Citiți cartea Control ascuns al omului

(pagina 1 din 3)

-------
| | bookZ.ru colecție
| -------
| | Natalia Rom
| |
| | Controlul ascuns al omului. NLP în acțiune
-------

Prin urmare, principiul de adaptare la o altă persoană este principiul de bază al interacțiunii în NLP și poate fi folosit ca bază pentru a permite o gestionare mai eficientă a altor persoane.






Un efect și mai mare atunci când acționăm asupra unei alte persoane ne permite să realizăm încă un alt principiu al PNL.

Se numește conducere.
A face aceasta este cea mai înaltă formă de ajustare și utilizarea pragmatică a acesteia.
Făcând vă permite să schimbați sentimentele, motivele și acțiunile unei alte persoane, să vă extindeți și să vă îmbogățiți comportamentul, starea de spirit sau gândirea.
Și toate acestea se datorează schimbărilor mici, abia perceptibile în comportamentul propriu, datorită utilizării cuvintelor, intonărilor și gesturilor adecvate și datorită neintenționării consecvente a persoanei în direcția corectă.
Ideea de bază a ajustării și a managementului este aceea de a conduce treptat o persoană la schimbări de comportament sau o viziune asupra lumii, mai întâi prin înțelegerea și înțelegerea și apoi prin extinderea modelului său de lume.
Cuvintele pe care le folosesc oamenii își dau ideile despre lume, despre alții și despre ei înșiși. Aceste cuvinte poartă în sine informații imense. Și o puteți folosi foarte eficient.
Când începeți să utilizați cuvintele cheie, strategiile de vorbire și metaforele altor persoane, vă alăturați lumii interioare și deveniți proprii lor.
Aici, și deschideți posibilități infinite pentru controlul ascuns al unei alte persoane.
Multe depind de cuvintele tale. Discursul ne este dat să ne ascundem gândurile ... Și nu contează cine a scris-o.
Este important să semnalizați cumva situația și totul merge conform cuvintele dvs. și nu invers. Și situația se schimbă.
Crede-mă, asta chiar funcționează!
Și nu uitați, aveți doar o șansă să faceți o primă impresie. Orice persoană formulează o estimare a dvs. timp de 10 secunde, deci folosiți-le cu un beneficiu maxim.

Următoarea strategie de vorbire simplă, dar foarte folositoare pune întrebări începând cu cuvântul "AS".
În această strategie există un set important de viață. Atenție, vă rog.
Orice manifestare comportamentală a unei persoane este cauzată de intențiile sale interne pozitive.






Dacă reușiți să descoperiți și să formați pozitiv intenția unei persoane, criticile sale se transformă cu ușurință în întrebări. Și aceste întrebări încep cu cuvântul "Cum!".
De exemplu.
Declarație negativă "Încă nu înțelegi!"
Poate fi reformulată într-o întrebare pozitivă: "Cum putem profita pe deplin de proiect și de a evita posibilele riscuri?"
Declarație negativă: "Nu ați reușit să îndepliniți sarcina?"
O întrebare pozitivă: "Cum pot evita neajunsurile în sarcină?"
În general, întrebările care încep cu "cum" sunt cele mai eficiente dacă vrem să îndreptăm atenția interlocutorului către scopurile și rezultatele activității.
Este important să rămâneți încrezători că puteți reformula orice afirmații negative și vă puteți bucura de ea. Nu este nevoie să reacționați la agresiunea interlocutorului sau să vă angajați în auto-abatement.
Pentru a atinge perfecțiunea în utilizarea întrebărilor, este important să dezvolți flexibilitatea care vă permite să comutați cu ușurință atenția dintr-o parte a conversației la alta și, dacă este necesar, să reveniți înapoi.
Rezumând cele de mai sus, putem rezuma.

Rezumând cele de mai sus, vom repeta.
Stimulați-i pe oameni să răspundă la întrebările dvs. "Da" și aproape că veți înceta să auziți răspunsul "Nu".
Simțiți-vă liber să reprofilați declarațiile negative ale adversarului în întrebări cu cuvântul "Cum" și să-l înțelegeți că voi, ca el, aveți intenții pozitive.
Mențineți interesul interlocutorului în acest subiect, puneți întrebări, luând în considerare "Poarta de sortare", spuneți-i despre ce este interesat și puteți influența gândurile și acțiunile sale.

Vă atrag atenția: supozițiile sau presupunerile pe care le folosiți în propoziții nu sunt adesea adevărate, dar ele funcționează.
Ipotezele sunt foarte greu de rezistat, chiar dacă o persoană le-a realizat.
De exemplu, spuneți unei persoane - Închideți fereastra. El poate răspunde "Închideți-vă" sau folosiți presupoziția și spuneți-o - Dacă intrați în cameră, închideți fereastra.
Și asta e tot. Și nu este nimic de spus. Cele două acțiuni păreau că s-au transformat într-una. Le-ați conectat cu ajutorul unei limbi. Și omul nu poate refuza. Altfel nu va trebui să intre în cameră.
Deci, pentru a vă conecta unul cu altul, aveți nevoie de ceea ce doriți să primiți și de acțiunea care se va produce cel mai probabil. Și veți obține rezultatul de care aveți nevoie!
Linia de fund:
Formulează întrebarea astfel încât acțiunea persoanei este deja asumată în tine, schimbându-și conștiința în procesul de alegere.
Sau, dați o comandă cu o acțiune sau o condiție preliminară pentru a efectua alte acțiuni.


A patra strategie de vorbire se numește tehnica unei opțiuni limitate sau a iluziei alegerii.
În această strategie, oferiți adesea interlocutorului posibilitatea de a alege între două sau trei oportunități de care aveți nevoie sau sunteți mulțumiți de:
Veți avea ceai sau cafea? - Observați sucul și apa pe care nu le oferiți ...
Aveți nevoie de mănuși de culoare albă sau neagră? - Dacă aveți nevoie să vindeți mănuși de culoare albă și neagră.

Iată o previzualizare a cărții.
Pentru citirea gratuită, doar o parte a textului este deschisă (restricționarea titularului drepturilor de autor). Dacă ți-a plăcut cartea, poți obține textul integral pe site-ul partenerului nostru.







Articole similare

Pagina anterioară

Pagina următoare

Trimiteți-le prietenilor: