Piața ucraineană de produse cosmetice în ajunul schimbărilor în pachetul euro

Piața cosmetică din Ucraina în ajunul schimbării

Vânzările de parfumuri și cosmetice sunt unul dintre cele mai rapide segmente de tranzacționare din Ucraina. O barieră scăzută la intrare, o revenire rapidă a investițiilor, posibilitatea marjelor mari pe produse atrage atenția principalilor jucători din țară și străinătate.







Mai profitabil decât comunicarea mobilă

"Principala tendință a pieței de parfumuri și cosmetice este creșterea sa activă. Dacă vorbim despre indicatorul anului curent - este mai mult de 20%. Volumul întregii piețe anul trecut sa ridicat la 2,3 miliarde de dolari, în acest an va ajunge la 3 miliarde de dolari. Cota parfumului de lux este de 10-15%. Potențialul de piață pentru astăzi poate fi estimat la 8-10 miliarde de dolari. O tendință interesantă este și dezvoltarea marketingului de metrou. Acest lucru se datorează interesului crescând al bărbaților în ceea ce arată nu numai sexul opus, ci ele însele ", - spune Igor Gut, directorul de marketing și dezvoltare strategică al Brocard-Ucraina.

Potrivit rețelei Cosmo, în ultimul an, vânzările de parfumuri au crescut cu 25%, iar produsele cosmetice decorative au crescut cu 38%. Aceste înregistrări oferă, în primul rând, o creștere a solvabilității populației și o dorință de a investi bani în îngrijirea lor. Verificarea medie în rețeaua Kosmo crește cu 20% anual.

Este demn de remarcat faptul că vânzătorii de produse de elită au reușit să obțină rezultate și mai tangibile. Ponderea produselor ieftine de calitate scăzută este în continuă scădere, ceea ce permite experților să prezică creșterea prețului pieței chiar și cu indicatori cantitativi stabili. Cel mai important segment este cosmetica decorativă. Anul trecut, ucrainenii au cheltuit peste 640 de milioane de dolari. În a doua poziție - un grup de produse pentru duș (peste 400 de milioane de dolari), al treilea - produse de îngrijire a pielii (356 milioane dolari).

"Acum câțiva ani, așa-numitul parfum" masă-piață "pentru vânzări cantitative depășea de mai multe ori grupul de branduri selective, dar acum această diferență nu este atât de mare și nu depășește 50%.

Una dintre cele trei mari rețele rusești și-a deschis deja punctele în aproape toate orașele din Ucraina Centrală și de Est, deci este necesar să fim pregătiți pentru faptul că atât rețelele mondiale, cât și cele ruse vor veni pe piața noastră în viitorul apropiat. Odată cu dezvoltarea pieței bursiere din Ucraina, vă puteți aștepta la apariția unor investitori mari ", - spune Ruslan Shostak.

Eve așteaptă Eve? Sau altcineva?

Piața ucraineană de parfumerie și produse cosmetice este, de asemenea, atractivă pentru companiile străine. În ultimii doi ani ar putea vedea mai multe exemple de producția de mărci globale pentru piața noastră: companie internațională ASWatson Grupul a achiziționat „DC», SygmaBleyzer a devenit un investitor „Cosmo», Brocard - proprietarul activității de vânzare cu amănuntul al mare importator de produse de parfumerie selective «BB Holding» (magazine "Leskal", "Roksolana").

În plus, una dintre cele mai mari lanțuri de parfumuri ruse Arbat Prestige a venit pe piața ucraineană. În industrie, au fost zvonuri despre un timp îndelungat de zvonuri despre o eventuală achiziție a rețelei Brocard, însă nu au primit confirmări reale.

Printre posibili solicitanți pentru statutul de parfumeri ucraineni și experți cosmetologi, în special, rusă "LETUAL", Ile de Beaute, Rivoli. Sosirea lor în țara noastră deschide automat accesul la rețelele principale străine (LeTual funcționează sub franciza Sephora franceză, iar Rivoli este în parteneriat cu germanul Douglas). "Fără îndoială, ne așteptăm la creșterea continuă a pieței ucrainene de parfumuri și cosmetice. În plus, datorită crizei consumului de parfumuri și cosmetice pe piețele de parfumerie și cosmetice occidentale, se poate aștepta în curând apariția mai multor rețele străine în Ucraina ", spune Igor Gut.

Procesul de extindere a medicilor ucraineni se află pe o scară mai largă. Operatorii de rețea mari absorb magazinele individuale și rețelele mici. "Desigur, perspectivele pieței ucrainene de parfumerie și cosmetice și dinamica dezvoltării comerțului cu amănuntul specializat atrag atenția marilor investitori străini. Un exemplu de acest lucru poate servi ca interes pentru linia de magazine "Eva", și a avut deja loc atragerea investițiilor străine de către rețelele interne mari de acest format ", este de acord Ruslan Shostak. El consideră că tendința principală pe piață va fi ceea ce se numește "detașarea unei rețele de la alta" - numai acei operatori care vor putea exprima în mod clar poziția lor și vor câștiga un loc în segmentul lor vor rămâne pe piață.







Afacerea cosmetică este una dintre cele mai interesante pentru comercianții cu amănuntul. La deschiderea unui magazin de droguri (200 mp), Potrivit operatorilor actuali de pe această piață, necesită aproximativ 500 mii UAH, iar investiția se plătește în termen de trei ani. Printre avantajele afacerii, experții numesc marje mai mari (30-50%) decât în ​​comerțul cu amănuntul al produselor alimentare și o cerere garantată crescândă pentru produse. În același timp, nu există o concurență acerbă în industrie - lupta este în principal pentru cel mai atractiv spațiu comercial. Dar în procesul de saturare a pieței este necesar să se aștepte la întărirea războaielor asortate și a prețurilor.

Marca franceză a deversării ucrainene

Trebuie remarcat faptul că anul trecut apariția noilor mărci pe piața ucraineană a ajuns la zero. Experții explică acest lucru spunând că TM-ul de top din lume este deja reprezentat în sectorul de retail local, în timp ce restul nu este întotdeauna accesibil. În viitorul apropiat, sortimentul va crește, dacă nu pe cheltuiala așa-numitelor branduri specializate care reprezintă produsele unei linii (de exemplu, îngrijirea unghiilor, părul etc.) - această nișă rămâne neschimbată pentru moment. Potrivit lui Ruslan Shostak, creșterea numărului de TM este limitată atât de cererea pieței, cât și de dimensiunile magazinelor, așa că ar trebui să așteptăm o optimizare a sortimentului atunci când o marcă mai puternică va elimina concurenții slabi din retail. În plus, în următorii ani, TM-ul lor va fi probabil încercat de operatorii de retail, ceea ce va schimba în mod semnificativ alinierea forțelor pe piața parfumurilor și cosmeticelor.

Este clar că, crescând costurile, producătorii se așteaptă la o creștere corespunzătoare a volumelor de vânzări, ceea ce îi forțează să lupte împotriva falsificării în mod activ. Acestea din urmă devin din ce în ce mai mult în Ucraina, în plus, ele comercializează nu numai în bazaruri și magazine online, ci și în rețele destul de decente. Conform estimărilor cele mai conservatoare, cota de contrafaceri în comerțul cu amănuntul intern atinge 25-30%. Nu cu mult timp în urmă în UE, au fost dezvăluite informații că țara noastră a ocupat al doilea loc după China în ceea ce privește livrările de produse cosmetice și parfumuri neoriginale. Vânzătorii "albi" nu au reușit să profite de acest fapt pentru a-și promova produsele, începând să vorbească despre o varietate de elemente de protecție (de exemplu, compania "Exagone" a desfășurat o campanie pe scară largă în presă). Cu toate acestea, nu se știe cât de succes vor fi aceste campanii, deoarece capacitatea crescândă a pieței va face cu siguranță mai inventivă și furnizorii de falsuri. Se spune că unele mărci "franceze" nu mai sunt livrate doar în Ucraina din țările asiatice, ci aici sunt îmbuteliate.

Dar experții sfătuiesc distribuitorii legali să nu renunțe, ci să se lupte pentru locul lor pe raft. "În primul rând, este important să vă poziționați corect pe piață. Pentru aceasta, se efectuează cercetări de marketing, pe baza cărora se iau deciziile privind datele.

Pentru a îmbunătăți vânzările, distribuitorul trebuie să îmbunătățească logistica: numai cu logistica de calitate poate dezvolta o rețea de tranzacționare de calitate. Și din astfel de logistică, vă puteți aștepta la o marjă suplimentară și la câteva procente din profituri. La fel de important pentru creșterea vânzărilor este un sistem eficient de gestionare a comenzilor și de merchandising ", sfătuiește Ruslan Shostak.

Alți comercianți cu amănuntul și distribuitori care lucrează pe piețele de cosmetice și parfumuri spun: pentru a câștiga bine, trebuie să veniți cu noi mișcări de marketing, să surprindeți cumpărătorul, să îi atragă atenția. Interesant este faptul că marketingul comercial în drogheri și-a început dezvoltarea mult mai devreme decât în ​​magazinele de bacanie. Și astăzi în departamentele cosmetice practic nu trece nici o zi fără daruri sau alte acțiuni. Ce nu puteți face pentru obiectivul nobil - de a oferi femeilor ucrainene posibilitatea de a se simți ca în paradis.

Igor Gut, Director Marketing și Dezvoltare Strategică, Brocard-Ukraine SRL

Până în prezent, rețeaua noastră are aproximativ 230 de mărci, dintre care majoritatea aparțin produselor de lux, precum și așa-numitul nivel de nișă - parfumuri, produse cosmetice decorative și produse de îngrijire a pielii pentru față și corp. Dacă vorbim despre procentul de vânzări, ponderea produselor cosmetice (decorative și de îngrijire) este de aproximativ 60%, iar parfumurile - aproximativ 40%.

Aproximativ 90% din piața ucraineană a produselor cosmetice sunt controlate de firme străine care oferă consumatorilor o mare varietate de produse. Liderii în structura pieței în ceea ce privește vânzările sunt produsele pentru îngrijirea părului și cosmeticele decorative. Capacitatea potențială a pieței ucrainene de parfumuri și cosmetice fluctuează la nivelul de 8-10 miliarde de dolari. Mai mult de 200 de companii se ocupă de vânzarea de parfumuri și cosmetice în Ucraina. Mai multe achiziții de parfum, machiaj și produse cosmetice pentru îngrijirea corpului nu se face pe piețele, dar încă mare în magazine (în același timp, ponderea vânzărilor de produse chimice de uz casnic din grajduri și din containere. Astfel, în comparație cu creșterea piețelor globale și din Rusia piața produselor cosmetice și parfumerie din Ucraina se dezvoltă într-un ritm promițător.

Ruslan Shostak, directorul general al lanțului de magazine "Eva"

Până în prezent, parfumerie internă și lider de piață cosmetice în ceea ce privește creșterea în Europa de Est și este ferm înrădăcinată în mijlocul listei de top 20 de piețe de consum din Ucraina, în fața unor astfel de segmente dinamice, cum ar fi comunicațiile mobile și echipamente informatice.

Desigur, apariția de noi produse sub brandurile producătorilor bine-cunoscuți din rețeaua de vânzare cu amănuntul mărește loialitatea clienților. Retragerea periodică a produselor noi este o regulă obligatorie pentru numeroase mărci globale, ceea ce provoacă în acest fel interes suplimentar și încrederea consumatorilor.

Alina Salyga, director comercial al companiei de distribuție "Chic"

Nikolai Gubersky, distribuitorul companiei "L-style" (distribuție de parfumuri, cosmetice și accesorii)

Crema cu privire la creșterea pieței produselor cosmetice și de parfumerie este colectată de către lanțurile de comerț cu amănuntul. La urma urmei, consumatorii sunt tot mai dispuși să cumpere produse cosmetice și parfumuri în magazine specializate. Cota de piață a punctelor de lucru specializate a crescut la 20-30%. Desigur, înainte de Ucraina - Kiev, în cazul în care proporția este de 70% (40-50% sunt magazine de specialitate și 20% în departamentul specială în supermarket-uri). În regiunile din bazar această pondere este în continuă scădere. Cele mai promițătoare sunt lanțurile de magazine specializate pe principiul self-service. Această formă de comerț stimulează mai mult consumatorul să efectueze cumpărarea, deoarece, atunci când ia în considerare produsele apropiate, poate lua o decizie pe cont propriu. Un alt avantaj de specialitate magazine - gama: în obicei parfumerie și cosmetice magazin, există circa 15 mii de SKU-uri, în timp ce aspectele și prețurile de pe piață, deși mai ieftin, dar alegerea este mai puțin, iar cumpărătorul se poate îndoi de calitatea mărfurilor ..







Articole similare

Pagina anterioară

Pagina următoare

Trimiteți-le prietenilor: