Odată cu înființarea unei organizații funcționale pentru o companie antreprenorială, este important să determinăm poziția competitivă a acestei firme și statutul său competitiv. Poziția competitivă a unei întreprinderi antreprenoriale este locul unei anumite firme în segmentul respectiv sau în sectorul pieței în raport cu concurenții săi.
Poziția competitivă a firmei poate fi denumită funcția de rol a acestei firme. Acest nume este asociat cu înțelegerea procesului de interacțiune competitivă a firmei într-un mediu ca o aparență de prezentare teatrală a unui joc în care fiecare dintre participanți este un rol clar. Astfel, funcția de rol a firmei este poziția pe care întreprinderea antreprenorială o ocupă în comunicarea cu concurenții săi. Această poziție este același rol pe care îl joacă în raport cu alte entități de afaceri.
Poziția aleasă de firmă nu este invariabilă, constantă în sistemul comunicațiilor competitive
firma de afaceri. Se poate schimba și în acest caz funcția de rol a firmei este supusă schimbării.
Obiectiv, firma alege o functie de rol cu ajutorul
premisele subiective de selecție de către funcția de rol este nivelul de competență și de formare profesională a managementului companiei, prezența în arsenalul companiei productive idei de afaceri, precum și capacitatea firmei de a atrage astfel de idei de management. Sub influența rolului ales și funcțiile firmei a început punerea în aplicare a obiectivelor strategice, metodele, tipuri și forme de comportament concurențial.
Forex Forex - este genial pentru tine de a vă pregăti pentru o lucrare de succes în Forex!
Această influență, ca regulă, este constantă în cadrul unei funcții de rol, pe care conducerea unei firme antreprenoriale a decis să o adere. conducerea companiei nu ar trebui să se schimbe rapid strategiile, metodele, formele și tipurile de comportament concurențial sub influența unor considerente pe termen scurt, în cazul în care în acest timp au selectat deja un rol specific în piață, indiferent dacă piața locală, regională sau națională.
În funcție de funcția de rol, concurenții pot fi împărțiți în următoarele tipuri, în funcție de clasificarea propusă de specialistul în marketing american Philip Kotler:
FO se pretinde la conducere (firme provocatoare pentru mediu). Firmele care domină 30% din piață.
tboloto - așa-numitele participanți dependenți de pe piață; inclusiv firmele, care dețin în mod ferm o parte din piață (înrădăcinată în nișe de piață). Ei se simt încrezători în aproximativ 20% din piață.
PO novici, angajate în căutarea unei nișă de piață și fixarea ei în ea. Cei care nu au ajuns la 10% din piață.
Sugerând clasificarea de mai sus, Philip Kotler sa bazat pe un criteriu - cota de piață a fiecăruia dintre aceste tipuri de concurenți. Potrivit lui F. Kotler, liderii sunt firmele care controlează 40 sau mai multe procente din piață.
Începătorii caută o piață de nișă pentru a câștiga un punct de sprijin pe ea. Această nișă nu ar trebui să fie de interes pentru concurenții mai mari, dar trebuie să fie profitabilă și să ofere oportunități pentru creșterea planificată a firmei antreprenoriale.
Mlaștina nu concurează cu liderii și candidații pentru conducere, economisește bani și timp prin copierea realizărilor concurenților.
Candidații pentru conducere reprezintă cea mai periculoasă poziție competitivă. Multe companii care joacă acest rol au pretenții de monopol față de lideri și de alți candidați la conducere.
Liderii includ firmele de afaceri care au cel mai mare volum de vânzări și posedă cel mai mare potențial de producție.
Este ușor de înțeles că, în etapa inițială de funcționare, orice firmă antreprenorială va deveni în mod necesar un nou-venit. Firește, la începutul unei părți semnificative a noilor veniți nu ar trebui să facă o mlaștină, pentru mlaștină destul de dificil de ținut fără pierderi într-o piață competitivă. Cu toate acestea, mulți nou-veniți, mai ales în afaceri mici, este destul de impresionat de soarta zonelor umede, mai presus de toate, existența aparentă a posibilității de a se relaxa principiul pe care eu nu am deranjează pe nimeni - și nu mă atinge.
De regulă, noii veniți ambițioși intenționează să devină lideri în timp, de preferință nu prea mult timp. Cu toate acestea, istoria practic nu cunoaște precedente, atunci când această sau acea companie direct de la început s-au grabit la urmărirea industriei sau a altor lideri, sau ea însăși a devenit lider. Prin urmare, calea către lideri constă într-un număr considerabil de etape de dezvoltare funcțională, organizațională și de subiect, construirea treptată a capacităților, consolidarea competitivității. Este recomandabil doar la începutul drumului, fondatorii si managerii de top ai firmelor antreprenoriale au imaginat chiar și aproximativ, ceea ce este că ei doresc, în ceea ce privește activitățile de afaceri pe termen lung într-o piață competitivă.
În calitate de bigoți, companiile mari sunt, de obicei, identificate ca șefi, care, de regulă, conduc progresul tehnic în industria lor, având o largă diversificare a activităților,
orientate spre producția la scară largă și încercând să înlăture competitorii folosind strategii de monopolizare și integrare și o formă agresivă de comportament competitiv.
În ceea ce privește brevetele de invenție, firmele antreprenoriale mari și mijlocii sunt identificate care se concentrează pe
activitățile nediferențiate și aderarea la un comportament concurențial concurențial.
Așa cum este definit eksplerentov firme mici inovatoare antreprenoriale, de regulă, în domeniul de afaceri de risc, care aderă la un comportament competitiv creativ în inovație radicală.
Ca commutants definite firmele mici antreprenoriale care acționează ca regulă, în furnizarea de servicii industriale și de consum, să urmărească o strategie de cooperare și adaptive comportament competitiv.
Formele, metodele, metodele de luptă competitivă a posesorilor de diferite stări competitive sunt inepuizabile și se schimbă în mod constant. Această diviziune a firmelor se bazează pe modalitățile de atingere a obiectivului, alegerea unei strategii competitive și a tipului de comportament competitiv.
În acțiunile noilor veniți, intențiile pot fi văzute inițial, realizarea cărora le va conduce ulterior la tabăra de pacienți sau oameni violenți. Cu toate acestea, la început, nimeni nu trebuie să uite că în timp ce el este doar un începător.
Fiecare dintre aceste tipuri de firme antreprenoriale are cu siguranță avantajele și dezavantajele sale. Mai multe detalii despre strategiile, metodele și tipurile de comportament competitiv al titularilor diferitelor stări competitive pot fi găsite în cursul "Teoria și practica concurenței"
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: