În criză, piața produselor cosmetice și de sănătate a încetinit creșterea. Dar vânzările lor rămân în continuare ridicate, deoarece pentru ucraineni acest lucru nu mai este un lux, ci esențialul.
Pentru comercianții cu amănuntul, afacerea de a vinde produse de frumusețe și sănătate este una dintre cele mai interesante. Se caracterizează printr-o barieră scăzută - costul de deschidere a unui magazin cu o suprafață de 250-300 de metri pătrați. m (fără a cumpăra o cameră) sunt de aproximativ 1 milion UAH. în timp ce deschiderea unui magazin alimentar de aceeași mărime va costa cel puțin 1,5 milioane UAH. Aceste produse nu necesită condiții speciale de păstrare. La produse cosmetice, puteți stabili o marjă de tranzacționare mare - până la 50%, astfel încât să puteți reveni la fondurile investite în 2-3 ani.
Majoritatea operatorilor lucrează cu mărcile segmentului de preț mediu, deși acest concept este destul de condiționat. O sticlă de 50 ml apă de toaletă în segmentul de mijloc poate costa de la 20 la 600 UAH. în timp ce în subclasa "medie plus" prețurile încep de la 650 UAH. și în lux - și cu 1,5 mii. Ultimele două segmente din țara noastră sunt destul de libere. Astfel, în „mediu plus“ de lucru rețea Brocard și Bonjour (au achiziționat compania rusă „Alcor și Co“ proprietarul magazinului „L'Etoile“) și de rețea „Jean“. Magazinele rețelei "Beaumont" oferă atât produse cosmetice și parfumerie de clasă de lux, cât și produse de frumusețe din segmentul de preț mediu.
În ceea ce privește brandurile de lux, ele sunt reprezentate în principal în magazinele cu mai multe mărci. Producătorii nu se grăbesc să deschidă buticuri monobrand, deși urmăresc îndeaproape piața ucraineană. Deci, la Kiev, a deschis primul boutique Christian Dior. "Prioritate în Ucraina și cantitativ, și în termeni de vânzări - la magazinele multi-brand. Acest format permite satisfacerea nevoilor mai largi ale sortimentului, precum si jocul cu oferte de pret diferite ", spune directorul de dezvoltare Kreston GCG, Andrei Popov.
Rețeaua mondială The Body Shop (specializată în vânzarea cosmeticelor naturale), care face parte din concernul francez L'Oreal, și-a anunțat intenția de a merge în Ucraina. În segmentul produselor cosmetice naturale, Yves Rocher (36 de magazine) și Lush (11 puncte de vânzare) lucrează în țara noastră. Produsele lor costă mai mult decât de obicei, astfel încât clienții acestor magazine sunt de obicei persoane cu venituri mai mari decât cele medii.
Astăzi în Ucraina, 600-650 drogeri-magazine, dar ar putea fi de două ori mai mari. Dacă în țara noastră un astfel de magazin reprezintă 45 de mii de oameni. în medie în UE - cu 20 mii și în Țările de Jos - cu 3 mii de persoane. Parfumerie, cosmetice decorative, produse de îngrijire personală Ucrainenii sunt mai mult și mai dispuși să cumpere în magazine, nu pe tăvi. Există aproximativ 15-18 mii de denumiri în magazinele de tip droger, în timp ce pe piețe și machete prețurile sunt mai mici, dar alegerea este mai modestă uneori.
O problemă serioasă a pieței interne a produselor de frumusețe și sănătate este prezența unui număr mare de falsuri. Iar tu poți intra în ele în comerțul cu amănuntul organizat. Ponderea falselor atinge 25-35% în Ucraina. Cei mai pricepuți meșteșugari confecționează parfumuri și cosmetice decorative ale mărcilor necotate. „Grupul cel mai profitabil de produse este cosmetică decorativă - ruj și luciu de buze, creioane pentru sprâncene și buze, lac de unghii, creioane de mascare, pudra de fata, fard de ochi, fundație, rimel, produse pentru îngrijirea unghiilor, cosmetice speciale , vopsea pentru sprâncene, "- spune Olga Shevchenko. Potrivit comercianților cu amănuntul, în timpul crizei, segmentul cel mai afectat de produse cosmetice de lux si parfumuri (aproximativ 10% ia din piață), cât mai mulți clienți au trecut la produse de un segment de preț mediu. În același timp, cererea de produse cosmetice anti-îmbătrânire non-ieftine a rămas stabilă. Întrucât unul dintre comercianți asigură, din motive psihologice: "Cumpărarea cosmeticelor scumpe, o femeie se simte mai reușită, implicată într-o viață luxoasă".
Cererea este influențată nu numai de timp, ci și de spațiu. Zonele de dormit sunt mult mai dispuși să cumpere produse de uz casnic și de îngrijire personală, în timp ce în puncte de vânzare cu amănuntul în centrul orașului cele mai bune produse de vânzare frumusete (cosmetice, crema de artist, parfum).
Scăderea ritmului de dezvoltare a pieței produselor de frumusețe și sănătate nu prezică nici experții, nici comercianții cu amănuntul. Aproape toți jucătorii de pe piața de retail vor continua să deschidă noi magazine, în special în regiuni. De exemplu, rețeaua Watsons - liderul în numărul punctelor de vânzare - a spus că în termen de 5 ani va investi 300 de milioane de UAH în dezvoltarea sa în Ucraina. și va crește numărul de magazine la jumătate. Dar piața de capital este deja saturată: cota de retail organizată în structura generală a diverselor canale de vânzări atinge 80-85%, mai mult de jumătate din produsele cosmetice sunt vândute prin magazine specializate. Acesta este un indicator al pieței dezvoltate. (Expert / Chimie din Ucraina, CSI, Lumea)
Articole similare
-
Piața produselor cosmetice, parfumerie, cosmetice din Ucraina, z-ukrăină
-
Piața ucraineană de produse cosmetice în ajunul schimbărilor în pachetul euro
Trimiteți-le prietenilor: