Ce vom arăta?
Dacă dvs. nu puteți răspunde la întrebarea: "În ce scop participăm la expoziție?" # 151; șansele dvs. de succes sunt destul de mici. Prin urmare, pregătirea pentru acest eveniment ar trebui să înceapă cu o declarație clară a obiectivelor. De la ei în viitor va depinde și de cheltuieli.
Obiective posibile:
- Crearea și / sau întreținerea imaginii companiei.
- Intrarea companiei pe piața industriei.
- Demonstrarea unui produs nou.
- Atrageți noi clienți și parteneri.
- Menținerea relațiilor cu vechii parteneri.
- Colectarea informațiilor pentru cercetarea de marketing.
- Examinarea concurenților.
- Altceva.
două companii la fel de mari participă la expoziție # 151; A și B. Compania A se concentrează asupra sarcinii numărul 1 (crearea unei imagini), B # 151; la sarcina nr. 5 (menținerea relațiilor cu vechii parteneri). Fiecare dintre ei poate aloca anumite fonduri pentru participarea la expoziție. Pentru ce ar trebui cheltuit primii bani și pentru ce este cea de-a doua companie?
Cheltuieli tipice pentru expoziție
Că era imposibil să refuzi
Al doilea deșert inevitabil # 151; designul standului. Chiar dacă nu aveți nevoie de o poziție, cum știți deja (Coca-Cola # 151; aceasta este ceea ce sunteți), nu este recomandat să arătați mai rău decât alții. La urma urmei, nu ați venit aici pentru a demonstra sărăcia! Pe de altă parte, vreau să observ că domeniul de design al expoziției se dezvoltă într-un ritm rapid și faptul că anul trecut a fost o noutate, în acest sens # 151; va fi pentru fiecare secundă. Cine sunteți surprins de piscinele de astăzi și cascadele de apă? Ai visat să construiești acest stand plutitor pentru un an întreg, să vii și să vezi. fiecare secundă are aceeași. Întrebarea nu are nici măcar valoare, întrebarea este în creație. Poate că tu și fără designeri veți veni cu o mișcare de marketing pe care toată lumea o va aminti. De exemplu, recent o societate a acționat după cum urmează. Au împrăștiat spațiu la expoziție, au amenajat scaune confortabile, mese și au scris pur și simplu: "Acesta este locul unde vă puteți relaxa compania N dă". Ca o acțiune pentru a menține imaginea a funcționat perfect! Era o bancă faimoasă. La urma urmei, ei nu au stabilit scopul realizării tranzacțiilor financiare. Trebuiau să fie amintiți. Ei sunt amintiți.
Suveniruri. De ce sunt necesare? Cui au nevoie?
Ați acordat atenție la ceea ce acordați suvenirurilor și materialelor de referință? Unul dintre expozanții obișnuiți ne-a recunoscut că atunci când vede broșurile sale frumos proiectate tot drumul de la VVC până la metrou, inima lui sângerează. "Doar du-te și colecta totul înapoi!" # 151; era indignat. # 151; Iată cele cinci ruble ale mele. Iată cinci ruble ale mele. "După cum puteți vedea, cei care au investit în suveniruri știu că de fapt se îndreaptă spre vânt. Multe companii au revizuit deja cheltuielile și, în general, au încetat să investească în suveniruri, deoarece rata de rentabilitate se apropie de zero. Dacă produsele imprimate și suvenirurile sunt încă comandate, acest lucru se face în alte scopuri. Fiecare set cadou are propriul destinatar specific # 151; cel care a fost invitat la expoziție cu scrisori și apeluri telefonice. Aceasta se face pentru a stabili însăși apariția invitaților. Dacă la închiderea expoziției toate pachetele au fost dezmembrate, înseamnă că angajații care au fost instruiți să invite oaspeții la expoziție au șansa de a nu-și pierde locul de muncă.
Asteptand bugetul expozitiei, merita sa ne gandim la cat de multe cabine avem nevoie. Modul rusesc de numărare # 151; câte persoane sunt libere, atât de mult și puse. Dar oamenii inutili descurajează foarte mult restul colectivului. Ei se învârt în permanență în jurul fumatului, speră pentru un vecin și se așează în jurul standului cu chipuri acre. Stâlpii trebuie să fie exact cât este necesar. Conform standardelor europene, această sumă este calculată în funcție de lungimea standului. Stâlpii ar trebui să se potrivească la stand cu vizitatorii.
Nici "vorbitorii", nici "cei care învață" nu au un scop de a încheia tranzacții chiar la expoziție. Nicio altă sarcină, cu excepția stabilirii contactelor de afaceri și a cunoașterii potențialilor parteneri, clienți, cumpărători, nu poate fi. Vânzarea, încheierea tranzacției are loc pe un alt teritoriu, atunci când un potențial client îl sună la câteva zile după expoziție. Și ultimul. Două luni # 151; termenul limită pentru urmărirea rezultatelor. Dacă nu sa manifestat efectul pozitiv al expoziției ținute în această perioadă # 151; nu aveți parteneri noi, vânzările nu au crescut # 151; atunci puteți uita de banii cheltuiți.
(Editorii mulțumesc firmei de consultanță a personalului Top-frame pentru ajutorul acordat în pregătirea acestui material).
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: