Vânzarea oricărui obiect imobiliar este o afacere foarte tulburătoare. Majoritatea apartamentelor oferite spre vânzare aparțin persoanelor care nu au făcut niciodată tranzacții pe piața imobiliară. Cu toate acestea, dacă aveți o idee despre mecanismul procesului de vânzare a unui apartament, puteți evita multe greșeli, salvați-vă și banii și nervii. Vom încerca să vă ajutăm să înțelegeți această problemă.
Dacă v-ați propus să vindeți rapid un apartament, amintiți-vă o singură regulă - apartamentul ar trebui să provoace potențialului cumpărător numai emoții pozitive. În acest caz, emoțiile pozitive ar trebui să fie chemate cu ajutorul tuturor celor cinci simțuri.
Cât de repede să-și vândă un apartament. Emoții pozitive în privirea cumpărătorului
Aici totul este clar intuitiv. Dirty, alergând, care necesită un apartament de reparații, nu emotiile pozitive de aspectul său nu va provoca, și, prin urmare, nu va provoca o dorință de a semna un contract de vânzare a apartamentului.
Absolut efectul opus de a arăta un apartament curat și confortabil, cu reparații bune, mobilier bun. Acest lucru, desigur, va provoca numai emoții pozitive. Emoțiile pozitive sunt, de asemenea, cauzate de un apartament inundat de lumina soarelui. Prin urmare, dacă este posibil, încercați să alegeți timpul de inspecție al apartamentului, astfel încât să utilizați acest factor la maxim. Dar nu uitați că în lumina puternică a soarelui, defectele de reparații și de construcție vor fi mai vizibile. Prin urmare, încercați să eliminați defecte minore, fisuri pe tavan sau pe pereți, înainte de a fi gata să vindeți un apartament.
De asemenea, agenții imobiliari au remarcat că influența pozitivă asupra clienților este indusă indirect de faptul că familia fericită trăiește în apartamentul pe care doriți să-l vindeți rapid. Câteva fotografii de familie mari în cadru vor oferi clientului un astfel de indiciu. Cineva va influența acest lucru și vă va convinge să cumpărați un apartament, unii nu, dar, în orice caz, nu va fi nici un rău de la el.
Cât de repede să-și vândă un apartament. Emoțiile pozitive ale cumpărătorului din miros
Probabil ați observat că, uneori, acest miros sau un miros ridică amintiri uitate de mult timp. Acest lucru sugerează că simțul mirosului are un efect profund asupra creierului și a subconștientului. Agenții imobiliari au observat de mult influența mirosurilor în apartament cu privire la dorința sau respingerea clienților de a cumpăra acest apartament.
În apartament, în nici un caz nu ar trebui să mirosi bucătăria, naftalina, lucrurile vechi, tutunul. Potrivit psihologilor, emoțiile pozitive provoacă mirosurile de scorțișoară și vanilie, arome de flori, mirosul de ulei portocaliu în lampa de aromă. Dar nu experimentați mai ales cu betisoare aromatice sau uleiuri aromatice.
Pe gustul și culoarea tuturor creioane sunt diferite, și pe lângă client poate avea o alergie, și apoi toate eforturile sunt îndreptate pentru a crea o imagine pozitivă a apartamentului vândut va merge la cenușă. Puteți recomanda folosirea mirosului de cafea proaspăt preparată (nu este solubilă!). Este foarte puțin probabil ca mirosul de cafea să nu fie plăcut cumpărătorului potențial al apartamentului.
Cât de repede să-și vândă un apartament. Emoții pozitive ale cumpărătorului de a atinge
Totul este simplu - textilele bune sub formă de mantale pufoase și păturile frumoase moi îi vor da potențialului cumpărător al apartamentului emoții pozitive de la atingere, creând un sentiment de confort. Acest factor este deosebit de important în vremea toamna-iarnă, când ploaia se suflă în afara ferestrei sau o suflă un vânt îngrozitor.
Cât de repede să-și vândă un apartament. Emoții pozitive la cumpărător din auz și gust
O conversație minunată despre avantajele unui apartament cu o ceașcă de cafea sau ceai cu o bucată delicioasă sau coacere va provoca emoții pozitive din senzațiile de auz și gust. Prin urmare, nu neglija o astfel de oportunitate de a provoca emoții pozitive de la client și, prin urmare, să-l determine să cumpere un apartament.
Articole similare
-
În cazul în care pentru a vinde rapid o masina, auto buyout 24
-
Cum de a vinde rapid un apartament (secretele de agenții imobiliari)
Trimiteți-le prietenilor: