Promovarea unui produs reprezintă o combinație de activități pentru a aduce consumatorilor potențiali informații despre meritele produsului și a le încuraja să le cumpere.
În marketingul local, toate mijloacele de promovare sunt adecvate, cu modificări și completări corespunzătoare, ținând seama de specificul obiectului activităților de marketing.
Principalele instrumente ale comunicărilor de marketing pentru pro-mișcarea teritoriului sunt:
2. vânzări personale (personale)
3. activitățile care stimulează cererea,
4. organizarea opiniei publice,
5. Marketing direct (interactiv).
Formă plătită de comunicare unilaterală în masă, venită dintr-un sponsor bine definit și care servește drept sprijin direct sau indirect al acțiunilor firmei.
1. Informarea asupra teritoriului și a produselor sale teritoriale și crearea, pe această bază, a cunoștințelor necesare despre condițiile de ședere și activități pe teritoriu.
2.Tratamentul persoanelor. care decid asupra achiziționării unui produs teritorial, preferând produsul propus, adică activarea unor stimulente emoționale puternice pentru consumatori.
3. cumpărători memento privind produsul teritorial, STORE nenie pe teritoriul de conștientizare și de sprijin pozitiv TION emoțiilor în cei care și-au exprimat preferința pentru acest domeniu, de exemplu, înainte de a vizita aceasta ca turisti.
2. Vânzări personale (personale) - aceasta este o comunicare personală și bilaterală pentru a induce clientul la o acțiune imediată, care este, de asemenea, o sursă de informație pentru firmă.
În ciuda costului ridicat, katsii instrument commun are o eficiență ridicată. vânzări personale (private) sugerează individualizare de lucru cu clientul, GIB-os și adaptarea la cerințele clienților individuali, Concentra-talkie pe un segmente de piață țintă clar definite, imediate-TION și anume feedback-ul de caractere.
Un exemplu de utilizare a principiilor personale (personale) pro-vânzare în comercializarea teritorială este crearea reprezentării teritoriale-picior de un subiect al Federației Ruse pe teritoriul unui alt al Federației, membrii misiunii de a informa părțile interesate cu privire la posibilitățile și condițiile de cooperare.
vânzări personale sunt angajați ai autorităților executive, care au pregătit site-ul de investiții, oferindu-i în anumite condiții, un investitor potențial, face Stâna vyatsya initia intalniri de afaceri, gata să se adapteze lor de pre-descompunere imediat răspunde la un potențial dorește investitorilor. Lucrul în acest caz se bazează pe principiile marketingului relațiilor, atunci când sarcina cheie este de a rezolva problemele investitorului clientului.
3. Măsurile de stimulare a cererii în marketingul teritorial implică o creștere, accelerarea și / sau intensificarea răspunsului consumatorilor la un produs teritorial prin utilizarea unui stimul divers.
Ne putem aminti o serie de forme interesante de evenimente publice menite Coto ryh a fost informarea pe scară largă a publicului, de a promova stabilirea de relații de afaceri, de exemplu, a avut loc la Moscova și capitalele republicilor Uniunii de prietenie zile, zile de cultură și artă, expoziții și alte evenimente publice.
Metodele de stimulare a marketingului teritorial pot fi utilizate pentru a îndeplini diverse sarcini: atragerea de noi consumatori, creșterea numărului de achiziții repetate, creșterea intensității utilizării unui produs teritorial și introducerea pe piață a unor noi caracteristici ale unui produs teritorial.
Pentru a atinge obiectivele declarate de stimulare în domeniul marketingului local, puteți utiliza următoarele instrumente:
• organizarea de expoziții de ieșire, târguri, reprezentând resurse și produse ale teritoriului în alte teritorii;
• Adoptarea programelor orientate spre sprijinirea investitorilor (potențiali consumatori de resurse terestre) pe teritoriul căruia este interesat teritoriul;
• Realizarea prezentărilor de așezări gata să primească migranți;
• Desfășurarea de concursuri pentru dezvoltarea siturilor de investiții ale teritoriului, cu primirea condițiilor speciale de dezvoltare de către câștigătorul concursului și alte mijloace.
4. Organizarea opiniei publice. Cel mai adesea în literatura de specialitate se utilizează termenul "relații publice", uneori se poate folosi termenul de "publicitate" și, uneori, este o problemă de propagandă. Care dintre acești termeni reflectă într-o mai mare măsură gama de acțiuni și eforturi în ceea ce privește promovarea teritoriului?
Relațiile publice sunt una dintre funcțiile de conducere care stabilește și menține relații reciproc avantajoase între organizație și mediul extern. Puteți găsi diferite definiții ale termenului relații publice între sociologi, filologi, avocați, economiști. Sociologii OI Karpuhin și EF Makarevich a subliniat faptul că patru-res pus în aplicare relații publice de relații publice, care sunt mijloacele și procesul de reglementare a relațiilor în numele-TION publice a progresului între guvern și societate, între afaceri și societate, între cultură și societatea, dar și în cadrul guvernului, al afacerilor și al culturii ca sfere ale vieții umane.
GG Pocheptsov distinge între propagandă și relațiile publice. Dacă propaganda vizează păstrarea, de exemplu, a guvernului la putere, atunci relațiile publice nu mai ajută guvernul, dar publicul înțelege mai bine și știe ce și cum să ajungă de la guvern. Propaganda este un monolog, este un proces unic, relația cu publicul este un dialog, o stradă cu trafic bidirecțional.
Având în vedere complexitatea relației cu clienții, mai precis este de a folosi conceptul de „organizare a opiniei publice“, ca o activitate pentru a crea o atitudine publică favorabilă față de companie și produsele sale, formarea pozitiv imaginii (percepția imaginii pieței). Imaginea este în fiecare zonă, și este format în mod spontan de către societate; provocarea este de a influența în mod conștient procesul de formare și dezvoltare a unei imagini pozitive a teritoriului.
Organizarea opiniei publice ca un element de pro-mișcare în comercializarea teritorială poate fi reprezentat ca o activitate pentru a crea o atitudine publică favorabilă teritoriului și produsul teritorial, forma-TION imaginii pozitive a teritoriului și de către șeful de nou-autoritate în teritoriu. Astfel, organizarea opiniei publice include 3 elemente:
• organizarea relațiilor publice. Una dintre funcțiile principale ale relațiilor publice este înființarea și menținerea unor relații bilaterale benevolent între conducerea teritoriului și publicul său;
• activități non-personale privind promovarea și crearea teritoriului izve-stnosti și produsul său teritorial prin Execu-mations comentarii în mass-media (publicitate) pe baze comerciale, și să informeze clienții și partenerii (actuali și potențiali) de știri sale;
• Realizarea de activități de advocacy specifice pentru a obține beneficii. Prin propagandă înțelegem diseminarea și explicația aprofundată a oricărei idei, cunoștințe, puncte de vedere. Propaganda presupune popularizarea teritoriului și a resurselor acestuia, ceea ce poate duce la creșterea gradului de conștientizare a potențialilor consumatori, formarea unei atitudini pozitive. Organizarea opiniei publice pe teritoriul și produsul său teritorială presupune punerea în aplicare a unei serii de lucrări: cercetarea sociologică, organizarea muncii de primire publice, audieri publice, mese împerecheat-rotunde, întâlniri cu echipele, informații despre evenimente, desfășurarea concursurilor publice și activități destinate renașterea, formarea unei imagini pozitive a teritoriului și multe altele.
5. Marketingul direct este o formă specială de marketing, bazată pe relații directe, continue între vânzător și cumpărător, folosind mijloace speciale de comunicare și îndreptate spre a primi un anumit răspuns sau achiziție. Marketingul direct este un sistem de marketing interactiv. Marketingul teritorial poate utiliza din ce în ce mai mult marketingul online, care permite utilizarea rețelelor de calculatoare și desfășurarea de activități de marketing prin intermediul internetului, prin e-mail, pe canalele comerciale on-line.
F. Kotler individualizează 7 posibilități de utilizare a internetului în marketingul modern. Un număr de specialiști subliniază deja contextul de marketing al activității moderne. Neko-torye aceste caracteristici sunt destul de adecvate pentru a promova în-ter teritoriale de marketing, cum ar fi: cercetare, furnizare (distribuție) de informații, organizarea de discuții cote-mov, organizarea de licitații și schimburi, de livrare (furnizarea) de informații cu privire la comenzile clienților. În acest sens, este interesant să se enumere serviciile publice de bază adoptate pentru implementarea obligatorie în țările Uniunii Europene, pe baza utilizării tehnologiei informației.
Deși promovarea este elementul final de marketing complexe-sa, pentru a începe să lucreze la punerea în aplicare a marketingului teritorial-picior, uneori, să fie o mai mare conștientizare a tuturor părților interesate potențiale cu privire la resursele disponibile, oportunități, perspective de dezvoltare a teritoriului în curs de dezvoltare.
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: