Alexei Gruzdev, IKF "ALT"
Pentru a confirma teza: "Criza este un moment de oportunitate", am dat șase povestiri specifice ale companiilor de succes care au reușit să izbucnească înainte de vremurile economice grele.
Ciclul precedent al publicațiilor despre viața companiilor aflate într-o situație economică dificilă, dedicată unei prezentări generale a tendințelor actuale și direcțiilor posibile ale mișcării. am încheiat o notă optimistă: "O criză este o perioadă în care cei puternici devin mai puternici". Astăzi ne-ar dori să risipească scepticism și concrete exemple pentru a arăta că acest lucru nu este un teribilism de consultanță, dar este o strategie viabilă - să se dezvolte nu în ciuda, dar din cauza situației dificile din economie.
Dacă te uiți la poziția: "Cum să crești într-o criză?", Primul pas mai evident care vine în minte este să încerci să strângeți concurenți mai slabi pe piață. Jucătorii slabi în perioadele de criză ale economiei se simt mult mai răi decât companiile de succes și sunt ocupați în principal de probleme interne și nu de poziția lor pe piață.
Casa de comerț cu construcții Petrovich, cel mai mare comerciant cu amănuntul din Rusia, a făcut acest lucru pe piața internă din St. Petersburg - și a adus problema la concluzia sa logică. Una dintre primele, recuperarea după criză (deși industria construcțiilor și-a asumat cea mai gravă lovitură), societatea în timp util prins tendința și a atins nu foarte ciudat să se înainte de a ridica un proiect de nișă. Și pentru a nu-și reconstrui propriile mecanisme de lucru și nu pentru a slăbi pozițiile pe segmentele de piață cheie, Petrovici a făcut acest lucru prin crearea unui nou jucător, în esență un competitor de buzunar. Indirect, a permis să-și asume o parte semnificativă din vânzări și, prin urmare, să termine unul dintre principalii concurenți locali, care deja au avut dificultăți, precum și mulți distribuitori angro-distribuitori de dimensiuni medii.
Dar există companii la care criza a oferit o oportunitate de a merge mult mai departe decât creșterea cotei de piață. Datorită deciziilor proprii de succes, achizițiilor și falimentului marilor jucători federali, au fost capabili să devină cei mai mari din industriile lor.
Compania „Yuterra“, decide cu privire la extinderea geografică activă în mijlocul crizei a evoluat de la un jucător puțin cunoscut regionale din Rusia cel mai mare federal de uz casnic-rețea (bunuri de origine și interior). Nu numai că a cumpărat cu succes un jucător regional comparabil din Novosibirsk, dar și a intrat ieftin și agresiv pe cele mai atractive piețe pentru Moscova și Sankt-Petersburg. Compania a profitat de falimentul celor mai mari competitori federali "SantaHaus" și "Starik Khotabych" și le-a făcut deja să le ademenească și, în același timp, să aibă un spațiu comercial mai ieftin.
Compania „Interskol“, cel mai mare producător din Rusia de scule electrice de construcții, acces securizat la piața europeană, datorită achiziționarea fabricii italiene „FELISATTI“ și compania spaniolă «Casals» (Freud de brand). Mai mult, extinderea semnificativă a liniei de sortiment și accesul obținut la tehnologii, tehnologii și competențe avansate i-au permis să intre în noi segmente și să-și consolideze semnificativ pozițiile pe piața internă. Împreună cu Finalizat în aceeași perioadă, crearea unui joint-venture cu unul dintre cei mai mari producători din China de «Crown Power-instrument de fabricație» și construcția fabricii puternice moderne din China, este adus „Inteskol“ Top 10-cei mai mari producători din lume (în corectitudine trebuie să menționez că în timp ce numai în volumele de producție, nu în venituri și vânzări la nivel mondial, dar în continuare).
Desigur, toate exemplele prezentate sunt companii mari care sunt lideri în industria lor, posedând un model puternic de afaceri, resurse financiare și de management și alte avantaje care nu sunt disponibile pentru toți. Dar acestea sunt povestiri foarte luminoase care provoacă o trecere în revistă a unei situații emergente (și nu doar concentrării pe optimizarea costurilor). Poate că, înainte de compania dvs., se deschid noi perspective și acum este momentul să le observați și să le folosiți.
Nu uitați că principalii concurenți ai companiilor ruse enumerate sunt monștrii mondiali - Leroy Merlin și OBI, IKEA și Home Center, Bosh și Hitachi, Diageo și Absolute, care au, de asemenea, resurse mari, dar în timp util pentru a profita de oportunitățile oferite de piață, nu întotdeauna.
Adevărat: criza este un moment de oportunitate.
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: