Cum să plătiți salariile administratorilor

Cum să plătiți salariile administratorilor?

O nouă abordare a administratorilor de taxare!

Dacă administratorul dvs. nu lucrează doar ca un "secretar", scrieți clienți, dar vinde și vinde bunuri și servicii, atunci probabil că ați întâmpinat în mod repetat problema plății salariilor administratorilor.

Indiferent dacă doriți să dați procente administratorului?
Care ar trebui să fie procentul de vânzări de produse de îngrijire la domiciliu?
Este salariul suficient ca administratorii să fie motivați să vândă?

Aceste întrebări sunt chinuite departe de un singur șef de afaceri medicale sau de salon.

Problema calculării salariului este un subiect foarte complex, care necesită mai mult de o oră de muncă intensivă, dar acum voi deschide câteva principii de bază care trebuie respectate la calculul salariilor pentru administratori.

În practica mea, am fost convins că cele mai importante puncte la calcularea salariului:

Administratorii ar trebui să se "situeze" parțial pe procente;
Sistemul premium funcționează bine: cu cât mai mult va fi vândutul de administrator într-o lună, cu atât este mai mare procentul sau prima;
Mecanismul concurenței funcționează perfect: este necesar să se organizeze în mod constant "jocuri" între administratori - care vor vinde mai multe îngrijiri la domiciliu și certificate.

Astfel, salariul administratorului ar trebui să cuprindă mai multe părți:

Salariul este acumulat administratorului pentru faptul că el păstrează înregistrări de inventar, documentație, poartă răspundere etc. În medie, salariul este de la 1000 de ruble pe schimb.

2. Prime sau% din cifra de afaceri.

Variațiile sunt posibile aici, însă punctul este acela că administratorul primește prime sau% pentru unele realizări, de exemplu: venituri mari în schimbul său, multe certificate vândute etc.

3. Procentul vânzării produselor de îngrijire la domiciliu.

Procentul vânzării produselor de îngrijire la domiciliu variază de la 5 la 15% din vânzări. Această componentă este obligatorie. În caz contrar, mijloacele de îngrijire la domiciliu vor sta pe rafturi și nu vor fi vândute.

Se poate concluziona următoarele:

Salariul administratorului nu ar trebui să aibă doar o componentă de bonus, ci depinde foarte mult de aceste rezultate.

Schema de calculare a taxei câștigate, pe care am prezentat - este destul de simplă. Este adecvată în etapa primară creșterea motivației administratorilor.

Cu toate acestea, acest sistem necesită îmbunătățiri serioase, dacă doriți să creșteți în mod semnificativ motivația personalului pentru implementarea planului general și a planului de vânzări. Dacă doriți să creșteți motivația administratorilor, nu este suficient un salariu. Acesta este un subiect întreg care necesită explicații serioase.

Veniți la clasa noastră gratuită de master online, numită

"Cum să predați și să motivați administratorii să vândă programe scumpe și produse de îngrijire la domiciliu"

Veți învăța:

"Gestionarea anticriză a mierei. centru sau salon »GRATUIT

Articole similare

Pagina anterioară

Pagina următoare

Cum să plătiți salariile administratorilor