Cum de a construi o relație reciproc avantajoasă cu banca

Succesul pe termen lung al afacerii depinde în mare măsură de capacitatea antreprenorului de a construi relații reciproc avantajoase cu băncile.

Băncile sunt principala sursă de capital pentru creșterea afacerilor, iar dorința lor de a împrumuta bani unui om de afaceri este absolut necesară pentru a atinge succesul afacerii și obiectivele afacerii dvs.

Sistemul bancar din întreaga lume funcționează pe baza unor principii de bază care au rămas neschimbate de mai mulți ani. Toți antreprenorii de succes lucrează în parteneriat cu băncile, ceea ce le permite să solicite resurse financiare suplimentare pentru a-și extinde și dezvolta afacerea.

Este important să înțelegem că băncile joacă un rol crucial în societatea modernă. Acestea sunt intermediari financiari între deponenți și debitori, împrumutând bani la o rată a dobânzii mai mică și emise credite la o rată a dobânzii mai mare. Diferența dintre aceste procente este profitul băncii.

Băncile și bancherii sunt angajați în afaceri și încearcă să ofere împrumuturi cu succes (un împrumut de succes - unul care este rambursabil la timp și în întregime).

Băncile nu le place să riscă investitorii de bani, deci sunt angajați în afaceri, evitând tranzacții riscante, prin emiterea de împrumuturi de succes.

Banca ia o decizie privind acordarea unui împrumut unui antreprenor pe baza răspunsurilor la cinci întrebări-cheie:

• Software-ul. Ce active și active trebuie să acoperiți suma împrumutului?
• Cash. Câți bani aveți acum și cât de mult în viitor?
• Credit. Care este istoria dvs. de credit? Ați împrumutat bani de la bancă și le-ați returnat la timp?
• Angajamentul față de afaceri. Cât de mulți bani ați investit în afacerea dvs.?
• Personalitatea antreprenorului. Care este biografia și reputația dvs., în special în ceea ce privește onestitatea și angajamentul dvs.?

Dacă banca nu este sigură sau nu este mulțumită de răspunsul dvs. la aceste întrebări, cel mai probabil vi se va refuza un împrumut.

Banca vă va cere să furnizați un raport privind rentabilitatea companiei înainte de a emite un împrumut pentru dezvoltarea afacerii. De asemenea, trebuie să furnizați o istorie de tranzacții profitabile de afaceri timp de cel puțin doi ani. Băncile nu acordă împrumuturi companiilor noi care se află la început.

Banca va cere ca fiecare rublă a împrumutului să fie asigurată cu 3 până la 5 ruble din proprietatea companiei. Banca emite împrumuturi numai acelor companii care realizează un profit.

Fiți pregătit pentru faptul că va trebui să contactați mai multe bănci înainte de a găsi o bancă care va fi gata să dea un împrumut companiei dvs. în condiții potrivite.

Adresați-vă prietenilor și partenerilor să recomande o bancă bună și să aranjeze o întâlnire cu reprezentantul său. Dați băncii un pachet de documente, spuneți-le că sunt interesați să deschidă un cont și să primească un împrumut pentru dezvoltarea afacerilor. Cereți sfaturi despre cum să procedați în această direcție.

Împrumutul banilor de la o bancă este un pas serios la care trebuie să vă pregătiți.

• Pregătiți un plan de afaceri complet și detaliat împreună cu documentele justificative.
• Pregătiți un raport financiar personal care să vă confirme proprietățile și datoriile.
• Toate sumele indicate în planul de afaceri și raportul financiar trebuie să fie documentate.

Fiți gata să răspundeți la întrebările cheie pe care le veți primi în bancă:

• Ce cantitate aveți nevoie?
• Unde plasați exact această sumă?
• Cum plănuiți să plătiți împrumutul?
• Cum intenționați să creați un flux de numerar pentru a rambursa împrumutul?
• Când intenționați să rambursați împrumutul?
• Ce alte proprietăți și surse de numerar, pe lângă afacerea dvs., aveți?
• Când aveți nevoie de acești bani?

Cu cât mai mult și mai competent îți compuneți o ofertă de împrumut pentru o bancă, cu atât este mai mare probabilitatea de a primi un împrumut.

Odată ce ați găsit o bancă comercială potrivită cu care veți construi o relație pe termen lung și veți obține un împrumut, veți avea și alte responsabilități:

• Comunică regulat cu un reprezentant al băncii.
• Furnizați periodic băncii rapoarte privind vânzările și rentabilitatea companiei.
• Recomandați banca cu care lucrați altor oameni de afaceri.

Fiți pregătiți pentru faptul că, dacă există probleme cu rentabilitatea și fluxul de numerar, va trebui să luați deciziile corecte:

• În cazul în care compania dvs. are probleme, contactați imediat reprezentantul băncii și spuneți-i ce sa întâmplat, explicați problema și planul pentru soluționarea acesteia.
• Dacă nu puteți plăti întregul împrumut, organizați o plată a unui "interes durabil" (se plătește la sfârșitul mandatului), până când situația companiei dumneavoastră se îmbunătățește.
• Faceți tot ce vă stă în putință pentru ca banca să nu se îndoiască de fiabilitatea companiei dvs. și nu pierde încrederea în dvs.

Amintiți-vă că adevăratul test al naturii în viață și în afaceri este exact ceea ce sa întâmplat.

Dacă compania dvs. începe să lucreze cu banca, veți avea nevoie de garanții personale și de un nivel înalt de securitate înainte ca banca să vă ofere un împrumut. Cu cât cooperează mai mult cu banca, cu atât mai mult veți avea încredere în bancă și cu atât mai ușor va fi pentru dvs. să primiți un alt împrumut pentru dezvoltarea afacerii dvs.

Cu sinceritate, Julia Marzan

Articole similare

• În calitate de antreprenor pentru a construi relații cu banca

• În calitate de om de afaceri pentru a construi relații cu banca

• Training pentru femei cum să-și găsească dragostea și să-și construiască relațiile (Omsk)

Trimiteți-le prietenilor: