Vânzări de produse - de ce profitul crește mai rapid decât vânzarea de bunuri
Orice activitate antreprenorială este legată de dorința de a face profit și de a-l înmulți în timp. Pentru a calcula aproximativ variația venitului, se folosește o așa-numită pârghie de operare. În sensul general al cuvântului, el justifică faptul că, odată cu creșterea vânzărilor de produse, profiturile cresc la o rată mult mai mare. Același lucru este valabil și pentru situația asociată cu scăderea vânzărilor - în acest caz, rata de rentabilitate va scădea și mai repede decât implementarea.
Previzionarea profitului companiei prin doi indicatori
Pârghia de operare, utilizată corespunzător împreună cu pârghia financiară, permite prognozarea modificării veniturilor companiei. Acest lucru permite într-un anumit sens al cuvântului să privească în viitor, să monitorizeze situația și să prevadă o creștere a profitului sau, dimpotrivă, căderea acestuia. Astfel de cunoștințe fac posibilă luarea mai eficientă a deciziilor manageriale, reducând în prealabil impactul negativ al anumitor situații, până la menținerea stabilității generale a activităților companiei.
Vânzări de produse și impact asupra extinderii domeniului de activitate al companiei
Creșterea vânzărilor conduce la o creștere a profitului companiei. Astfel, prin creșterea vânzărilor de produse, este posibil să se realizeze extinderea companiei și, prin urmare, o creștere și mai mare a indicatorilor brute. Aici este utilă maneta de operare, care vă permite să previzionați o creștere a profitului. Prin combinarea acestor informații cu starea pieței, precum și cu previziunile privind schimbarea acesteia, este posibil să se calculeze în prealabil când este mai profitabil să se emită un lot mai mare de produse și când să se mențină indicatori pozitivi pentru a se menține.
Reducerea costurilor ca alternativă la creșterea indicatorilor brute
Important pentru dezvoltarea afacerii este necesitatea de a minimiza în mod competent costurile posibile pentru producerea, transportul și vânzarea produselor. Creșterea veniturilor nu este întotdeauna în domeniul creșterii indicatorilor brute. O mare importanță este gestionarea costurilor. Se știe că producția și revânzarea produselor sunt întotdeauna asociate cu anumite pierderi financiare, exprimate în formă materială: deprecierea bazei tehnice de la folosirea constanta, chirie a spațiilor de stocare sau a mijloacelor de producție, extinderea numărului de locuri de muncă și multe altele. Toate acestea conduc la o creștere a costurilor fixe. Câteodată, cunoașterea punctelor slabe ale organizației poate crește profiturile nu mai mult decât creșterea vânzărilor și a producției brute. Corectarea corectă a costurilor, găsirea în timp a noilor furnizori cu prețuri favorabile, puteți obține o reducere a costurilor cu cel puțin un sfert. Pârghia operațională, utilizată într-o astfel de situație, este capabilă să sporească în continuare efectul pozitiv al acțiunilor efectuate. Astfel, firma își poate mări profitabilitatea fără a extinde domeniul de activitate.
Trimiteți-le prietenilor:
