RECEPȚI DE EXPUNERE HIDDENĂ PENTRU CONSUMATOR
Să ne amintim clipul despre spălarea pudrei. Mama multor copii (arhetipul victimei) se plânge că este dificil pentru ea să spele șosetele copiilor care se angajează să danseze cu pulberea obișnuită. Rezolvarea unei situații dificile ajută la o nouă pulbere - arhetipul Panaceei. Armonie restaurată, copiii sunt îmbrăcați, gazda zâmbește.
Utilizarea regulilor de persuasiune
Mâncarea este o plăcere. (Pauză.) Bucurați-vă de gust. (Pauză). Dar, de fiecare dată în timpul meselor, balanța acido-alcalină este încălcată în gură (un anumit grafic apare pe ecran) și există o opacitate a cariilor. "Dirol cu xilitol și carbomid" vă protejează dinții de dimineață până seara!
Obiectivul aici este un sentiment de frică de durere de dinți. Momeală - "ușurință", cu care puteți preveni bolile dintelui.
Stomacul pisicului este mai mic decât cartușul. Un pisoi de joc și de creștere are nevoie de mult. Prin urmare, "Whiskas" este pur și simplu necesar pentru pisoiul tău. Păsărica ta ar fi cumpărat Whiskas!
Pe primele două afirmații, ascultătorul va răspunde "da". Prin inerție și al treilea răspuns „da“, deși nu în mod logic în legătură cu prima afirmație: De ce „Whiskas“ și nu altceva - mai bine și mai ieftin?
Dar ascultătorul, de regulă, nu observă această ilogicitate. Fenomenul funcționează: "după aceasta, înseamnă, din acest motiv."
Apelul la acțiune se desfășoară fără a sugera, ci prompt. Decizia pentru o pisică este mai inofensivă decât pentru o persoană. Dar pisica pentru proprietari este de obicei o creatura foarte importanta. Funcționează și regula imaginii și a stării: preferințele pisicii pentru proprietar sunt foarte importante - la urma urmei, mâncarea este ceva pentru ea.
Oamenii au ridicat îndelung pereți pentru a se proteja de dușmani, vânt și frig. Și pentru a ajunge în spatele lor, au făcut o poartă puternică. În spatele lor s-au simțit în spatele unui zid de piatră. "Spassky Gate" este partenerul dvs. de asigurare de încredere!
Nevoia de securitate este una dintre nevoile umane de bază. Funcționarea sa a făcut ca activitatea de asigurare să fie una dintre cele mai prospere în țările dezvoltate.
"Imagine" pe ecranul TV: autostrada, pe ea sunt împrăștiate luxuriante, pâini prăjite ... Mașinile se grăbesc, autobuzul merge. Și toată lumea conduce roți pe rulouri. Voice-over: "Veți spune că nu se întâmplă așa!".
Cadrul următor. ... câmp recolta de cereale maturată mari lanuri de porumb ... Se combină ... Din toate fisurile din pământ deversând cereale ... Dar pe camion de curse rutier cu cereale ... Din fisuri în părțile laterale ale boabelor este, de asemenea, presărat pe pământ ... Întregul drum presărat cu cereale. Vocea vocală: "Și se întâmplă? Dar este același lucru! ".
S-a folosit prima regulă Socrate: suntem de acord cu prima declarație și cu o întrebare retorică despre pierderea de cereale în timpul recoltării și transportului. Reclamantul face o concluzie intermediară cu care suntem de acord ("acesta este unul și același lucru!"), Iar ultimul este că nu ar trebui să fie așa, noi o facem noi înșine. Concluzia este "doar" un indiciu, adică managementul este într-adevăr ascuns.
Un interpret popular în stilul "rap" Hammer ia o gură de "Coca-Cola" și brusc cade în depresie, înăbușind un cântec trist. Unul dintre spectatori îi dă o bancă Pepsi. Glovnuv de la ea, cântăreața "vine la viață" și se încadrează în ritmul rabdător al rapului.
"Numărul de locuri este limitat" - scrieți în propunerile lor, companiile de turism și activați potențialii clienți. "Produsul se termină. Tot ceea ce este, pe fereastră "- influența psihologică a acestei fraze este cunoscută de toată lumea, cei mai fericiți sunt cei care primesc" ultimele biți ".
„China! - Zidul. Egiptean! - Piramida. Elvețian! - Banca. Bashkiră! - Benzină!
Are două opțiuni de implementare principale:
1) textul este pronunțat de o persoană celebră (crainic, actor, sportiv);
Aceasta conduce la ideea că dacă o companie sau oameni cunoscuți lucrează cu firma sau utilizează serviciile sale, atunci puteți avea încredere în ea.
Studiile arată că afirmațiile în care există promisiuni sunt citite și discutate de patru ori mai des decât cele în care nu există promisiuni. Multe promisiuni nu sunt îndeplinite, dar acest lucru nu reduce dorința consumatorilor potențiali de a alege acele oferte care promite ceva, chiar dacă perspectivele atrage îndoieli. Ținta de influență în acest caz este o dorință secretă de a visa. Spre deosebire de copilărie, când a fost atât de dulce să visezi, viața adulților este lipsită de vise. Dar nevoia pentru ei nu a dispărut, ci a fost condusă în adâncurile subconștientului. Este în aceste adâncimi faptul că ținta de influență utilizată de această tehnică este în curs de dormit.
Transferul a provocat o furtună de entuziasm în oraș. Timp de câteva săptămâni posturile de radio difuzează aceste declarații. Elevii sunt pur și simplu obsedați de memorarea listei - în școală, acasă și pe stradă. Vânzarea "Big Mac" a crescut cu 25%.
Cine are nevoie de cea mai stupidă față?
Iluzie de satisfacere a nevoilor
Iată câteva obiective de control ascuns al spectatorilor. Obțineți ceva "gratuit" - un vis pentru aproape toată lumea pe care o avem. (Aceasta este prima țintă a impactului.) Justificată - înseamnă că este un agent de împrumut. Dar privitorul, de asemenea, îi place să devină un astfel de freeloader. Astfel, el este împins să se alăture rândurilor deponenților.
A doua țintă de influență este dorința de a avea garanții în fiabilitatea investiției propriului sânge. "Partner" este un sinonim pentru oamenii de afaceri serioși. Este cu seriozitatea și seriozitatea firmei că cuvântul "partener" ar trebui asociat cu ascultătorul.
Nada este interiorul scenei. Confidență conversație în bucătărie pentru o sticlă de persoane dragi. Doar o persoană apropiată - fratele său - Golubkov verifică secretul "succesului financiar" financiar care a căzut asupra lui.
Cel mai simplu nume rusesc Ivan nu a fost ales din întâmplare. Ar trebui să simbolizeze faptul că compania "MMM" este o companie "a oamenilor".
Toată lumea știe că există o mulțime de dulce este rău pentru sănătate. Din ea crește grăsime, iar acest lucru creează o mulțime de probleme: "pentru a obține grăsime este să crească vechi", atractivitatea fizică este pierdut, dinții devin răsfățați, etc.
Toată lumea știe acest lucru și mulți încearcă să se limiteze la folosirea dulciurilor. Cu toate acestea, psihologii angajați de companiile de bomboane găsesc modalități de a ocoli auto-reținerea noastră. La recomandarea lor, unele dintre cele mai dinamice firme au inceput sa produca cutii cu bomboane foarte mici, crescand numarul lor total in pachet.
Mănâncă o bomboană mică - nu te răni. O bomboană mâncată pe fondul numărului mare nu determină o scădere vizibilă a acesteia. Altă, și apoi următoarea ... Interzicerea internă este ocolită.
Obiectivul impactului, care vizează cumpărarea de bomboane mici, este nevoia de siguranță pentru sănătatea și conservarea figurii. Momeală - un conținut caloric mic din fiecare bomboană individuală.
Când efectul secundar devine principalul
Cercetările au arătat că mulți dintre cei care au perii dinții în fiecare zi, se face înainte de micul dejun, în ciuda lipsa de sens a acestei proceduri pentru sănătatea dentară - din cauza nopții blocat în dinți de particule de alimente au timp să se descompună și să facă materia lor dăunătoare.
Motivul pentru acest comportament al oamenilor este dorința de a elimina respirația urâtă.
Ce fel de nevoie este aceasta, care este inerentă unei persoane, indiferent de secolul în care trăiește?
Este nevoie să simțiți pericolul. Majoritatea oamenilor fug de pericol. Dar un mic strat între noi are nevoie de pericolul. Aceste persoane aleg profesia corespunzătoare și hobby-uri: asamblorii altitudine, masinisti macarale înalte aerialists, automotoarelor de manevră, „soldați ai norocului“ (mercenari în punctele fierbinți de pe planeta), spyware, alpiniști, alpiniști, Speologii, parașutiști.
Sa dovedit că pentru o persoană un film de pisică nu este de înțeles. Ecranul schimba imaginile care seamănă cu un șoarece, apoi cu un pește de acvariu neclară, apoi cu un fel de încurcătură. Parcela - nr. Filmul este colorat, contrar opiniei populare, că toate pisicile sunt colorate; de fapt, ei văd lumea în șase culori diferite. Oamenii de stiinta au aflat atunci cand isi pregatesc filmul. Chiar și pisicile sunt foarte sensibile la obiectele în mișcare - se pare că în creierul lor există neuroni specifici care percep mișcarea. De aceea, în filmul pisicii există o mulțime de topire, ceea ce este destul de obositor pentru ochiul uman.
Expresia "Poate purta acum alb și dans" este manipulativă. Nevoile de a dansa și de a purta îmbrăcăminte albă sunt clar exagerate. În așa-numitele zile critice, o femeie, de regulă, nu dorește să danseze deloc. Fuste alb, blugi pe care le vezi la femei este rar. Aceste "nevoi" sunt numite artificial.
Ținta de influență aici este un sentiment al libertății, în special libertatea de a lua decizii - ce să purtați, să dansați sau să nu dansați. Momeală - dorința de a nu avea condiții mai proaste decât cea care se învârte în fața părții camerei a corpului, care se așează.
Pe de altă parte, multe femei se caracterizează printr-o tendință spre ficțiune, fantezie. În cazul în care un bărbat vede o circumstanță, o femeie poate vedea mult mai mult.
În esență, este propus un tratat: faceți ceva bun pentru stat și vă va face. Puțini au înșelat statul? Un exemplu - pensionarii săraci - ce merită. Oamenii și-au dat întreaga viață statului, care lucrau pentru bani, iar acum - sărăcia fără speranță.
Într-un mod ascuns, în mod imperceptibil de scăzut starea de spirit a ascultătorilor cuvinte colorate negativ: "eșec", "pierdere", "cheltuieli", "probleme" și așa mai departe. Chiar dacă acești termeni sunt folosiți cu particula "nu", subconștientul persoanei este încă fixat pe ele (subconștientul nu reacționează la particula "nu", am spus deja).
Articole similare
-
Ideologia consumatorilor ca comerț afectează stabilitatea politică
-
Managementul și manipularea latentă în relația de serviciu - stadopedia
Trimiteți-le prietenilor: