Home »Coaching» Un antrenor bogat. Cum să atrageți primii clienți în coaching. Partea 2
Cum să devii antrenor bogat? Cum de a face ca antrenorii dvs. să aducă cât mai mulți bani doriți, și nu doar acei bani pe care îi puteți aduce doar clienților dvs.?
Astfel, din prima parte ați aflat că cea mai simplă și cea mai fiabilă modalitate de a atrage clienții este modul de a găsi acești clienți printre prietenii și cunoștințele dvs.
Este de remarcat faptul că a doua cale de a găsi clienți este direct legată de prima și se pare că trebuie să-ți suni prietenii prietenilor și cunoștințelor.
Desigur, această metodă provoacă și numeroase contradicții la un număr mare de persoane care se angajează în coaching.
De ce? Pentru că nu sunt siguri de propriile forțe și tehnici. Și, prin urmare, ei nu doresc să arate ca niște "nebuni" și "șarlatani" în ochii unor aproape străini.
Dar din prima parte ați aflat că astfel de gânduri ar trebui să fie ținute departe de tine, cât mai mult posibil. În cazul în care nu puteți scăpa doar de reflecții similare, aveți nevoie de ele, în mod figurat vorbind, pentru a vă arde cu un fier fierbinte.
Numai în acest caz puteți găsi cu ușurință clienți pentru coaching-ul dvs. Și numai în acest caz poți deveni un antrenor foarte bogat.
Cu toate acestea, să revenim la a doua metodă de căutare a clienților. Cum funcționează? Uite, din nou, imaginați-vă pentru o clipă că sunteți medic.
Și lucrați într-o specializare atât de îngustă încât printre prietenii și cunoștințele tale nu erau oameni cu bolile pe care le tratezi.
Ai nevoie să câștigi bani urgent? Ce vei face? Cel mai probabil vă veți suna pe prietenii și cunoștințele dvs. și veți fi interesați de acestea dacă aveți persoane care suferă de o boală specifică, necesară.
Dacă treceți de la situații ipotetice la situații reale, atunci puteți da un exemplu. Un antrenor renumit a fost instruit de o persoană care a fost angajată în consultanță pentru farmacii.
Iar când antrenorul împreună cu elevul și-a elaborat un program de consultanță, elevul ia spus că printre prietenii și cunoștințele sale nu era o singură persoană care să aibă legătură cu farmaciile.
Ca urmare, elevul nu știa ce să facă, unde să caute clienți și cum să le atragă.
După cum înțelegeți, antrenorul ia sfătuit pe student să folosească al doilea mod de a atrage clienți. Și bărbatul a început să-i sune pe toți prietenii și cunoștințele.
El le-a spus: "Știu că nu aveți nimic de-a face cu farmaciile. Știu, de asemenea, că subiectul "consultanță pentru farmacii" nu este interesant pentru tine. Dar, totuși, aș dori să vă întreb dacă aveți cunoștințe care ar putea fi interesate de subiectul meu? "
Ce credeți că sa întâmplat ca rezultat? Și ca rezultat, o persoană aproape la 4 apel a ajuns la un prieten care a lucrat ca administrator de sistem într-o mare companie de gros.
Însă pentru a atrage sprijinul interlocutorilor în primul minut al comunicării este un pas important, care poate fi urmat și creșterea numărului de clienți va urma exact.
Bineînțeles, acum v-ați familiarizat cu cel mai simplu exemplu al modului în care funcționează a doua cale de atragere a clienților în coaching.
Acum, însă, să ne întoarcem puțin și iarăși pentru un minut, să vă imaginați că sunteți un medic foarte specializat care are nevoie urgent de clienți.
Iar tu iti suni prietenii si cunoscutii pentru a gasi alti pacienti cu ajutorul lor.
Se pare că vă deplasați în direcția cea bună, iar lucrările voastre nu vor trece deloc.
Deoarece în cercul dvs. de comunicare trebuie să existe o persoană care să cunoască o altă persoană care suferă de boala foarte rară de care aveți nevoie.
Deci, pari că faci totul bine, dar clienții nu sunt adăugați la tine în cele din urmă. Firește, aveți o întrebare rezonabilă: "De ce?"
Și aici aș vrea să fac o diversificare importantă. Uite, trebuie să vă amintiți că în stadiul chemării prietenilor și cunoștințelor se poate confrunta cu un moment foarte delicat, cu care se confruntă, de asemenea, majoritatea începătorilor.
Din moment ce nu vă place personal când vă sună cineva străine și când începe să-și ofere propriile servicii. În consecință, credeți că acest lucru nu va fi plăcut altora.
Trebuie să vă amintiți că, poate, ați crezut corect. Cu toate acestea, acest lucru nu trebuie să interfereze în nici un fel cu munca dvs.
Adică, aceste gânduri nu ar trebui în niciun caz să vă împiedice să găsiți clienți.
Acest lucru este înainte, când erai o persoană obișnuită, ai putea să te gândești așa. Dar odată ce ați decis să ajutați alte persoane, odată ce ați găsit puterea de a face față problemelor lor, totul sa schimbat.
Și acum întrebările "Mi-ar fi plăcut" sau "Nu aș vrea" - pentru că sunteți întrebări secundare care vă pot distrage doar de procesul de a face bani.
De ce? Pentru că, indiferent de ce, trebuie să mai găsiți clienți. Și, ca rezultat, încă mai trebuie să faceți niște acțiuni care, în viața voastră, ca să zicem așa, vă pot da un pic de disconfort.
IMPORTANT: prin compararea unor emoții și a unor reacții ale viitorilor clienți cu emoțiile și reacțiile lor, vă dați referire la sărăcie.
Deoarece, așa cum ați înțeles deja, procesul de identificare și atragere a clienților la coaching nu poate fi însoțit de reflecții pe tema: "O persoană ca ceea ce fac?"
Mergem mai departe. Va fi foarte util să aflați că foarte mulți antrenori care câștigă bani pur și simplu cu ajutorul antrenorilor lor ascund în mod deliberat toate informațiile de mai sus de la alte persoane.
Pentru ce fac asta? Desigur, pentru ca ei înșiși să aibă un număr tot mai mare de concurenți.
Desigur, există o mulțime de exemple pentru acest lucru, dar să ne concentrăm pe una, cea mai strălucitoare dintre ele.
Deci, în Rusia există un antrenor foarte renumit, desigur, numele pe care nu-l recunoașteți. Deci, acest antrenor câștigă foarte mulți bani. Cât de mari sunt acestea? Atât de mult încât cifra de afaceri a programului său este de câteva milioane de ruble pe an.
Dar, în ciuda acestui fapt, antrenorul, care vizitează evenimentele altor persoane ca invitat sau ca vorbitor, vine întotdeauna în modul următor.
El adună oameni în jurul lui și le oferă un proces gratuit pentru serviciul său. Bineînțeles, serviciul în astfel de condiții presupune că clientul va fi adus la un mic rezultat.
În acest caz, antrenorul spune: "Dacă aveți prieteni sau cunoscuți pe care i-aș putea ajuta, atunci vă rugăm să îi sunați sau să îi scrieți să mă contacteze".
Ce crezi că se întâmplă în cele din urmă? În cele din urmă, chiar și acei oameni pe care inițial nu era foarte interesat de acest antrenor, încep să se intereseze de munca sa. Pentru că văd micro-rezultatele pozitive ale altor persoane.
Iar acei oameni care erau inițial interesați de antrenor, încep să creadă în el foarte mult.
În cele din urmă, ambii încep să difuzeze informații despre acest antrenor în rândul propriilor prieteni și cunoștințe.
Astfel, această persoană nu are probleme cu găsirea studenților. Pentru că ei înșiși o găsesc.
Se pare că această metodă nu are nicio legătură cu metodele de atragere a clienților, pe care le-ați învățat deja.
Dar diferența este doar că faimosul antrenor are deja o marcă promovată și încă nu ați făcut-o. Și în această privință, trebuie să depuneți eforturi pentru a găsi clienți.
Cu toate acestea, de îndată ce marca dvs. este promovată suficient, de îndată ce veți putea găsi o cantitate imensă de informații pe Internet, puteți spune și altor persoane că ei înșiși vor părăsi.
În același timp, astăzi cu siguranță nu sunteți un fel de nume mega-promovate. Și trebuie să dezvolți o abilitate care să vă permită să apelați liber altor persoane și cine vă va permite să vorbiți cu ei înșiși.
Deci, vom rezuma. Ați învățat două modalități ușoare, dar eficiente de a atrage clienți în programul dvs.
Să-i amintim de ei. Prima metodă implică invitația directă la coaching-ul prietenilor și cunoștințelor dvs.
Sunt de acord, acestea sunt metode foarte simple, care, printre altele, au un alt plus de netăgăduit.
Anume: reprezintă un mod de buget scăzut de atragere a clienților. Adică, această metodă absolut nu necesită să investești bani.
Cu toate acestea, în pofida acestui fapt, puteți îndoi de eficacitatea acestor metode. Deci, pentru a vă risipi îndoielile, vreau să vă clarific faptul că tehnica de mai sus este una dintre principalele funcții ale oricărei rețele MLM.
Și indiferent de modul în care nu aparțineți rețelei de marketing, indiferent de modul în care nu doriți să lucrați sau să nu lucrați în ea, trebuie să realizați că această tehnică este principala nu numai în rețeaua MLM, ci și în întreaga lume.
Și asta, trebuie să fii de acord, spune multe. Prin urmare, luați două căi bugetare scăzute pentru a atrage clienții în coaching-ul dvs. pentru arme și începeți să vă căutați pe clienții dvs.
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: