Sistem de marketing vertical

Sistemul de marketing vertical - combinat cu unul alt canal de distribuție, sub formă de producători de bunuri, ridicata și cu amănuntul lor. Există trei tipuri principale de sisteme de marketing verticale, și fiecare dintre ele utilizează moduri diferite de a atinge conducere și putere: sistemul corporativ în care coordonarea și soluționarea conflictelor se realizează prin proprietate comună; un sistem contractual în care coordonarea și soluționarea conflictelor se realizează prin acordul membrilor sistemului; Un sistem administrativ în care conducerea aparține membrului dominant al sistemului. Scopul unui sistem de marketing vertical este de a evita conflictele care apar atunci când fiecare companie își urmărește propriile obiective financiare. contract de sistem de marketing vertical - o colecție de afaceri independente legate de relațiile contractuale și coordonarea programelor lor de lucru pentru comune pentru obținerea unor economii de costuri mai mari și / sau rezultate de afaceri mari decât se poate face singur. Vertical Marketing System Corporate - Marinei, în care etapele succesive de producție și de distribuție sunt unite sub proprietate exclusivă. Sistemul de marketing vertical este controlat - Marina, care coordonează activitățile etapelor succesive de producție și de distribuție din cauza nici comune care aparțin un proprietar, iar mărimea și puterea unuia dintre participanții săi. Sistemul vertical de marketing (sistem de marketing vertical) include toate nivelurile întreprinderilor independente de-a lungul canalului de distribuție. Bunurile și serviciile sunt, de obicei, distribuite prin unul dintre următoarele tipuri de sisteme de marketing vertical: independent, parțial integrat și complet integrat. Într-un sistem independent de marketing vertical, există trei niveluri de firme cu proprietari independenți: companii de producție, companii de comerț angro și cu amănuntul. Un astfel de sistem este folosit de multe ori, în cazul în care producătorii sau firme de vânzare cu amănuntul sunt mici, dacă este necesar clienții de distribuție de intensitate (clienți) sunt împrăștiate pe un teritoriu larg, vânzarea de volume bucata, resursele companiei sunt reduse, participanții de canal doresc să împartă costurile și riscurile, precum și specializarea dorită în specifice probleme. Sistem independent de marketing vertical folosit de multe magazine de vânzare de papetărie, cadouri, bunuri de uz casnic, produse alimentare, precum si farmacii si alte companii. Acesta este cel mai frecvent tip de sistem de marketing vertical. În cazul unui sistem integrat de marketing parțial pe verticală a două firme cu proprietarii independenți îndeplini toate funcțiile de producție și de distribuție, fără asistența unui terț. Cea mai comună formă a acestui sistem este după cum urmează: producător și comerciant cu amănuntul să efectueze tranzacții și transport, depozitare și alte funcții de distribuție în absența unei companii en-gros, cu un proprietar independent. Parțial sistem integrat este mai potrivită în cazul în care producătorul și distribuitorul sunt destul de mari, este nevoie de o distribuție selectivă sau exclusivă, volumul mediu de vânzare bucată, resursele companiei sunt mari, au nevoie de mai mult control asupra canalului, serviciile companiilor en-gros existente sunt prea scumpe, iar aceste companii sunt lipsesc. Parțial sisteme integrate sunt adesea folosite de magazine de mobilier, magazin de hardware, restaurante, afaceri de vânzare cu amănuntul vând calculatoare, precum și companiile care vând produse în catalog. Cu un sistem complet integrat de marketing vertical este o companie îndeplinește toate funcțiile de producție și de distribuție, fără ajutorul altor companii. sistem complet integrat de marketing vertical permite companiei să controleze în totalitate strategia lor în contact direct cu utilizatorii finali, pentru a stabili marjele de tranzacționare mai mari, fără creșterea prețurilor (din cauza lipsei participanților la canal) să fie auto-suficient și să nu se bazeze pe alții să aibă drepturi exclusive asupra produselor sau servicii și să lase toate profiturile în cadrul companiei. În plus față de participarea la un sistem integrat parțial sau complet vertical de marketing, firma poate influența canalul de distribuție, în cazul în care acesta are o pondere în sfera economică, juridică și politică; cunoștințele și abilitățile pe care ceilalți nu le au; loialitatea clienților etc. canal de control (control canal) înseamnă că una dintre părți poate furniza influența predominantă canal de distribuție asupra deciziilor luate în acest canal, datorită puterii pe care o posedă. Producătorii și comercianții cu amănuntul, angrosiști ​​- toate acestea au o serie de instrumente care să le permită să își consolideze poziția în raport cu cealaltă. Sistemul de marketing vertical (IUS), dimpotrivă, este format din producătorul, de unul sau mai mulți angrosiști ​​și unul sau mai mulți comercianți cu amănuntul care acționează ca un sistem unitar. În acest caz, unul dintre membrii canalului sau proprietarul celuilalt, sau le oferă privilegii comerciale, sau are puterea, asigurând cooperarea lor deplină. Forța dominantă în cadrul unui sistem de marketing vertical poate fi fie un producător sau un angrosist sau comerciant cu amănuntul torgovets5. Navy a apărut ca un mijloc de control al comportamentului canalului și pentru a preveni conflictele dintre membrii săi individuali urmăresc propriile lor scopuri. Marinei economice în ceea ce privește mărimea lor, au o mare putere de piață și de a elimina suprapunerea eforturilor. Navy a devenit principala formă de distribuție în domeniul marketingului de consum, în cazul în care acestea sunt deja acoperite 64% din piață. CORPORATE IUD. În cadrul marinei corporative, etapele succesive de producție și distribuție se află în posesia unică. De exemplu: CONTRACT VMS. Marina NEGOCIATE este format din firme independente legate de relații contractuale și coordonarea programelor lor de lucru pentru realizarea în comun a durerii gât de a salva și / sau rezultatele de afaceri mari decât se poate face singur. Navy contractual au răspândit foarte recent și sunt una dintre cele mai importante fenomene din viața economică. Marina contractantă poate fi de trei tipuri.













Sisteme orizontale de marketing







Articole similare

Pagina anterioară

Pagina următoare

Trimiteți-le prietenilor: