Această influență folosește o serie de metode și tehnici diferite care afectează diferitele structuri mentale, senzoriale și biologice ale omului, atât conștient, cât și inconștient. Dar, din păcate, impactul asupra consumatorului într-o serie de cazuri apare cu ajutorul tehnicilor manipulative - diferite tipuri de trucuri, instigare deliberată și nevoia latentă de a face achiziții.
În munca noastră am folosit următoarele metode de cercetare:
Capitolul 1. Influența cuvântului.
- Conceptul influenței vorbirii
Astfel, influența de vorbire este îndemnarea ascultătorului prin vorbire la o anumită acțiune.
1.2 Tipuri de efecte de vorbire
- Persucerea este impactul asupra conștiinței individului prin apelul la propria sa judecată critică. Baza metodei de selectare a opiniei, ordonarea logică a faptelor și concluzii în conformitate cu o singură sarcină funcțională, dovada logică, eventual în combinație cu presiunea emoțională, concepute pentru a oferi o decizie conștientă de sistemul destinatar al estimărilor și hotărârilor, în conformitate cu un alt punct de vedere. Introducerea în interlocutor a certitudinii că adevărul este dovedit, că teza este stabilită, folosind atât logica, cât și presiunea emoțională.
- Dovedirea - argumentarea logica „Tide“, „Tide să se spele copiii nu vina“ timp de 2 săptămâni, asigurați-vă că Tide se descurcă cu munca sa și a elimina o varietate de pete, chiar și care nu au observat.
- Persoană de persuasiune - nevoia emoțională a interlocutorului de a-și abandona punctul de vedere și de a lua ceea ce este necesar. «Dosia» - pulbere
În plus față de tehnicile de sugestie și convingere pentru a influența discursul, potrivit unor cercetători, sunt: infecție (EF Tarasov, V. Pankratov, MR Yellowbeak) și imitație (VN Pankratov, MR Yellowbeak ).
6. Infecția - procesul de transferare a stării emoționale de la un individ la altul la nivelul psihofiziologic de contact - în plus față de influența semantică reală sau în plus față de ea.
- La nivel sintactic - stabilirea relațiilor cauze și efecte (folosirea unor uniuni subordonate cu semnificația cauzei și a efectului - astfel încât, prin urmare, ca urmare a faptului că, datorită, în legătură cu, etc.)
1) Masca de topire Garnier Fructis
-Obosit de a astepta ca masca sa actioneze? Pentru o secundă penetrează în păr și îl restaurează. Părul tău va fi ca nou!
(fel de influență de vorbire: persuasiune)
2) Pulbere de spălare "Mit"
(Tipul efectului de vorbire: infecție)
4) Haggis - o suprafață specială respirabilă, cu milioane de micropori, care trece cu ușurință aerul, menținând sănătatea pielii bebelușului.
- Construcția seriilor asociative
1) Cap și umeri:
În cazul în care respondentul a pus întrebarea: „Ce matreata numărul șampon 2.“ este dificil să răspundă, dar a doua întrebare: „Ce matreata numărul șampon 1?“, Nu este nedumerit de toți participanții dau un răspuns clar: «Head and Shoulders “.
"Există doar un număr unu" - sună la sfârșitul videoclipului.
(fel de influență de vorbire: persuasiune)
- Nivelul lexical este vocabularul mustului (verbe în starea de spirit imperativ)
1) Pulbere de maree: "Asigurați-vă!"
2) Masca de topire Garnier Fructis "Ai grijă de tine!"
3) Creme de față "Lancome": "Încercați primul nostru activator de tineret"
4) Cafea «Clasicul Nescafe se trezește pentru viață!»
Cosmontarii: "Cosmonautul viitorului începe în fiecare zi cu antrenament și un mic dejun sănătos. Astfel de cosuri de miere delicioase de miere, acum conțin boabe întregi, ceea ce înseamnă o mulțime de nutrienți întregi și atât de multă energie utilă. Calitatea produselor, calitatea vieții "(discursul Juliei Kostyushkina - campion olimpic în acrobație).
"Avem încredere în Fruto Nyanya, pentru că majoritatea pediatrilor ruși îl recomandă" - afirmația este susținută nu numai de opinia mamelor care au grijă, ci și de opinia medicilor - condamnarea.
- Stylizarea pentru transformări frazeologice, crearea de sloganuri memorabile, motto-uri:
1) Haggis - Totul se va întoarce!
2) Toyota - gestionează visul.
3) Ștergeți tide - copiii nu se certă.
4) Škoda Auto este pur și simplu strălucitoare.
5) L-auto - nu trebuie să fie un vânzător mare dacă aveți un produs grozav.
6) Resolute - ajută ficatul dimineața, după-amiaza și seara.
prezența în ele a modurilor de influență a vorbirii, am ajuns la următoarele concluzii:
Articole similare
-
Modalități de influență a vorbirii asupra persoanei - stadopedie
-
Povestiri ale popoarelor africane, rețea socială de educatori
Trimiteți-le prietenilor: