Ce pot să recomand cu apartamentul, cu excepția cazului în care lucrurile sunt în ordine, astfel încât să se vândă mai repede? Care sunt secretele din profesia de agent imobiliar care ajută vânzările?
Aceste întrebări sunt răspunzătoare de către directorul departamentului de vânzări de companie de elită imobiliare Penny Lane Realty Alexander Ziminsky:
- Regula generală este una: că apartamentul se vinde mai repede, ar trebui să provoace o persoană emoții pozitive. Pe cât posibil, sentimentele pozitive ar trebui să afecteze toate sentimentele clientului - vedere, auz, miros, gust, atingere.
Imaginile unui cuplu fericit și ale copiilor sunt întotdeauna favorabile. Prin urmare, în camera de zi puteți pune câteva poze în cadre frumoase scumpe - dacă vând și nu ajută, atunci nu durează exact.
Al doilea factor cel mai important este efectul asupra simțului mirosului. În mod repetat, în multe forumuri atât agenții imobiliari cât și clienții au spus că mirosul neplăcut și descurajează dorința nu numai de a cumpăra, ci pur și simplu pentru a merge în apartament. Amestecurile de bucătărie, varză sau cartofi prăjiți, miros de lucruri vechi din dulapul bunicii, naftalină, sunt inacceptabile. Majoritatea psihologilor sunt de acord că mirosul de cafea proaspăt preparată, mirosurile de vanilie și scorțișoară, mirosul de flori proaspete sau ulei de portocale în lampa de aromă sunt întotdeauna favorabile pentru client. Dar, cu diferite chopsticks aromatice și alte uleiuri aromatice, este mai bine să nu experimentați. În primul rând, după cum știe fiecare, gustul și culoarea unui prieten nu este, și în al doilea rând, clientul poate avea o alergie banală la miros.
În ceea ce privește impactul asupra atingerii, vânzarea unui apartament poate fi facilitată de prezența unor textile selectate cu bun gust: pături frumoase moi, mantale pufoase pe scaune fac ca orice apartament să fie mai cald și mai confortabil. Mai ales această influență este vizibilă, în cazul în care spectacolele sunt în toamnă sau iarna și în afara ferestrei există ploaie sau zăpadă spinoasă.
Pentru a asculta toate avantajele apartamentului către client va fi cu siguranță mai plăcută cu o ceașcă de cafea proaspătă. Prin urmare, dacă un agent imobiliar are zece minute pentru a pregăti această băutură parfumată în avans, atunci este mai bine să nu o neglijeze.
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: