planificarea:
În mod ideal, în opinia mea, planificarea ca proces ar trebui să se bazeze pe prognozarea vânzărilor și completată doar cu planificarea managementului, și nu invers. Și este puțin probabil să mă poți convinge aici. Dacă sunteți implicat în planificarea pe principiul "Eu vreau aici", planurile dvs. vor fi rareori implementate și veți fi de multe ori dezamăgiți. În plus, de la frecvente nedotyagivaniya planurilor, personalul de vânzări, în general, se pierde motivația de a face eforturi vyrod, el nu a mai sta încă ... el vine înapoi. " Unele creșteri Este necesar să pioni, dar trebuie să fie real. În continuare, departamentul financiar ar trebui să știe ce să se aștepte încasări luna viitoare la firma dvs. nu numai ținut pe linia de plutire, dar, de asemenea, a înflorit, și nu a mers la partea de jos. Imaginați-vă că vă sunt utilizate pentru a suficient de bun pentru a trăi într-un mod mare ... și apoi dintr-o dată ți se spune că, în această lună, schimbați salariul, dar nu a spus nu că cât de mult, și chiar și în ce direcție. Adică, nu știți dacă va crește sau va cădea. Cum vă veți simți când veți realiza mai târziu că salariul dvs. a scăzut cu 30%? Dar ar putea fi prea târziu. Să presupunem că ați cumpărat ceva care nu este ieftin sau că ați investit bani, iar în următoarele câteva luni nu veți putea să le luați. Lipsa de planificare nu este suficient că nu este frumos, așa că poate mai mult și să conducă la „infometare“ al companiei, reducerea sau procese (în cazul datoriilor).
Și în cele din urmă Achiziționarea bunurilor:
De fapt, am descris deja aproape tot ce vroiam să spun despre relația dintre prognoză și achiziții de bunuri. Apropo, nu uitați că achizițiile sunt, de asemenea, legate direct de planificare. Departamentul financiar este obligat să știe cât de mult este planificat să cheltuiască pentru achiziționarea de bunuri în luna următoare. În general, ar trebui să fie un proces de schimb de date.
În cele din urmă vreau să spun că, da, toate aceste concepte sunt legate și se completează reciproc ... dar este foarte important să se înțeleagă diferențele dintre ele și, în orice caz, nu trebuie confundate. Și se pare că cineva va da detalii cu privire la suma cumpărăturilor planificate, celălalt crede că această vânzări prognoza pentru luna următoare, și ca urmare a tuturor acest lucru va duce la o neînțelegere, care, eventual, ar putea afecta în mod negativ starea financiară a societății.
Dacă doriți să fie făcut de profesioniști, vă rugăm să ne contactați.
Trimiteți-le prietenilor: