Orei bune din timpul zilei.
Începând de astăzi, vom începe o serie de articole în care vă voi dezvălui algoritmul complet pentru construirea unei practici de coaching de succes pentru începători.
De ce pentru incepatori de antrenori?
Deoarece este pentru incepatori, tocmai a lansat de la o școală de coaching, pentru a primi un certificat de coaching, încearcă să deschidă o practică de coaching există multe obstacole în atragerea de clienți plătitori și să valorificați serviciile lor.
În acest algoritm, am combinat trei strategii puternice. Am primit de la mentorii și antrenorii mei.
Am implementat fiecare din aceste strategii. Fiecare dintre ele funcționează, dă rezultatul - ajută la atragerea clienților în coaching personal.
Și ca toți cei de aici, ei au puncte tari și slabe. Ele sunt foarte dependente de nișa de coaching pe care ați acceptat-o și de publicul țintă, precum și de la dvs., abilitățile și caracterul dvs.
De aceea am combinat cele trei tehnici într-unul pentru a consolida sinergetic.
Deci, astăzi vom vorbi despre abilitatea centrală a vânzărilor de coaching - scenariul de vânzări privind consultarea.
Sistem de achiziție a clienților
Veți obține conceptul cel mai simplu și ușor de implementat. Deoarece primul cuplu nu are sens să investească o mulțime de resurse, atât morale cât și materiale: timp, bani.
Care este coloana vertebrală a sistemului de atragere a clienților în coaching?
1) Pagina de Internet. Rețineți, nu site-ul, și anume pagina, este mult mai ușor și mai ieftin. Pe care este postat.
4) Script-ul pas cu pas al vânzărilor la consultări individuale.
Aceasta este o considerație majoră a sistemului, în cele ce urmează vom lua în considerare fiecare element în detaliu.
Fabricarea și configurarea tuturor problemelor tehnice pot și ar trebui să fie externalizate, adică la comenzi de la profesioniști, și nu să pierdeți timp învățând informații noi și obținând abilități foarte critice pentru dvs.
Internetul este plin de servicii în care astfel de specialiști se află în vizită. Care, pentru o taxă foarte mică, vă va face o pagină și veți crea un sistem de colectare a e-mailurilor. Și nici măcar nu vor scrie un text prost, dar vă sfătuiesc să faceți singur. Eu însumi, în sensul literal al cuvântului, am ucis aproape un an de viață în studiul tuturor serviciilor auxiliare și m-am certat după aceea)
Dacă decideți să o faceți singur, uitați-vă la secțiunea "Utile". Pentru a descărca materiale gratuite pe întrebări tehnice interesante.
Un script de vânzări pas cu pas
Mulți dintre voi lucrați cu scripturi fine, pe care le voi da mai jos. Și alții vor suna că nu funcționează.
Și asta nu este pentru că. că pentru situația dvs. scriptul nu funcționează. Și pentru că trebuie doar să luați și să faceți, să testați, să faceți ajustări în funcție de rezultatele dvs. Și nu argumentați, deoarece în teorie va fi mai bine să lucrați. Acest lucru vă va ucide numai motivația.
Și acum scriptul însuși, abilitatea pe care ar trebui să o implementați în paralel cu procesul de construire a sistemului descris.
Într-o sesiune Skype
- Instalați SkypeRecorder.
- Imaginați-vă ce probleme rezolvă. Poveste foarte scurtă despre tine.
- Cereți clientului să spună despre el însuși, în detaliu:
- ce face
-care este principala problemă
Clientul știe ce este coaching-ul?
În orice caz, vindeți ideea de coaching:
- "Nu vedeți pădurea din spatele copacilor"
- "Fiecare persoană de succes avea propriul antrenor"
- Rezolvarea problemei principale a clientului
Puneți întrebări!
- 70% din timp este vorbit de client (în mod ideal)
- De ce clientul vrea să rezolve această problemă?
- Cum nu mai trăiește?
- Ce se întâmplă dacă nu este rezolvată?
- Ce gândesc oamenii
- Punctul "A" - unde este?
- Punctul "B" - ce vrea el?
- Dați câțiva pași, ce să faceți
Începeți cu 10 minute înainte de sfârșitul sesiunii.
Există 3 moduri, cum puteți ajunge la punctul "B"
- Nu face nimic
- Independent + o listă a ceea ce trebuie să citiți și să faceți.
- Vă voi duce până la punctul "B" în cel mai scurt și mai eficient mod, veți obține, veți realiza, va exista un rezultat concret.
Elementul cheie
Conform acestui algoritm, veți primi primii clienți în coaching-ul dvs. personal și primul feedback despre munca dvs.
Dar nu uitați că poziționarea dvs. ca expert în subiectul de interes este foarte importantă.
Anticiparea unor afirmații precum: "Sunt un antrenor, coaching-ul nu implică deținerea abilităților în sarcina rezolvată de client ..."
Acest lucru este adevărat, dar încrederea este un aspect foarte important al vânzărilor, iar un specialist este de încredere de câteva ori mai des.
Prin urmare, sfătuiesc cu tărie, cel puțin la început să luați un subiect și un rezultat pentru programul dvs. de coaching, în care aveți o mulțime de cunoștințe, aptitudini și mai bune pe care le-ați realizat.
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: