Avantajele și dezavantajele francizei

Avantajele francizei

De ce ar trebui ca un francizor să-și vândă drepturile asupra afacerii sale? De ce ar trebui un francizor să-și piardă un control asupra afacerii sale pentru a atrage un francizat? De ce un francizor implică oameni în afacerea lui care nu știu nimic despre el? Există o mulțime de întrebări similare despre motivul pentru care francizorul dorește să dezvolte o franciză. Francizatul, la rândul său, are și multe întrebări legate de investirea într-o întreprindere de franciză. Răspunsul este simplu - avantaje.

Avantaje pentru francizor

Un francizor este o persoană care a reușit să creeze o afacere de lucru. Aceasta este o afacere care îi aduce un profit bun. Un astfel de model de afaceri ar trebui să fie cu ușurință cedat unei repetiții reușite. Acest lucru înseamnă că este posibil să se deschidă și mai multe întreprinderi, ale căror activități vor fi construite pe același model ca și afacerea francizorului. Afacerea francizorului are întotdeauna o anumită piață de consum dovedită și o reputație valoroasă.

După ce afacerea și-a dovedit viabilitatea prin succesul său, fondatorii doresc să dezvolte această afacere. Aici există două modalități: de a dezvolta afaceri, de a investi profit sau de a crea un sistem de franciză. Atunci când creați și dezvoltați un sistem de franciză. fondatorii săi vor lua în considerare cinci poziții:

Franciza aduce bani suplimentari pentru a răspândi afacerea. Dacă societatea dorește dezvoltarea la nivel regional, național sau internațional, vor fi necesare investiții suplimentare pentru programul de dezvoltare. Aceste fonduri pot fi create cu ajutorul unui francizat. Francizii fac o plată inițială, achiziționând un pachet de franciză complet. Semnarea mai multor contracte de franciza suplimentare cu francizatii, francizorul va fi în măsură să le vândă la alte servicii de administrare (management), cum ar fi un sprijin special, consultanta si marketing. Ambele tranzacții (vânzarea inițială a unei francize și vânzarea de servicii speciale) servesc drept sursă suplimentară de venit pentru francizor

Francizatii fac plati suplimentare pentru a sustine serviciile oferite de francizor. Toți francizorii de lucru plătesc lunar francizorul pentru prestarea serviciilor. O parte din acești bani se referă la furnizarea de servicii pentru susținerea francizatului acestui sistem (formarea personalului, consultanți, etc.).

Franchisingul oferă oportunități de expansiune rapidă pe o piață nouă și de consolidare a reputației sale pe piața existentă. Creșterea numărului de contribuții plătite permite francizorului să se dezvolte rapid și eficient pe piață. Este francizatul care aduce numele francizei pe noua piață. Fiecare francizor individ primeste beneficii enorme pentru întreaga piață, deoarece francizatul, se extinde rapid pe noi piețe și de a face investiții în dezvoltarea acestei afaceri în noi orașe, de a crea o rețea de afaceri largă, a cărei dezvoltare este în francizorul nu au destui bani.

Succesul sistemului de franciză atunci când se creează noi concepte de afaceri. Succesul unei companii de franciză depinde în mare măsură de validitatea și rentabilitatea conceptului de afaceri. Francizorul își dezvoltă conceptul de afacere și își dovedește rentabilitatea utilizând exemplul propriilor sale magazine. Francizorul își împărtășește experiența cu toți francizorii sistemului, oferindu-i posibilitatea de a-și desfășura afacerea la fel de bine. Prin urmare. în cazul în care o companie dorește să știe dacă este posibil să se transforme afacerea lor într-o franciza de succes, ei au doar pentru a vedea modul în care au trecut cu succes o astfel de transformare în alte similare de afaceri.

Avantaje pentru francizati

Toate materialele și sprijinul acordat francizorilor francizelor individuali sunt concepute pentru a susține și a spori importanța francizei. În lista acestor avantaje ar putea fi enumerate: materiale, instruire și consultanță. Dar, dacă arăți mai larg, cel mai mare avantaj îl reprezintă relația dintre francizor și francizat.

Francizarea înseamnă că aveți propria afacere, dar nu rămâneți singur cu toate problemele și riscurile. Atunci când francizatul își dă consimțământul să investească bani într-o întreprindere de franciză, el rămâne un proprietar independent de afaceri. Această independență înseamnă că nu va fi tras niciodată din această slujbă. Francizatul beneficiază de sprijin profesional din partea francizorului. Acest sprijin îi ajută să evite greșelile pe care le fac, de obicei, alți întreprinzători. Francizorul avertizează francizatul împotriva luării unor decizii greșite care ar putea să dăuneze sau chiar să-i distrugă afacerile.

Franciza este un început rapid și eficient al afacerilor. Sistemul de franciză oferă informații care îi ajută pe francizat să găsească o locație potrivită pentru întreprindere, să facă designul său și să se asigure că afacerea funcționează corect. Francizii nu trebuie să-și facă griji pentru problemele apărute la etapa inițială, deoarece are experiența francizorului său.

Franciza oferă sprijin francizatului în perioada anterioară deschiderii afacerii. Francizatul are întotdeauna ocazia de a deveni un expert în afaceri noi, nu petrec ani de zile de formare la o școală de afaceri sau pur și simplu lucrează în acest domeniu. Aceste cunoștințe provin direct din programele de pregătire specială și programele de dezvoltare a sistemului de management pe care francizorul le trimite tuturor noilor francizați și angajaților-cheie. Chiar cu mult înainte de deschiderea unei noi afaceri, francizorul și francizatul ar trebui să colaboreze unii altora pentru un timp. Împreună, aceștia ar trebui să lucreze destul de mult pentru a forma abilitățile francizatului, astfel încât să poată avea toate șansele de afaceri de succes.

Francizarea înseamnă sprijin constant. După deschiderea francizatului de franciză, franciza continuă să primească servicii profesionale de la francizor în ceea ce privește afacerile zilnice și marketingul. Dacă apar probleme, atunci prima lor sarcină va fi verificarea tuturor materialelor și manualelor furnizate. Dar pot exista probleme specifice. În acest caz, francizatul poate suna la francizor și să caute ajutor. Tocmai pentru că există o astfel de legătură între francizor și francizat, problemele francizorilor pot fi rezolvate cu ajutorul unui francizor experimentat. Atunci când un antreprenor independent începe să-și dezvolte propria afacere, trebuie să găsească el însuși o cale de a rezolva problemele și de a examina în mod deschis probabilitatea de a face greșeli costisitoare.

Franciza face posibilă folosirea reputației și a mărcii comerciale a francizorului. Atunci când contractul de franciză este executat, francizatul este autorizat de francizor să folosească marca de francizor. Numai francizatii care lucreaza in sistemul acestei francize au dreptul exclusiv de a folosi marcile francizorului. Prin urmare, dacă dețineți franciza McDonald, pe care îl utilizați dreptul de proprietate a numelui companiei care vă oferă o recunoaștere instantanee pe piață ca întreprinderile care operează în arena internațională cu francizorul internațională. Până când se deschide restaurantul, toată lumea din districtă știe deja că va oferi servicii la un nivel foarte profesionist. Spre deosebire de dvs., un antreprenor individual ar trebui, încă de la început, să se gândească nu numai la vânzări, ci mai ales la crearea unei reputații bune pentru o companie necunoscută. De asemenea, francizatul își cumpără o reputație împreună cu achiziționarea francizei. Antreprenorul individual nu va avea niciodată acces la numele celebru în întreaga lume, iar francizatul utilizează imediat numele francizorului său, care a primit deja recunoașterea universală.

Francizarea stabilește limite teritoriale clare pentru a face afaceri. Francizorul determină teritoriul de afaceri al francizatului. Limitele acestui teritoriu sunt determinate de termenii acordului de franciză. Primind teritoriul, francizorii își pot dezvolta efectiv afacerile pe un anumit teritoriu. Acest lucru elimină amenințarea rivalității de la alți proprietari ai aceleiași francize. Un antreprenor individual nu știe niciodată unde va avea loc cea mai mare concurență, astfel încât teritoriul său rămâne întotdeauna mai deschis pentru concurenți.

Ca concept de afaceri, franciza oferă întotdeauna multe avantaje atât pentru francizat cât și pentru francizor. Dar există dezavantaje. Când vă îndreptați către franciză, trebuie să luați în considerare atât avantajele, cât și dezavantajele. De aceea trebuie să țineți cont de ambele părți.

Dezavantaje pentru francizor

Incapacitatea de a încheia o relație cu un francizat care nu respectă regulile sistemului. Acordul de franciză determină natura relației dintre francizor și francizat. Acordul de franciză prevede o serie de prevederi care protejează francizatul. Aceste prevederi prevăd incapacitatea francizorului de a rezilia contractul cu francizatul. Dar, în același timp, astfel de dispoziții complică retragerea din sistemul de franciză, care nu respectă legile afacerii de franciză.

Francizii nu sunt angajați ai francizorului. Francizii sunt proprietari de afaceri independenți. Chiar și cu un acord de franciză, pot exista dificultăți în controlul tranzacțiilor efectuate de francizat în afacerea lor.

Impactul întreprinderilor de franciză care funcționează prost. Mulți consumatori percep fiecare întreprindere de franciză ca parte a unui lanț de întreprinderi care operează sub o marcă unică. Și dacă un francizat nu face o treabă bună, va arunca o umbră asupra întregului sistem de franciză.

Plata neachitată sau plata întârziată a contribuțiilor. Francizorii stabilesc structura plăților pentru serviciile furnizate, luând ca procent din valoarea totală a vânzărilor în fiecare întreprindere. Întreprinzătorii trebuie să prezinte un raport cu privire la valoarea totală a vânzărilor către francizor pentru a determina valoarea plății pentru serviciu. Francizii pot încerca să ascundă valoarea vânzărilor și să furnizeze un raport incomplet pentru a subestima contribuția la francizor.

Dificultăți în păstrarea confidențialității secretelor comerciale. Activitatea oricărui sistem de franciză se bazează pe principiile și standardele care sunt proprietatea intelectuală a francizorului. Aceste principii de afaceri sunt un secret comercial și servesc drept bază pentru succesul sistemului de franciză. Francizatul primește acces la secrete comerciale prin intermediul programului francizor. Și, deși acordul de franciză interzice francizatului să dezvăluie astfel de informații, se întâmplă totuși. Este dificil pentru un francizor să se ocupe de acest lucru, deci dacă nu reușește să elaboreze măsuri eficiente, întregul sistem de franciză poate suferi foarte mult.

Sistemul de franciză de ieșire lucrează cu succes la franciza. Francizii ar putea crede că relațiile de franciză impun prea multe restricții asupra lui și, ca urmare, își pierd interesul pentru această afacere. După ce a încheiat contractul cu francizorul, ar putea să-și deschidă propria afacere, ceea ce va reprezenta o concurență directă cu francizorul.

Pentru a evita toate aceste dificultăți, francizorii ar trebui să aleagă foarte atent antreprenorii pe care doresc să le vândă în francize. Francizorul trebuie să efectueze un interviu cu fiecare candidat al cărui scop este de a determina de la francizat disponibilitatea calităților necesare pentru desfășurarea cu succes a afacerii. După ce francizatul devine parte a sistemului, francizorul trebuie să-și supravegheze afacerea. Francizorul ar trebui să poată identifica rapid problemele emergente și să ia decizii imediate.

Francizorul ar trebui să mențină o relație permanentă cu francizatul și să învețe de la el despre idei noi și soluții la problemele existente. Lucrand cu francizatii, francizorii pot evita problemele care ar putea deteriora serios intregul sistem.

Dezavantaje pentru francizati

Neîndeplinirea contractului în baza contractului de franciză. Francizatul trebuie să respecte regulile sistemului de franciză. Aceste reguli sunt formulate într-un acord de franciză și trebuie îndeplinite de toți francizorii fără excepție. Francizii își pot face propunerile, dar nu pot schimba sistemul.

O privire asupra sistemului de franciză, care limitează inițiativa de franciză. Pe lângă acordul de franciză, francizatul trebuie să respecte reguli speciale privind tranzacțiile zilnice de afaceri și utilizarea mărcii comerciale a francizei. Toate acestea sunt descrise în programul de formare al francizorului. Aceste restricții se pot referi la orele de lucru, limitele teritoriilor, gama de produse și serviciile oferite consumatorului. Francizatul trebuie să accepte acceptarea acestor restricții înainte de începerea contractului de franciză.

Stabilirea cooperării necesare între toți francizorii sistemului. Deși francizatul este un proprietar independent al afacerii sale, el este un link important în rețeaua de proprietari de franciză. Fiecare francizor individual este partener de afaceri. În ciuda faptului că francizatul furnizează aceleași produse și servicii aceluiași produs, acestea nu sunt concurenți.

Lipsa de sprijin din partea francizorului. Partenerul potențial de franciză ar trebui să citească cu atenție activitatea sistemului de franciză pentru a determina dacă francizorul oferă suportul necesar pentru gestionare sau funcționare. Francizorul de asistență este cel mai important aspect al relațiilor de franciză. Francizatul trebuie să determine nivelul de asistență înainte ca contractul să înceapă să funcționeze. Suportul insuficient al francizorului subminează puterea sistemului de franciză.

Determinarea puterii financiare a francizorului. Potențialii francizați ar trebui să examineze informațiile disponibile despre situația financiară a francizorului. Se poate întâmpla ca francizorul să declare faliment, ceea ce poate duce la vânzarea francizei sau la anularea ei.

Înainte de punerea în aplicare a acordului de franciză, potențialul francizat ar trebui să se familiarizeze cu materialele furnizate de francizor. Francizatul potențial ar trebui să se întâlnească cu alți francizați ai sistemului și să stabilească modul în care francizorul își îndeplinește promisiunile de furnizare a serviciilor. Francizatul ar trebui să afle dacă francizorul este membru al asociației locale de franciză. În acest caz, francizorul trebuie să respecte cerințele Codului etic al Asociației. De asemenea, trebuie să vizitați Asociația locală de franciză pentru a afla mai multe despre francizor.

Articole similare

• Avantajele și dezavantajele francizei, portalul managerilor ruși

• Descrierea plăcilor de piatră de piatră din piatră, avantaje și dezavantaje

• Avantajele și dezavantajele monedei electronice

Trimiteți-le prietenilor: