Ați decis să cumpărați o mașină? În funcție de modul în care comunicați cu vânzătorul (poate fi proprietarul mașinii sau un consultant de dealer auto), depinde în multe feluri de cât de succes va fi achiziția.
Din ceea ce se transformă în conversație, este logic să se abțină?
1. "Această mașină este visul meu!", "Îl voi cumpăra chiar acum!". Cererea, după cum știți, dă naștere unei propuneri. Și, dacă vânzătorul a văzut stralucirea în ochii cumpărătorului, nu se va gândi la concesii în preț. În timpul negocierilor este mai util să adere la calm și discreție. Și orice abatere de la mediul de aur - atât în direcția entuziasmului, cât și a criticității excesive și a neîncrederii - reduc șansele negocierilor fructuoase.
2. "Nu știu ce model am nevoie. Spune-mi ceva. Cu această frază, dați imediat toate cardurile aureole la dealer. Atunci când vă emite recomandări, acesta poate să avanseze de la interesele show-ului auto. Și cumpărătorul riscă să facă o achiziție, care va fi dezamăgită în timp. Fiți competent! Permiteți cercului producătorilor și modelelor pe care sunteți gata să le luați în considerare convergente la 4-5 variante, nu mai mult.
4. "Să sunăm doar prețul real, și nu vom negocia." Dacă doriți să reduceți prețul, este mai bine să negociați, să oferiți argumente pentru un preț mai mic și să ascultați considerentele vânzătorului. Încercarea de a rezolva problema cu prețul de „cap“, nu livrarea, chiar dacă vânzătorul va pretinde că în cele din urmă a adus în jos prețul, cel mai probabil, nu va fi adevărat.
Înregistrări similare:
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: