor marginale; D - curba cererii; Q - volumul producției
Discriminarea de preț a gradului II (model de autodeterminare) - apare atunci când diferite unități de producție sunt vândute la prețuri diferite, dar fiecare consumator care cumpără aceeași cantitate de bunuri plătește același preț. În acest caz, după cum este evident, nu există o distincție interpersonală între prețurile de cerere.
În cazul discriminării la prețuri de gradul doi, prețurile produselor sunt aceleași pentru toți cumpărătorii, dar diferă în funcție de volumul de cumpărare. Astfel, legătura dintre veniturile totale ale monopolului și volumul de produse vândute devine neliniară. Prin urmare, astfel de prețuri sunt adesea numite tarife neliniare sau multi-rate.
Al doilea grad de discriminare a prețurilor presupune că prețul este pus în dependență directă de volumul achizițiilor de produse. Esența lui este ilustrată în Fig. De obicei monopolistul echivalează costurile marginale cu venitul marginal și stabilește un preț monopol t). În același timp, volumul producției sale va fi egal cu Qm. Dar societatea care realizează discriminarea în funcție de preț va împărți consumatorii în grupuri în funcție de preferințele consumatorilor, astfel încât cumpărătorii din fiecare segment sunt dispuși să plătească prețul oferit de vânzător. Unii cumpărători sunt dispuși să plătească P1 altul P2 pentru un grup suplimentar de același produs etc. De asemenea, vânzătorul începe să extindă producția până când prețul de achiziție este mai mare decât costul marginal (MS). Cantitatea bunurilor vândute (QJ) în total va fi mai mare decât în cazul unei piețe monopoliare obișnuite d> Qm. Profitul total al monopolului este mai mic decât profitul firmei dominante, care realizează o discriminare a prețurilor. Astfel, prețul produselor, în cazul în care există o discriminare a prețurilor în industrie, depinde de ce schemă de vânzare este oferită de vânzător.
Există mai multe variante ale unor astfel de scheme: simple, bloc, dublu tarif etc. Modificarea prețului unei unități a unui produs, în funcție de valoarea volumului total al achiziției produsului, se numește tarif simplu.
Un exemplu de tarif simplu este schema propusă de vânzător: prețul unitar este de 40 UAH. atunci când cumperi până la 100 de unități. produse; până la 200 de unități. - 30 UAH. până la 300 de unități. - 20 UAH.
Vânzări, unități
Prețul unitar al produsului, UAH.
Solicitarea cumpărătorului, unitate
Împreună cu o rată de bloc simplă este adesea folosit. Esența acestuia din urmă este că modificarea prețului afectează numai creșterea ulterioară a producției.
Vânzări, unități
Prețul unitar al produsului, UAH.
Solicitarea cumpărătorului, unitate
Suma totală plătită, UAH.
Prețul final al unuia dintre produsele, UAH.
La un volum de 150 de unități. suma totală plătită de cumpărător este de 40 UAH. х 100 + 30 UAH. х 50 = 4000 GRN. + 1500 UAH. = 5500 UAH. Prețul unitar se va schimba de la P = 30 UAH. până la = 5500 UAH. 150 = 36,7 UAH.
În al treilea caz, suma totală plătită de cumpărător este de 40 UAH. х 100 + 30 UAH. х 100 + 20 UAH. х 50 = 4000 GRN. + 3000 UAH. + 1000 UAH. - 8000 UAH. în timp ce prețul unei unități de producție este de 8000 UAH. 250 = 32 UAH.
Uneori schema de discriminare a prețurilor de tipul al doilea presupune stabilirea unui tarif în funcție de volumul minim de achiziții de produse. În această situație, consumatorul primește posibilitatea de a cumpăra produse la un preț redus, cu condiția ca volumul achiziției sale să atingă o anumită valoare de frontieră. Un exemplu este oferta de a cumpăra, să zicem, o cămașă la un preț de 200 UAH. și trei - pentru 500 UAH.
În practică, discriminarea la prețuri de gradul al doilea ia adesea forma diferitelor tipuri de reduceri de preț sau de reduceri. de exemplu:
1) reduceri la domeniul de aplicare al ofertei (lotului);
2) reduceri cumulative;
3) discriminarea în timp a prețurilor;
4) taxarea taxelor pentru abonați în combinație cu plata proporțională pentru cantitatea de bunuri / servicii achiziționate (așa-numitul tarif din două părți) sau alte planuri tarifare mai complicate.
O caracteristică importantă a discriminării la prețuri de gradul al doilea, care contribuie la aplicarea sa în viața reală, constă în aceea că cumpărătorii determină ei înșiși cât de mult au nevoie de produse, iar pe această bază prețul este deja determinat. Din acest motiv, acest tip de discriminare a prețurilor se numește modelul de autodeterminare.
În centrul de discriminare a prețurilor de gradul al treilea se află divizarea cumpărătorilor în grupuri, pentru fiecare dintre care prețul de producție este stabilit. În acest caz, există o diferență interpersonală în prețurile cererii, dar nu există nici o diferență personală, ca și în cazul tipului perfect de discriminare.
Acest tip de discriminare de preț se realizează, de regulă, prin acordarea de reduceri anumitor segmente ale populației (de exemplu, reduceri pentru pensionari sau studenți). Din acest motiv, condiția prealabilă pentru punerea în aplicare a discriminării la prețuri de gradul trei este capacitatea de a identifica cu acuratețe apartenența cumpărătorilor la un anumit grup.
La gradul trei de discriminare a prețurilor, firma ar trebui să identifice diferite segmente de piață cu curbe diferite de cerere. În același timp, veniturile marginale diferite vor fi stabilite pe diferite piețe dacă există o elasticitate diferită a prețului cererii. discriminarea de gradul al treilea maximizează profitul în numirea cele mai mari prețuri de pe piață, în cazul în care elasticitatea prețului cererii este foarte mic (de exemplu, bunuri de afaceri), precum și numirea unui elasticitate ridicat de preț a cererii pentru cele mai mici prețuri de pe piață (de exemplu, de mărfuri pentru cei săraci din populație).
În practică, există și alte opțiuni pentru discriminarea la prețuri de gradul trei. Una dintre ele este discriminarea în timp. asociate cu fluctuațiile temporare ale prețurilor. De exemplu, stabilirea unor prețuri diferite pentru un prânz complex în timpul zilei și al serii; diverse tarife de transport în timpul orelor de vârf și în timpul normal al zilei; diferența de plată pentru cazare în același hotel în timpul sezonului normal și perioadei de stațiune, etc. și așa-numitele.
Interpretarea prețurilor intertemporale se poate manifesta prin scăderea treptată a prețurilor bunurilor de folosință îndelungată pe măsură ce acestea se mută pe piață. În acest din urmă caz, în special, așa-numitul paradox al Coase, atunci când potențialii cumpărători sunt în așteptare pentru vânzătorul va reduce prețurile de bunuri în viitor refuză achizițiile prin acționarea asupra prețurilor curente, astfel încât vânzătorul, care posedă puterea de monopol pe piață , este lipsit de profit economic.
Distincția spațială a prețurilor are loc atunci când firma are piețe diferite, iar transportul produselor necesită anumite costuri. În acest caz, vânzătorul poate stabili prețuri diferite și egale pentru cumpărătorii situați în apropierea și departe de sursa de aprovizionare (producție).
Prețuri discriminatorii, în funcție de venitul cumpărătorului. adesea asociate cu diferențe în starea sa. Exemple sunt diferitele tarife pentru utilizarea energiei electrice pentru întreprinderile industriale și pentru populație; prețurile pentru aprovizionarea cu gaz a cumpărătorilor de pe piețele interne și mondiale; preturile in hoteluri pentru clientii interni si straini.
Uneori prețurile diferă în ceea ce privește cumpărătorii informați și neinformați. Un exemplu poate fi situația în care, atunci când cumpără același produs, un cumpărător informat va primi o reducere dacă își revendică pretențiile și un cumpărător neinformat devine victimă a asimetriei de informații.
Practica de stabilire a prețurilor diferențiate diferă foarte mult în funcție de modul în care cumpărătorul evaluează timpul. în care serviciul va fi prestate sau produsul va fi recuperat. În cazul în care cumpărătorul nu are nevoie de un serviciu urgent și poate aștepta, prețul va fi mai mic. Urgența este de obicei plătită la o rată crescută.
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: