Antrenor de afaceri pentru comunicare. SP
Atunci când verificarea tranzacției este selectată la cinci zerouri, cu voce tare, începi să devii nervos. La negocierile la nivel înalt, ești ca în deșert sub o lupă. Greutatea fiecărui aspect, mișcare, cuvânt este înmulțită cu trei. Nu știi ce se va încheia, că interlocutorul este pregătit pentru tine printr-un slogan. De regulă, negocierile cu primele persoane ale companiilor sunt imprevizibile. Șeful companiei nu trebuie să încerce să vă salveze fața, deci amplitudinea comportamentului său este foarte mare.
- Cum să influențezi interlocutorul. aduc respect față de primele minute ale negocierilor.
- Cum să obțineți informații de la cineva care nu dorește să o dea, ci, dimpotrivă, să o ia de la dvs.
- Ce argumente să alegeți. astfel încât fiecare minut valoros al întâlnirii a lucrat pentru dvs.
- Cum să răspunzi și să răspunzi la manipulare și să vezi când ești cercetat?
Despre acest lucru la antrenamentul "Negocierile cu primele persoane".
Celor cărora li se recomandă: managerilor să lucreze cu clienți cheie, manageri în vânzări de bunuri / servicii scumpe, șefi de structuri de vânzări.
1. Setări înainte de luptă
- Ce ajută și ce împiedică oamenii să accepte
- Roluri și personalități în negocieri
- Prevenirea - cum să preveniți reacțiile sau declarațiile negative ale clientului
Practică: tehnici de prevenire a negativității și atenuarea atmosferei negocierilor
- Pregătirea - alegeți o strategie de negociere
- Scopul schimbării minime și maxim-rapide a tacticii
- Algoritmul întâlnirii cu clientul
Workshop: vom forma lista de obiective și vom elabora algoritmul întâlnirii
3. Tehnici de persuasiune implicită
- Cum să gestionați dialogul fără disconfort pentru interlocutor
- Ce vă ajută și ce vă împiedică să primiți informații
- Persuasiune fără convingere - cum să negociezi fără a simți presiunea
Practică: tehnici de dezvăluire a interlocutorilor de informații
4. Trimiteți informații frumos
- Cum să înțelegeți când interlocutorul este gata să accepte argumentele dvs.
- Translatăm informațiile în imagini ușor de perceput, luăm mintea subconștientă a interlocutorului în aliați
- 5 tehnici de argumente din beton armat
Practică: tehnici de furnizare a informațiilor într-o lumină favorabilă
- Cum să înțelegeți că interlocutorul "încearcă" decizia ta asupra ta
- Sprijinim luarea deciziilor
- 3 soluții de autentificare a clienților
Workshop: tehnici pentru încheierea constructivă a dialogului.
Fiecare participant primește o broșură, o prezentare a instruirii, tehnici practice și inspirație!
Data și locul de desfășurare: după cum sa convenit.
Numărul de participanți: de la 7 la 16.
Trimiteți-le prietenilor: