Până atunci, numai compania diHouse a furnizat produse Apple pe piața IT din Rusia.
Și acum Apple a dispărut complet de la prezentare.
Nu este nici un secret faptul că Apple, care a venit de mult timp în țara noastră, și-a vândut produsele aici de mult timp numai prin intermediul distribuitorilor. Dar, recent, a început să urmeze o politică care a fost deja testată pe piețele externe. Vreau să zic crearea unor livrări directe către cele mai mari lanțuri de magazine, care au devenit principalii consumatori ai produselor acestui furnizor, precum și deschiderea unui magazin propriu în Rusia.
În situația actuală, când puterea de cumpărare a populației scade, vânzările totale ale unui produs destul de scump, ca echipament Apple, cel puțin nu în creștere 1. Și acum, cele mai multe dintre această piață „non-creștere“, ocolind distribuitori, deservite direct de către producător sau , sau partenerii săi direcți.
În același timp, cerințele pe care Apple le prezintă distribuitorilor săi (în primul rând în ceea ce privește securitatea financiară) nu sunt doar foarte dificile, ci și capital intensive. De exemplu, pot spune că Apple este singurul dintre furnizorii noștri care necesită o linie de credit de 100% (sub forma unui depozit sau a unei garanții bancare). Și acest lucru, după cum înțelege toată lumea, determină distribuitorul să "înghețe" fonduri semnificative.
La întrebarea dacă distribuitorul se va opri cooperarea cu încă o parte din aceeași (ca Apple) vânzătorii «iconice» Shlyakhov Constantin a răspuns: „Probabil că nu. Încercăm să adăugăm noi producători în portofoliul nostru și să nu ne despărțim de cei cu care lucrăm deja. Dar uneori există circumstanțe în așa fel încât trebuie să luăm decizii similare, foarte dificile ".
Trimiteți-le prietenilor: