Volumul prognozat al vânzărilor utilizează cifrele pentru raportul pro forma privind profiturile și pierderile. Acestea arată cât de mult compania intenționează să investească și ce va face în perioada următoare. Etapa care este luată, de obicei o lună sau un an. Managementul se bazează pe volumul de vânzări proiectat pe baza rezultatelor preliminare și a așteptărilor viitorului. Ghidul pentru volumul de vânzări prognozat este doar o estimare și, de regulă, nu este exact 100%. Volumul vânzărilor proiectat. Acesta este creat exclusiv ca ghid și nu este întotdeauna considerat corect, deoarece de obicei nu este verificat.
2. Împărțiți luna anterioară de vânzări pentru anul precedent de vânzări. În special, suma de 10.000 $ / 70.000 dolari este egală cu 14.2857%.
4. Determinați anul trecut din vânzările anuale. Deci, compania a avut vanzari de 70.000 de dolari anul trecut.
5. Creați o proiecție a numărului de planuri de management pentru creșterea vânzărilor. În special, datorită inflației și introducerii unui nou produs, compania estimează că volumul vânzărilor va crește cu 10%.
6. Adăugați 1 la un procent din prognoza mare. În Exemplul 1 + 0,1 este egal cu 1,1.
7. Înmulțiți anul de vânzare anterior cu valoarea calculată în pasul 3. În special, suma de 70.000 USD * 1.1 este de 77.000 de dolari pentru vânzările proiectate pentru anul următor.
Trimiteți-le prietenilor: