Expoziții, ca o modalitate eficientă de a promova compania

Avantajele expozițiilor pentru promovarea companiei

Printre alte metode de promovare a mărfurilor, produselor și serviciilor expoziției, mai precis, participarea la acestea, are avantaje incontestabile pentru organizația comercială.

Cum se face expunerea corectă la expoziție

Pentru a participa la expoziție a fost cea mai eficientă, trebuie să urmați reguli importante:

1. Alegeți expoziția potrivită.

2. Pentru a se prezenta și bunurile lor trebuie să fie integrate, nu pune doar mărfurile pe masă și să aștepte pentru că a format o coadă de clienti grabesc sa vă dau banii lor.

Citește și: Cum să faci corect un plan de vânzări pentru manageri

Alegerea expoziției potrivite

Aceasta înseamnă participarea la o expoziție în care puteți găsi cel mai mare număr de potențiali cumpărători.

Activitățile diferă în funcție de specializare:

1. Foarte specializat, tematic. Avantajul lor evident este că acestea se concentrează în mod specific asupra cumpărătorului care este interesat de ceea ce vindeți.

De exemplu, în cazul în care compania dumneavoastră este angajată în furnizarea de servicii educaționale, de exemplu, în domeniul educației de afaceri, organizarea de training-uri, sau au o școală pentru studiul limbilor străine, va trebui să acorde o atenție la expoziții dedicate cu precizie de educație și conștientizare.

Dezavantajul unor astfel de expoziții ar putea fi că acestea practic nu implică formarea unei noi baze de clienți: în expozițiile de profil îngust du-te cea mai mare parte numai cei care este un client regulat și cumpărător al anumitor bunuri și servicii.

Vezi și: Barter ca o modalitate de promovare a mărfurilor pe piață

2. Un profil mai larg axat pe clientul masiv. Ele sunt de asemenea numite adiacente. Acestea sunt concepute pentru o audiență mai largă. Ei chiar își pot extinde baza de clienți. Cu toate acestea, efectul grupului de focus, care este creat pe evenimente extrem de specializate, va fi oarecum neclară.

Un exemplu al unui eveniment atât de amplu poate fi, de exemplu, o expoziție de servicii financiare. Acesta poate fi reprezentat de companii care operează în diferite industrii - asigurări, leasing, împrumuturi, servicii bancare.

Aceasta poate implica, de asemenea, societăți care nu furnizează direct servicii financiare populației, dar care lucrează împreună, de exemplu, cu bănci și organizații de asigurări. Acestea pot fi firmele de construcții care vând apartamente într-o ipotecă, pentru ele și băncile și companiile de asigurări vor fi relevante. Aceasta poate fi o reprezentanță auto, pentru care și aceste două direcții sunt relevante.

În consecință, vizitatorii au ocazia într-un singur loc să rezolve mai multe sarcini deodată. Vizitatorul poate alege să cumpere, de exemplu, avantajos pentru el însuși constructorul, dezvoltator (în cazul de bunuri imobiliare comerciale), dar aici doar pentru a ridica oferta profitabile pentru achiziționarea de credit, și de asigurare.

Citiți și: Cum puteți crea relații pe termen lung cu clienții

Abordare cuprinzătoare

Nu este suficient doar să puneți bunurile pe o masă sau pe un suport decorat. Participantul la eveniment trebuie să rezolve simultan mai multe sarcini:

Ascultați atenția. Trecând pe teritoriul expoziției, vizitatorul trebuie să se oprească întotdeauna la standul tău. Nu doar opriți, ci manifestați interes, potențialul client ar trebui să aibă întrebări - ce este, ce este, unde poate fi cumpărat.
Următoarea etapă este aceea de a explica în mod clar unei persoane tot ce se referă la bunurile expuse la stand. Imediat la fața locului, trebuie să demonstrați oportunitățile și beneficiile a ceea ce vindeți.
Stai. Vizitatorii expoziției nu ar trebui să se plictisească: ar trebui să fie interesant. Prezentarea bunurilor ar trebui să atragă atenția vizitatorului, a împrejurimilor sale, cu care a venit.

Citiți și: Cum să calculați indexul NPS al loialității clienților și să îl modificați în bine

Cum să aranjezi un stand la expoziție

Standurile vin în următoarele tipuri.

Liniar. Aceasta este atunci când este vizibilă numai pe o parte.
Corner. În această formă, mărfurile pot fi văzute din două părți.
Stand "Peninsula". Este deschisă din trei părți. O astfel de expoziție necesită o zonă mai mare, va fi cel mai probabil să fie mai costisitor de închiriat. Cu toate acestea, acest tip atrage mult mai mulți vizitatori.
"Insula". Aici mărfurile pot fi văzute din toate cele patru laturi. Spațiul util pentru companie crește și mai mult și creează o oportunitate suplimentară pentru concentrarea vizitatorilor.
"Prin stand". Este ca o linie liniară, deschisă doar cu două laturi paralele. Un astfel de suport este instalat de obicei în culoar. Avantajul este că este convenabil din punct de vedere al transparenței traficului prin tine.

Citiți și: Cum puteți găsi clienți pentru afacerea dvs.

Regulile de bază pentru organizarea standului sunt următoarele:

În cazul în care are loc expoziția timp de câteva zile, apoi efectuarea o loterie, puteți să se tombolă direct lăsați în ultima zi a expoziției (participarea firmei) - acest lucru va fi un alt stimulent pentru vizitatori să vină la standul dvs. este.

Citește și: Cum de a crește loialitatea clienților: factori de succes

Program pentru magazine cu amanuntul, en-gros, magazine online si servicii.

Articole similare

Pagina anterioară

Pagina următoare