Creșteți venitul și profitul companiei prin creșterea eficienței departamentului de vânzări. În timpul atelierului, participanții vor elabora un plan pentru dezvoltarea departamentului de vânzări din cadrul companiei.
În programul seminarului
Cum să organizați vânzările în lumina situației de pe piață.
- Cum poți să crești într-o piață în scădere?
- Etape de dezvoltare a departamentului de vânzări - în ce stadiu de dezvoltare se află departamentul de vânzări?
- Cum de a alege "configurația" optimă a departamentului de vânzări, ideală pentru produsul dvs., tipul de vânzări, strategia de vânzări și situația de pe piață?
- Modurile cu buget redus de creștere a vânzărilor
- Cum să sporiți atracția noilor clienți prin intermediul vânzărilor multi-pass
- Cum să segmentați o bază de clienți și să identificați segmente cu potențial ridicat?
- Cum puteți forma o ofertă de produse și soluții complexe pentru segmente potențiale?
- Cum de a construi o colaborare cu clienți din diferite segmente?
- Organizarea bazei de date a clienților: un instrument de stocare sau planificare a informațiilor?
- Cum să distribuiți baza de clienți între managerii de vânzări?
- De ce să luați în considerare ciclul de viață al clientului în vânzări
- Cum de a crește vânzările către clienții existenți?
- Ce activități de marketing sunt efectuate pentru a stimula vânzările către clienți?
- Cum de a face sistemul de planificare de la "scufundarea timpului" un instrument pentru atingerea obiectivelor?
- Cum să dezvoltați și să implementați un sistem de planificare a vânzărilor bazat pe baza de clienți?
- Ce caracteristici ar trebui luate în considerare la planificarea vânzărilor pe diferite piețe
- Rolul managerului în planificarea activității subordonaților
Optimizarea procesului de vânzări.
- Unde și de ce pâlnia de vânzări se limpezește
- Cum să identificați blocajele pentru optimizare
- Ce fac personalul de vânzări să își petreacă timpul?
- Ce funcții ar trebui distribuite în cadrul departamentului de vânzări, astfel încât angajații calificați să vândă mai mult?
- Ce funcții trebuie automatizate?
Cum să construiți un control în departamentul de vânzări.
- Monitorizarea "prin rezultate" și "prin proces" - cum să le combinăm într-un singur sistem?
- Cum să elaborați și să implementați indicatori și standarde de conducere pentru activitatea departamentului de vânzări?
- Cum să monitorizați conformitatea acestora?
- Cum să organizați feedback-ul și impactul învățării asupra rezultatelor controlului?
Instruirea personalului de vânzări.
- Cum să introduceți rapid un nou angajat în post: tehnica "Fighters în sistem timp de 3 zile"
- Cartea de vânzări ca instrument de instruire a angajaților: cum să scrieți și să implementați
- Ce altceva pot folosi pentru a îmbunătăți abilitățile managerilor de vânzări?
- "Training la locul de muncă" pentru personalul de vânzări
- Cum se creează un departament de vânzări în curs de dezvoltare
Motivație în departamentul de vânzări.
- De ce angajații nu doresc să facă vânzări active?
- Cum se face un sistem de plăți care stimulează vânzările active?
- Ce se întâmplă dacă managerul de vânzări era în "zona de confort"?
- Cum să stimulați căutarea de noi clienți și vânzările active ale celor existente?
- Cum să legăm noile standarde de muncă și cerințele pentru manageri cu sistemul de salarizare?
- Cum să utilizați metodele de motivare nematerială în departamentul de vânzări
Cum să vă concentrați angajații pe vânzări active.
- Cum să setați sarcini pentru vânzări active, ținând cont de aptitudinile și motivația angajatului?
- Arta de a combina îndrumarea și motivația
- Temerile "vânzătorilor", reducând eficacitatea lor și cum să lucrați cu ei
- Cum să "aprinzi" subordonații cu motivație scăzută
Pentru cine este destinat atelierul
Șefi de departamente de vânzări, directori comerciali, proprietari de afaceri.
fișe
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: