Pentru a decide să inițieze o afacere de franciză, ca oricare altul, ar trebui să înțelegeți în mod clar toate aspectele pozitive și negative ale acestui tip de activitate. Chiar și o analiză mai detaliată a francizei, sa dovedit că această formă de afacere are nu numai avantajele sale, ci și dezavantajele care trebuie luate în considerare la formarea acestui tip de relații contractuale.
În primul rând, determinăm ce franciză pentru un francizat (utilizator) poate fi atractivă pentru. Franciza pentru el înseamnă să ai propria afacere, dar francizatul nu rămâne singur cu toate problemele și riscurile asociate activității. În cazul în care francizatul este de acord să investească într-o companie de franciză, încă rămâne un proprietar de afaceri independent (de exemplu, francizorul nu va fi niciodată în măsură să respingă această lucrare), dar, în același timp, primește sprijin profesional de la francizor. Sistemul de franciză oferă, în perioada de dinainte și după deschiderea de informații de afaceri care ajută francizații găsi o locație adecvată pentru întreprindere, ia în considerare designul său, asigurându-vă că o afacere funcționează corect, și așa mai departe, în funcție de experiența francizorului. Un astfel de sprijin îi ajută să evite greșelile pe care le fac, de obicei, alți întreprinzători atunci când își încep propria afacere.
Francizatul are întotdeauna ocazia de a deveni un expert în afaceri noi, nu petrec ani de zile de formare la o școală de afaceri sau pur și simplu lucrează în acest domeniu. Aceste cunoștințe provin direct din programele de pregătire specială și programele de dezvoltare a sistemului de management pe care francizorul le transferă tuturor francizorilor noi și angajaților-cheie. Chiar cu mult înainte de deschiderea unei noi afaceri, francizorul și francizatul ar trebui să colaboreze unii altora pentru un timp. Împreună, aceștia ar trebui să lucreze destul de mult pentru a forma abilitățile francizatului, astfel încât să poată avea toate șansele de afaceri de succes.
După deschiderea francizatului de franciză, francizatul continuă să primească servicii profesionale de la francizor în ceea ce privește afacerile zilnice și marketingul. Dacă apar probleme, atunci prima lor sarcină va fi verificarea tuturor materialelor și manualelor furnizate. Dar, cu toate acestea, pot apărea probleme specifice. În acest caz, francizatul poate suna la francizor și să caute ajutor. Tocmai pentru că există o astfel de legătură între francizor și francizat, problemele francizorilor pot fi rezolvate cu ajutorul unui francizor experimentat. Atunci când un antreprenor independent începe să-și dezvolte propria afacere, trebuie să găsească el însuși o cale de a rezolva problemele și de a examina în mod deschis probabilitatea de a face greșeli costisitoare.
Francizarea oferă o oportunitate de a folosi reputația și marca comercială a francizorului. Atunci când contractul de franciză este executat, francizatul este autorizat de francizor să folosească marca de francizor. Numai francizatii care lucreaza in sistemul acestei franciza au dreptul exclusiv de a folosi marca comerciala a francizorului. Prin urmare, dacă dețineți o franciza McDonald-uri, utilizați dreptul de proprietate a numelui companiei care vă oferă o recunoaștere instantanee pe piață ca întreprinderile care operează în arena internațională cu francizorul internațională. Până când se deschide restaurantul, toată lumea din districtă știe deja că va oferi servicii la un nivel foarte profesionist. Spre deosebire de francizați, un antreprenor individual ar trebui, încă de la început, să se gândească nu numai la vânzări, ci, mai presus de toate, să creeze o reputație bună pentru o companie necunoscută. De asemenea, francizatul își cumpără o reputație împreună cu achiziționarea francizei. Un antreprenor individual nu va avea niciodată acces la numele celebru în întreaga lume, iar francizatul utilizează imediat numele francizorului său care a primit deja recunoașterea universală.
Francizarea stabilește limite teritoriale clare pentru a face afaceri. Francizorul determină teritoriul de afaceri al francizatului. Limitele acestui teritoriu sunt determinate de termenii acordului de franciză. Primind teritoriul, francizorii își pot dezvolta efectiv afacerile pe un anumit teritoriu. Acest lucru elimină amenințarea rivalității de la alți proprietari ai aceleiași francize. Un antreprenor individual nu știe niciodată unde va avea loc cea mai mare concurență, astfel încât teritoriul său rămâne întotdeauna mai deschis față de concurenți.
Aceasta este, putem concluziona: dobândirea dezvoltării unui francizor, în virtutea unui acord de franciză, un antreprenor reduce riscul ridicat asociat deschiderii unei noi afaceri. De asemenea, franciza are și alte avantaje:
Esența francizării este de a "replica" o afacere de succes, adică de a dobândi o afacere gata făcută, care a fost testată temeinic în practică. Una dintre părți acordă dreptul de a-și folosi numele, stilul corporativ, experiența, cunoștințele, tehnologia, know-how-ul în activitățile unei alte companii. Cealaltă parte investește și dobândește dreptul de a utiliza tehnologia de a face afaceri.
Potențialii francizați (utilizatorul), de cumpărare standard gata făcute de afaceri și capacitatea de a lucra sub numele popular de brand al francizorului (francizorul), reduce riscul comercial asociat cu deschiderea unei noi afaceri și, astfel, reduce investițiile în comparație cu deschiderea propriei întreprinderi.
În plus, francizatul beneficiază de sprijin constant și diversificat de la compania francizorului, de exemplu, în domeniul achizițiilor și furnizării. Băncile sunt mai dispuse să finanțeze întreprinderile care funcționează în cadrul francizei: creditul și termenii săi pentru francizați sunt mai accesibili.
După ce afacerea și-a dovedit viabilitatea prin succesul său, francizorul poate avea dorința de a-și dezvolta afacerea. Atunci când alegeți modul în care să crească afacerea în ceea ce privește francizare, ia în considerare următoarele aspecte pozitive ale francizei pentru francizor. În primul rând, franciza aduce bani suplimentari pentru a răspândi afacerea. Dacă societatea dorește dezvoltarea la nivel regional, național sau internațional, vor fi necesare investiții suplimentare pentru programul de dezvoltare. Aceste fonduri pot fi create cu ajutorul unui francizat. Francizatii efectuați o plată inițială, obtinerea unui pachet complet de franciză, și de obicei plătește pentru partea selectată a consultativ circuit și alte servicii de gestionare a francizorului (Management), un sprijin special, consultanță și marketing, și așa mai departe, care servește, prin urmare, ca o sursă suplimentară de venit pentru francizor.
În al doilea rând, franciza deschide oportunități pentru expansiunea rapidă a afacerilor pe o piață nouă și pentru a-și consolida reputația pe piața existentă. Fiecare francizor individ primeste un avantaj de afaceri imens, deoarece francizatul, se extinde rapid pe noi piețe și de a face investiții în dezvoltarea afacerii în noi orașe, de a crea o rețea de afaceri largă, dezvoltarea pe care francizorul atunci când o altă situație este plecat, probabil, o cantitate mai mare de fonduri.
În al patrulea rând, franciza permite francizorului să fie introdus în noi zone geografice, care, probabil, altfel nu ar fi fost stăpânite.
Prin urmare, prin concluzie, este posibil să prezentăm avantaje în franchising pentru francizor în următoarele puncte:
Ca concept de afaceri, franciza oferă întotdeauna multe avantaje atât pentru francizat cât și pentru francizor. Dar există dezavantaje. Atunci când antreprenorii se îndreaptă către franciză, este necesar să se ia în considerare nu numai avantajele, ci și dezavantajele acestui tip de activitate.
În primul rând, vom determina ce dezavantaje în desfășurarea afacerii în sistemul de franciză pot fi pentru francizor. În primul rând, francizatele nu sunt angajați ai francizorului, ci proprietari independenți. Chiar și cu un acord de franciză, pot exista dificultăți în controlul tranzacțiilor efectuate de francizat în afacerea lor.
În al doilea rând, activitățile antreprenoriale ale societății-mamă și (reputația și recunoașterea mărcii, de exemplu) pot fi afectate negativ de întreprinderile de franciză care funcționează prost. Mulți consumatori percep fiecare întreprindere de franciză ca parte a unui lanț de întreprinderi care operează sub o marcă unică. Iar dacă unele francizat rău face afaceri (de exemplu, vinde bunurile, nu îndeplinește standardele de calitate ale societății-mamă), aceasta va arunca o umbra asupra întregului sistem de franciza.
În al treilea rând, acestea sunt posibile plăți neachitate sau plată întârziată. Francizorii stabilesc structura plăților pentru serviciile furnizate, de obicei pe baza procentului din valoarea totală a vânzărilor în fiecare întreprindere. Francizii, adesea în virtutea contractului, sunt obligați să prezinte un raport cu privire la valoarea totală a vânzărilor către francizor pentru a determina valoarea plății pentru serviciu. Francizii pot încerca să ascundă valoarea vânzărilor și să furnizeze un raport incomplet pentru a subestima contribuția la francizor.
În al patrulea rând, este dificultatea păstrării confidențialității secretelor comerciale. Activitatea oricărui sistem de franciză se bazează pe principiile și standardele care sunt proprietatea intelectuală a francizorului. Aceste principii de afaceri sunt un secret comercial și servesc drept bază pentru succesul sistemului de franciză. Francizii au acces la secrete comerciale, fiind instruiți în programul francizorului și în exercitarea drepturilor lor acordate prin contract. Și, deși acordul de franciză interzice francizatului să dezvăluie astfel de informații, se întâmplă totuși. Francizorul este dificil să se ocupe de acest lucru, deci dacă nu poate dezvolta măsuri eficiente, atunci întregul sistem de franciză poate suferi foarte mult.
În al cincilea rând, este calea de ieșire din sistemul de franciză a francizatilor de succes. Francizii ar putea crede că relațiile de franciză impun prea multe restricții asupra lui și, ca urmare, își pierd interesul pentru această afacere. Reziliază contractul cu francizorul, acesta poate dori să deschidă propria afacere, care va fi în concurență directă cu francizorul pe baza cunoștințelor dobândite de către francizor în timpul formării și punerea în aplicare directă a dispozițiilor tratatului.
Pentru a evita toate aceste dificultăți, francizorii trebuie să aleagă foarte atent antreprenorii cărora doresc să-și vândă franciza. Francizorul ar trebui să efectueze un interviu cu fiecare candidat al cărui scop este de a determina de la francizat disponibilitatea calităților necesare pentru desfășurarea cu succes a afacerii. După ce francizatul devine parte a sistemului, francizorul trebuie să urmărească cum merge afacerea lui. Francizorul ar trebui să poată identifica rapid problemele emergente și să ia decizii imediate.
Francizorul ar trebui să mențină o comunicare continuă cu francizatul și să învețe de la el despre noi idei și soluții la problemele existente. Lucrand cu francizorii, francizorii pot evita probleme care ar putea provoca daune grave întregului sistem.
În ceea ce privește minusurile implementării acestui tip de activitate antreprenorială ca franciză pentru francizați. atunci poate fi următorul.
În primul rând - o privire la sistemul de franciză, ca limitând inițiativa francizatului. Pe lângă acordul de franciză, francizatul trebuie să respecte reguli speciale privind tranzacțiile zilnice de afaceri și utilizarea mărcii comerciale a francizei. Toate acestea sunt descrise în programul de formare al francizorului. Aceste restricții se pot referi la orele de lucru, limitele teritoriilor, gama de produse și serviciile oferite consumatorului. Francizatul trebuie să accepte acceptarea acestor restricții înainte de începerea contractului de franciză.
În al doilea rând, stabilirea cooperării necesare între toți francizorii sistemului. Deși francizatul este un proprietar independent al afacerii sale, el este un link important în rețeaua de proprietari de franciză. Fiecare francizor individual este partener de afaceri. În ciuda faptului că francizatul furnizează aceleași produse și servicii aceluiași produs, acestea nu sunt concurenți.
În al treilea rând, posibila lipsă de sprijin din partea francizorului. Un potențial francizat ar trebui să analizeze cu atenție funcționarea sistemului de franciză pentru a determina dacă francizorul oferă suportul necesar pentru management sau operațiune. Sprijinul pentru francizor este un aspect important în relațiile de franciză. Francizatul trebuie să determine nivelul de asistență înainte ca contractul să înceapă să funcționeze. Acordarea insuficientă de la francizor subminează puterea sistemului de franciză.
În al patrulea rând, puterea financiară a francizorului. Potențialii francizați ar trebui să examineze informațiile disponibile despre situația financiară a francizorului. Se poate întâmpla ca francizorul să declanșeze falimentul, ceea ce poate duce la vânzarea francizei sau la anularea ei.
Înainte de începerea executării contractului de franciza un potential francizat ar trebui să citiți cu atenție materialele furnizate de francizor, el ar trebui să se întâlnească cu alți francizați ai sistemului și de a determina modul în care francizorul îndeplini promisiunea de a furniza servicii. De asemenea, trebuie să știe dacă francizorul este membru al asociației locale de franciză. În acest caz, francizorul, de regulă, este obligat, în virtutea unei astfel de calități de membru, să respecte cerințele Codului etic al Asociației. De asemenea, trebuie să vizitați Asociația locală de franciză pentru a obține mai multe informații despre francizor sau compania lui.
Rezumând argumentele am citat negativitatea de a face afaceri sub formă de franciză, în ciuda faptului că toate problemele care pot apărea în desfășurarea unui anumit tip de afacere, aceasta ar trebui să încă o dată a evidenția principalele puncte în următoarele paragrafe.
Dezavantaje pentru francizor:
Dar dacă toate aceste dezavantaje franciza pentru o lungă perioadă de timp se prezintă ca o formă de succes, profitabile și mai sigură de afaceri, care este mai mult de un câștig-câștig atât pentru francizor și francizat pentru.
De asemenea, aș dori să atingem problema avantajelor și dezavantajelor de a face afaceri sub formă de franciză și pentru noi - consumatori. Deși consumatorul nu este parte la acordul de franciză, acesta joacă un rol important în implementarea oricărui tip de activitate antreprenorială.
Avantajul pentru consumator este în primul rând că, în majoritatea cazurilor, bunurile și serviciile vândute sub aceeași marcă au aceeași calitate și infrastructură de servicii furnizate. De asemenea, dacă o anumită priză se închide, puteți contacta compania mamă. Datorită controlului calității oferit de francizor, firmele de franciză oferă de obicei un nivel superior de servicii, iar francizatul ca proprietar oferă servicii consumatorului cu un grad mai mare de implicare personală.
În ceea ce privește neajunsurile. apoi am reușit să disting doar două. Primul și principalul lucru este că franciza restrânge concurența și, prin urmare, limitează alegerea bunurilor și serviciilor și, prin urmare, prețurile. Iar al doilea punct negativ este faptul că francizatul nu poate fi suficient de instruit, sau nu respectă în totalitate termenii acordului de franciză, și, prin urmare, calitatea bunurilor și serviciilor vor fi reduse, iar încrederea consumatorilor este înșelată de acest brand.
Pagina nu a fost găsită.
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: