Apartament comercial în St. Petersburg
Schema de tranzacționare a apărut cu mult timp în urmă, dar inițial a fost utilizată în vânzările de mașini. Pe piața imobiliară, acest instrument a fost adaptat relativ recent. Distribuția sa este facilitată de doi factori: lipsa de cumpărători de întreaga sumă pentru a cumpăra clădiri noi și disponibilitatea de locuințe vechi, care este planificat să fie vândute.
În cadrul regimului de comerț în a clientului poate rezerva un apartament într-o casă nou construită cu un preț fix, după care dezvoltatorul (în sine sau cu ajutorul unor agenții externe) va vinde proprietatea existentă ca suma punerii sale în aplicare a mers ca un credit.
"Acesta este un serviciu complet, dar trebuie să înțelegeți că nu este întotdeauna posibil să găsiți un cumpărător pentru locuințe vechi. Piața secundară trece prin vremuri grele, cetățenii încearcă să cumpere apartamente în clădiri noi: câștigă prin raportul calitate / preț. Prin urmare, există o mulțime de oameni care doresc să utilizeze serviciul de comerț, dar există mai puține tranzacții încheiate pe această schemă ", spune Dmitri Mikhalev, șeful agenției de stat" Renovarea SPb ".
În segmentul de elită pe piața unei țări de comerț în care nu este bine dezvoltat, spre deosebire de afaceri auto: durata de viață a mașinii este mult mai puțin în comparație cu apartamentul, și cu atât mai mult casa, care este întotdeauna luată cu speranța de ședere pe termen lung.
După cum arată practica, în cazul în care vânzătorul nu este limitată în timp, atunci mai devreme sau mai târziu, există una din trei lucruri: fie proprietarul va ajusta prețul în funcție de piață, sau să investească într-un obiect mai mulți bani pentru a-și îmbunătăți performanța, sau în cele din urmă găsi un cumpărător care va fi de acord să plătească ceva mai mult pentru casă din anumite motive (de exemplu, locație, arhitectură neobișnuită etc.). Dar dacă este vorba de un serviciu de comerț, atunci calendarul joacă un rol important. Și majoritatea dezvoltatorilor nu sunt gata să aștepte clientul timp de șase luni și să păstreze rezervarea obiectelor mai mult de o lună.
Un fapt interesant este că tranzacționarea și compensarea sunt două servicii diferite. Potrivit Svetlana Birini, șeful companiei imobiliare urbane „NDV-Real Estate“, un compromis în care nu este relevantă în condițiile actuale ale pieței, dar ponderea compensare crescut de la 30% la 45% din cerere. "Astăzi, tranzacționarea este o tranzacție profitabilă și populară, deoarece oamenii încearcă să schimbe o" locuință secundară "în scădere pentru un bun în creștere, adică o clădire nouă", spune expertul. - Tranzacția are loc simultan: clientul vinde imediat și cumpără un apartament. Ca urmare, actorii de pe piață lucrează cu schema de compensare. În plus, chiar dacă serviciul este denumit "trade-in", probabil că va fi aceeași compensare. Aici subliniem din nou că scopul acestor scheme este schimbul de locuințe vechi pentru unul nou, dar tehnologia tranzacției este diferită ".
Datorită comerțului, clientul stabilește prețul, rezervă apartamentul pe care îl iubește, pe care îl poate cumpăra înainte de a-și vinde proprietățile existente pe cont propriu și primește fondurile pentru cumpărare.
Nikita Chulochnikov, membru al consiliului AKON, consideră că beneficiul este o oportunitate de a efectua o tranzacție la un preț fix, care, pe o piață turbulentă, este un factor de stabilitate.
„Dacă un condiții standard de client (ambele apartamente în același oraș; apartament, fără servituți și încadrate în proprietate) și cerințele standard la obținerea de locuințe, cu un deficit de timp pentru selectarea opțiunilor, atunci acest sistem are sens - a spus el. "Dar este necesar să se ia în considerare faptul că agenția va accepta locuințe fostul cu un discount semnificativ, eventual până la 20-25%."
"În cadrul schemei de tranzacționare, înțelegem mecanismul în care compania cumpără un apartament vechi, iar în schimb oferă opțiunea selectată într-o clădire nouă", spune Svetlana Birina. "Avand in vedere ca societatea pastreaza obiectul in bilantul sau si isi asuma riscurile de vanzari de locuinte, rascumpararea se face cu o reducere, care este minusul principal al schemei."
Folosind schimbul de clienți, clientul nu pierde în mod esențial nimic. Vânzarea apartamentului său se face de către profesioniști, apartamentul este rezervat, prețul pentru acesta este fix. O alternativă ar putea fi achiziționarea unei clădiri noi într-o ipotecă, care este apoi stinsă prin vânzarea locuințelor existente. Cu toate acestea, costul unui astfel de sistem, potrivit lui Dmitri Mikhalev, este mult mai mare.
Neajunsul comerțului este că, spre deosebire de tranzacțiile alternative pe piața secundară, atunci când cumpără pe o bază netă, clientul nu are posibilitatea să se înregistreze. Cumpărătorul până la momentul obținerii proprietății asupra obiectului cumpărat pe piața primară, de fapt, trăiește fără înregistrare și fără proprietate (care poate fi emis numai după finalizarea construcției). Cu tranzacții alternative pe piața secundară, această problemă nu apare - schimbul de drepturi de proprietate apare la un moment dat.
La încheierea unui contract de agenție pentru vânzarea unui apartament vechi, experții recomandă cu insistență să citiți cu atenție documentul. Această acțiune vă va permite să vă protejați de posibile probleme. Este de dorit ca clientul a avut oportunitatea de a renunța la achiziționarea de locuințe pe piața primară atunci când vinde un apartament. Evident, în acest caz, dezvoltatorul va trebui să plătească o parte din comision, dar aceasta este o situație normală, deoarece de fapt ați vândut apartamentul și ați plătit o comision mai scăzut în comparație cu piața medie.
Astăzi se știe despre mai mulți dezvoltatori care oferă să facă o achiziție în proiectele lor de compensare. De exemplu, compania "Morton" oferă o oportunitate de a vinde un apartament și de a cumpăra o clădire nouă în oricare dintre cele peste 30 de proiecte aflate în construcție și realizări. Aceeași schemă funcționează și pe ecranul LCD "New Vatutinki" de la dezvoltatorul "Investtrast". Condiții speciale pentru achiziționarea de locuințe la oferta de comerț în micro-orașul "În pădure" de la compania ROSE GROUP. Grupul Urban deține și un serviciu similar.
Întrucât dezvoltatorii, în schimbul unui apartament într-o casă nou construită sau în construcție, cumpără proprietăți deținute de client, dezvoltatorii fac o serie de cerințe pentru apartamentele care participă la tranzacții comerciale. Cerințe, în conformitate cu Renata Belyaeva, șeful departamentului juridic al familiei de companii KASKAD Familie, depinde de dezvoltator. De exemplu, este necesar ca locuința să fi fost deținută timp de cel puțin trei ani sau că apartamentul la momentul vânzării nu avea nici o persoană înregistrată etc. Cel mai important lucru este apartenența teritorială a obiectului.
Potrivit lui Maria Litinetskaya, partener de conducere al Grupului Metrium, în numărul total de tranzacții pe piața primară, ponderea vânzărilor la tranzacționare este nesemnificativă. "În primul rând, câteva companii imobiliare și de dezvoltare oferă o astfel de schemă de cumpărare", spune expertul. - În al doilea rând, nu toate bunurile sunt luate pentru compensare. În al treilea rând, unii cumpărători preferă să se vândă. Atunci când compensarea, un agent imobiliar sau un dezvoltator oferă clientului valoarea acestuia. Cu toate acestea, în unele cazuri, clientul nu este de acord cu suma anunțată și prin urmare vinde apartamentul printr-un terț agent imobiliar. În consecință, sistemul de compensare are, pe de o parte, o cerere și, pe de altă parte, există factori limitativi pentru punerea în aplicare și pentru răspândirea acestuia. Deci, pe ecranul LCD "New Vatutinki" numărul de tranzacții pe tranzacționare este mai mic de 5%. "
Rezumând cele de mai sus, se dovedește că tranzacționarea este un serviciu care atrage un interes suplimentar pentru proiect. Programul câștigă popularitate din cauza crizei și a confortului asociat cu economisirea timpului. Cu toate acestea, este puțin probabil ca un astfel de sistem să devină în masă, deoarece nu se acceptă toate bunurile imobile în tranzacționare. EMD.
Cel mai des citit:
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: